天猫向中小商家“求援”

6月8日 12:09 4363 8 3

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在拼多多和抖快的夹击下,“高贵”的天猫放低姿态,开始拥抱中小商家。

天猫官方4月底发布的招商入驻规则中,原话是:“随着市场的不断发展和变化,我们看到有越来越多优秀的中小企业和新锐品牌为消费者提供了优质的购物体验,天猫愿同更多优秀中小企业和新锐品牌共同成长并在天猫舞台上绽放光芒。”

公告特别突出“优秀中小企业和新锐品牌”,并针对中小商家给出2大利好政策:

1.服饰、母婴、化妆品、食品等14个大类目,取消原来的100万注册资本要求。

2.化妆品、食品、居家日用等10个大类目,取消公司成立时间要求(原要求1-2年)。

而公告提到的“市场变化”,真的是中小商家变优秀了?

恐怕未必!看一组数据:拼多多今年第一季度财报披露,其年度活跃买家数达到8.238亿,连续第二个季度领先于淘宝;抖音今年初日活跃用户破6亿,在电商探索上动作频频。

淘宝天猫作为传统电商的“老大哥”,左边是背靠微信社交电商起家、来势凶猛的拼多多,右边是以直播电商为突破口、奋起直追的抖快!左右夹击之下,压力山大。

而天猫定位“优质”,多年来对商家资质、实力、品牌影响力等有高要求。据传每年申请入驻天猫的商家近百万,通过率仅有5%左右。早年入驻天猫的商家,大都享受到了平台的政策红利和流量红利。当然,虽然用户增速不如拼多多,淘宝天猫的用户仍是正增长,不是说淘宝天猫不能做了。

恰好相反,和淘宝一样,现在拼多多的商家竞争也日趋激烈,流量不容易拿了。相比之下,某些类目在天猫上更有优势,运营难度也相对较低,加上平台政策扶持,如生意参谋部分功能免费、退货运费险下调、部分类目仓储物流服务费减轻等,运营成本会进一步下降。

同时,天猫在试运营入驻上也继续开放类目:

5月17日公告,新增试运营一级类目6个↓

6月7日公告,新增试运营一级类目2个↓

6月7日公告,可单独申请二级类目15个↓

可见,天猫这次向中小卖家“求援”,蛮有诚意。

另外据[派代天猫代入驻团队]反馈的数据,自天猫入驻试运营之后,下店率大幅增加,为试运营之前的2倍。当然,还得进一步观察,也期待天猫对中小商家的更多利好消息。

如你想了解入驻最新政策

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派代天猫入驻小喵

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清尘DSR

清尘DSR

+8

放宽入驻条件,并不能从根本上解决平台的增长困境。

6-8  1条回复 回复

错过1个亿

错过1个亿

+1

淘宝败在蒋凡手里了,除了会艹网红还会干什么。当年手淘搞的大张旗鼓的只是风口上的猪,手淘并没有增加新的用户也没有蚕食京东的用户 老是想着让天猫去抢淘宝的用户 报应来了吧

6-10  5条回复 回复

王二锤

王二锤

 

拼多多简单粗暴,很多连详情页都没有的产品都可以卖的不错,智能计划转化率都可以投产比非常高。
淘宝现在越来越不接地气,一个产品详情视频拍照一套下来千把块钱,还卖不动。直通车一两千卖三五百,门槛高的要死,大量的营销费用砸下去水花都看不见。这几年都是钱花在拼多多那边了,起码花钱能听见响,淘宝那边就是由着卖不花钱了反正也是白花

6-10  1条回复 回复

易云枫

易云枫

 

现在天猫淘宝规则已经成熟了,新手挣钱很难,现在搞电商抖音小店机会还是比较大的,适合新手、宝妈、大学生

6-8  3条回复 回复

云仓金琥

云仓金琥

 

难做哦

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17679181409

17679181409

 

那么点流量搞毛线

6-9  回复

少数派直通车推广

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小商家。。还是起不来

6-9  回复

派代天猫入驻小喵

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