3分钟带你快速打通私域流量,抢先同行推动大促活动爆发

6月3日 14:43 2968 23 29

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分享不断诚意满满。大家好,我是大人物,你们的人物哥!又见面了!

期待了这么久的618终于来了,大家61的战绩如何?我操作的这家店爆发还算不错,一天有6W+访客50W+的销售额。不过优化调整不能松懈,后续还要迎接更严峻的考验。

每次做大促活动都离不开对公域流量私域流量的配合调动,缺一不可否则爆发就欠火候,付费推广玩法之前说了不少,今天就与各位全面的聊聊——私域流量。

一、带你真正了解私域流量!

1、概念或者说是本质

可以把私域流量看成,一个完全受你自己把控的免费的能反复使用的私有流量池。

在这个依赖流量生存的时代,没有流量就意味着没有产出,再加上现在流量趋于碎片化,只一味的推广拉新成本太高,所以必须重视做优质的流量沉淀,即做私域流量优化。

2、好处或者说是优势

①能较快得到买家反馈。私域这的社交关系能用来高效的做些产品调研,比如挖出独到卖点,促进产品的迭代更新,提升店铺的服务水平。你越快了解到买家的真实想法,越能及早的帮你降低营销成本。

②可以切实的留住流量。流量最大的价值,是形成了与我们店铺紧密相连的留量。买家的转化源于对店铺的信任,比如合理的定价突出产品的性价比,精准的卖点描述直击买家的痛点,专业的客服体系解决买家在购前的疑惑和在购后的问题,私域里不断的触达激活等等。

③逐步提升买家的价值。也就是我们常说的,提高买家的复购率和客单价。店铺的销售额离不开买家数,客单价,购买频率这三个方面的影响。让买家数不断翻倍就需要优化引流精准度,增加投入成本,所以相对而言提高买家的复购率和客单价是比较容易的操作。

④免费的口碑传播触达。通过产品的品质与优质的服务维护,去影响买家对我们认可度的提升,从而把一个路人培养成店铺的忠粉,再到他们会自发宣传,零成本带动大量买家形成高转化,带动店铺品牌力的提升。

二、具体如何搭建呢?

1、微淘,直播,淘宝群

①微淘,很多商家发布了一两条后没见到反馈就一切随缘了,殊不知微淘的优化是个循序渐进的过程,要想出效果,需要先以店铺买家画像为运营方向,然后以人群特性为出发点进行趣味的文案创作,最后要培养起买家的阅读习惯,增加买家的互动积极性。

②直播,自己播或者找达人合作播都可以,但要想出效果,首先要解决选品问题,这决定了买家最终是否会沉淀带出持续的关注转化,然后要有能调动买家购物热情的主播和专属优惠,最后是要做好直播的预热和有吸引力的封面文案。

③淘宝群,能有效触达和管理店铺的新老买家,通过群聊互动增加信任度,当店铺有活动时要第一时间做出预告并给出一定的优惠力度,达到提升产品转化率的最终效果。

2、引到微信在反哺回淘宝

在包裹中附带小卡片把流量引到微信,方法很简单也很好用,然后为自己的账号立一个人设,包装符合定位即可,但在与买家交流时一定要说人话,并且确保传递信息不过载,以避免优质流量的流失,群内可依据店铺需求节点搞些小活动,清爽简洁明确的引导能把流失率降到最低,比如稍降低利润空间做产品的转化积累和买家裂变,最后的承接落脚点不要太多,初期建议链路就直接落到淘宝店铺,这样买家去淘宝下单能进一步的增加店铺销售额,账户权重提升了免费流量就能源源不断,公域流量多了私域流量就能进一步丰富,这是双向互利的优化。

3、配合推广优化,加强宣传力度

必须做好优质关键词的抢夺,精准人群维度的圈定,以及爆款产品的关联叠加,因为没有免费流量量级的增加,就没有私域流量的沉淀。店铺基础竞争力增强了,在配合上推广宣传力度的加持,私域流量才能进入到良性长久的发展中去。

三、纠正关于私域流量的思维误区!

1、私域流量不适合小店铺

①不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。私域流量的效果不是凭空出现的,而是日常一点一滴不断的积累来的,小店铺其实能有更多的时间精力用在对买家的研究与维护上,就看你是不是能踏下心来去做这件事了。

②类目不同私域流量的侧重比例不同。利润高,复购率高,话题点多的产品更适合着重去做私域流量。高利润才有的赚毕竟私域流量的维护也是需要一定成本的,高复购率能产生高价值才有做持续维护的动力,多话题点才有活跃的交流氛围能迸发出更多的新内容。

2、私域流量很重要一切向大店铺看齐

一定要会依据店铺的实际情况来做有针对性的战略部署。私域流量很重要这点毋庸置疑,我们经常能看到这类报道,某些店铺因为成功的搭建了私域流量,而带动了销售额的突破增长,甩开了与同行竞品之间的差距。但我们不能只看到大店的光鲜亮丽,而忽视了他最初为了推动私域流量的发展,所耗费的大量的时间精力,绝没有随随便便的成功,盲目模仿想走捷径只会搬起石头砸自己的脚。

3、私域流量就是加好友裂变建群发广告收割

你所看到的加好友建群发广告,只是其中的一个小行为而不是全部。我们建立私域流量的目的,是为了能更好的服务买家,增加店铺与他们之间的粘性,让他们能持久的带来价值推动店铺不断向前发展。而不是说把同一拨人从a渠道搬到了b渠道,看着人数庞大其实都是在意低价的沉默死粉。想做好私域流量就需要你拥有真正的用户思维,而不是还停留在之前的单纯收割带货。

4、私域流量足够庞大后就公域流量就可以放置不管了

现在市场竞争激烈流量为王,如果没有新流量的不断涌入,那店铺的运作就会极易达到瓶颈,出现无法突破现状或是数据波动持续下滑的尴尬。私域流量是很火爆,但他永远不会直接取代公域流量。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!618大战已经开始,干就完了!

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我是大人物

我是大人物

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店铺问题联系V:darenwu2016
空寄

空寄

 

店铺现在比较依赖直播,想把超推做好但没什么思路能不能交流下

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夏日飞花

夏日飞花

 

开门红我都没放在心上,轻轻松松一天47W

6-4  1条回复 回复

隐居的精灵王

隐居的精灵王

 

任何一个流量渠道都不是简单轻松就能抓到的

6-4  1条回复 回复

中国机长

中国机长

 

短视频直播风口挺旺,但觉得传统引流依然不能扔,传统引流是根本

6-4  1条回复 回复

再次温柔

再次温柔

 

直通车点击花费太高了转化还不好

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徐孟南在先

徐孟南在先

 

私域流量,不错不错

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爆款来了

爆款来了

 

 私域流量  以后会越来越重要啊啊

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top塔普

top塔普

 

还是店群比较靠谱

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15044582914

15044582914

 

不错学习了

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柚稚少年

柚稚少年

 

我看改革更新了些举动,是不是会好做点了

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狂拽吊炸天

狂拽吊炸天

 

推荐流量比搜索流量更优质

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认真做运营

认真做运营

 

对私域流量的误解太多,哈哈哈

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

私域流量 走起

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分不开

分不开

 

生命不息优化不止

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疯狂的猴子

疯狂的猴子

 

我都是用老客户刷单,爽

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秋明山老炮

秋明山老炮

 

很难的,我干死好几个群了

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解君愁

解君愁

 

把问题分解逐一击破

6-3  回复

若妖

若妖

 

现在的淘宝要求大家万事巨细否则就没有流量

6-3  回复

火火火火火火娃

火火火火火火娃

 

可别把私域流量的搭建想简单了

6-3  回复

余生有你

余生有你

 

你这战绩不错啊是女装店铺吗

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金田武

金田武

 

私域要想做好是需要投入一定时间精力成本的

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云仓金琥

云仓金琥

 

干就完了

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浅唱的幸福EVA

浅唱的幸福EVA

 

不知道能不能撬得动【哭】,不管了干了再说

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