为618写的一篇淘客干货,淘宝商家必看,流量和利润一念之间

6月3日 12:14 4949 13 8

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干货

 

淘宝客推广,一个营销工具,CPS广告模式,先成交,后付费,支付固定比例的佣金。看似安全稳赚,实则也会出现高风险!

淘宝客推广,淘宝商家通过淘宝联盟以佣金形式从淘宝客手里采购流量。

下面会从天时、地利、人和三个维度来详细解读,分别对应淘宝客、淘宝联盟、淘宝商家。

第一部分,淘宝客(天时)

首先,先解决一个问题,淘宝客到底是谁?从哪里寻找或者招募?

这里需要抛出一个共识:淘宝客不创造流量,只是流量的搬运工,部分淘宝客有仓库。

1、门户网站、导航站,搬运到爱淘宝、淘宝特卖、淘宝、天猫。爱淘宝和淘宝特卖需要开通淘宝客推广,才可以获取到流量。淘宝、天猫所有商家都可以获取到流量,开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。大促期间,会搬运到活动入口,比如618大促和双11大促。无法招募。

2、杀毒软件、安全卫士,保障安全购物,其实就是正常购物链接过一下淘宝客,开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。无法招募。

3、桌面弹窗wps等,会搬运到聚划算、大促。开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。无法招募。

4、返利网,买家获取返利。开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。部分返利网有超返活动,可以招募谈合作。

5、pc时代的u站、个人站长、SEO淘客、导购站、浏览器劫持等等目前已占比不高,不再解读。

6、QQ群、微信群、社群淘客,叱咤风云好几年。目前淘宝商家认为的主流淘客。行业公认淘客大咖基本在这个领域。因为有仓库,这部分流量可以四两拨千斤。招募的重点对象。

7、花生日记、粉象等返利社群。基本替代PC时代的众多返利网。有仓库,可直接到官方招募合作。

8、招商淘客,分普通招商团长和内容招商团长。收服务费的。商家的旺旺每天收到很多合作信息,基本都是这部分淘客发的。有的有仓库,有的没有,需要慎重合作。

9、淘宝达人,有好货等图文和短视频版块达人。是不是很奇怪,淘内流量也会有淘宝客。重点招募对象。通过阿里v任务平台。

10、淘宝直播,达人主播,重点合作对象。通过阿里v任务平台。

11、抖音达人,以短视频为主,目前直播无法搬运到淘宝。通过第三方数据平台飞瓜、蝉妈妈、抖查查等查找达人加微信或者私信。

12、快手达人,短视频和直播都可以。招募同抖音。

13、知乎达人、图文为主,有部分短视频。招募同抖音。

14、微博,以粉丝团购为主,招募同抖音。

15、小红书,部分达人可以挂链接,多数只能种草关键词。招募同抖音。

16、b站,90后、00后的集中地。粉丝对up主恰饭视频比较友好。招募同抖音。

17、今日头条、百度、西瓜视频、公众号等等都有大量的带货达人。募同抖音。

其次,解决另一个问题,以上淘客流量哪些是公域,哪些是私域。公域指的是商家无法干预搬运效果,私域指的是可以独家或者干预搬运效果。

最直接的判断方法:提高佣金,能不能拿到更多的流量。能,就是私域,不能就是公域。

比如1:推广聚划算或者618大促活动页的淘宝客,佣金高低引流一样,就是公域

比如2:抖音达人,佣金提高,达人会多出些短视频,引流会更多一些,投个抖+什么的都很正常。

最后,解决最后一个问题。淘宝客流量的周期性问题,这也是为什么淘宝客用天时这个维度来解读。

比如1:qq群、微信群淘客,15年、16年,做为商家直接和淘宝客合作去冲量就可以,17年、18年,部分合作需要根据优惠券使用量支付跑单服务费,19年之后到现在,不报个招商团长都没法合作。

比如2:抖音达人,18年底小黄车大批量开放,抖音达人带货变现,大大的流量风口,达人带货缺商品,随便轻松对接;19年,随便放大,20年底,抖音直播不能挂车,短视频限流到淘宝,很多达人都转带抖音小店的货;21年,虽然还有达人仍然导流到淘宝,但是数量和量级完全没法和之前的比。

比如3:知乎达人,20年知乎重推好物推荐,达人带货到淘宝,21年,更多知乎达人入场带货,流量非常可观,加上降低场景技术服务费以及内容库门槛,红利不用说。

互联网在变,平台政策在变,带货的生态在变,紧跟变化,风口比什么都重要。

第二部分,淘宝联盟(地利)

首先,淘宝联盟是个平台,左手淘宝客,右手商家,流量必须通过淘宝联盟导给商家,佣金也必须通过淘宝联盟支付给淘宝客。为解决流量场景以及商家需求,开发了不少产品或者说结算通道。

1、通用计划,公开计划,只要开通淘宝客推广的商家必然有一个通用计划,除非退出淘宝客推广。这个计划保证淘宝客有足够多的商品可以选择进行推广导流。在淘客流量不走其他计划的情况下,必然会走通用计划。

2、定向计划,之前分公开和隐藏,现在只有隐藏计划,需商家自己设置。用于合作线下或者线上谈好的淘客。只有经过商家同意,淘客流量才能走这个计划。

3、如意投计划,需要商家自己开通。流量主要是爱淘宝和淘外搜索的流量。16年前pc主流时代,流量较大,目前流量不是太大,基本和淘内搜索流量成正比,可通过调整佣金来获取更多流量。

4、自选计划,公开计划,从定向计划的公开计划演变过来,之前需要商家审核,现在不需要,可理解为移动时代的通用计划。

5、营销计划,公开计划,以设置单品为主,不需要审核,也可理解为移动时代的通用计划。

6、其他,分享+管理、联盟精选、返利管理都开着,意义深大。

这里需要区分公开计划和隐藏计划的区别,不需要审核的公开计划哪个佣金出的高,淘客就会走哪个计划,需要审核的定向计划淘客只要申请,商家通过之后,淘客就只能走这个计划,就算这个计划的佣金比公开的低也只能走这个。ROI多少,这个起关键性作用。

其次,淘宝联盟不只是平台,也是目前最大的淘宝客以及中间商。

1、联盟每年都会采购大量的流量,然后通过搜索或者活动或者其他方式分流给商家,商家支付佣金。

2、对于联盟来说,只有商家出更高的佣金,联盟才会有更多的钱去采购流量。对于淘客也是,佣金更高,这个群体才会更旺盛。

3、普通招商团长的本意不是让商家提高佣金,但是实际上这个效果达到了。

4、联盟有商家后台,有淘客后台,通过商家和淘客之间的产品信息差,赚取更多的差价。

5、联盟通过类似场景服务费和内容库,用来阻拦商家从抖音、快手其他平台导流。即使能成功导流,也会被深扒一层皮。

再次,淘宝联盟要GMV,要流量,要利润;淘客要佣金,商家要流量,要利润。

细品细品再细品上面一句话。

淘宝客推广这个营销工具是三方博弈的一个过程。谁为刀俎,谁为鱼肉,就看谁能够更善于利用规则。

最后结论,淘宝客推广需要好好优化。

分清每个淘客流量是公域还是私域,公域走公开计划,私域走定向计划,然后给出相应的佣金。只有降低流量成本,才会有利润。

行业9年经验明悟:

淘宝客推广一定要开通。

淘宝客推广最高境界,公开计划全开,佣金设置为最低。

淘宝客推广精髓,定向计划对接更多的私域淘客。

第三部分,淘宝商家(人和)

首先,商家需要明确自己到底需要什么,想通过淘宝客推广这个营销工具得到什么,这个将决定方案的制定以及落实执行力度。

1、短期流量、销量。报优质团长上大淘客、好单库等平台。优质团长可以在联盟后台寻找,也可以到平台上寻找。团长比较多,躺的比例也比较高,需要筛选出有实力的。大力出奇迹,要多少有多少!

2、长期流量、销量。小人气报团长冲点量,爆款一定要佣金开最低要利润。顺便多布局抖音、快手、知乎等内容渠道,内容渠道需要的佣金会稍微高点,毕竟是纯私域。

3、拉新,造词。以种草为主,不挂链接。部分原因受平台限制,只要流量是真实的,转化相对都较高。

4、总之只要你想要的,通过淘宝客推广这个工具基本都可以做到。淘宝客流量是整个互联网的一个缩小版。淘外流量不会枯竭。

其次,在合作过程中要多看数据,多留意流量平台政策,随时做调整。

比如1:淘宝达人(非直播)刚开始可以走定向计划,佣金直接给15%或者20%,流量很好。随后联盟调整,只能走通用计划,我们线上统计,线下再补10%或者15%,流量依然不错。现在,商家联盟后台所有达人只显示一个ID,但是达人可以下载订单,确认后补佣金,几年下来合作不会出问题。想想周边那些被v任务坑的商家,这绝对是最好的合作方式。

比如2:抖音达人,带货刚开始都缺货,很多都是通过淘宝联盟查找高佣金购买的。达人只能看到公开的佣金,所以这个时候设置稍微高点的佣金,达人都会买不少,同时有部分达人可以带很多货。针对男装、女装需要大量样品的,定期寄样,拍完寄回,多点耐心,多聊天,碰到数据好了,帮达人投点广告。全当站内玩直通车了。

比如3:联盟从20年底开始,开始调整内容库入库门槛和场景技术服务费。营销计划该降就降,别傻傻的被返利、买家、劫持等公域淘宝客薅佣金。场景技术服务费降低,意味着淘宝客手里可以拿到更多佣金,钱赚多了,肯定要扩大团队规模,规模大了,流量肯定会更大,绝对的良性循环。

再次,强调一下,淘宝客推广这个岗位是一个以不变应万变的岗位。不管淘内怎么变,淘宝客流量完全没瓶颈。只听说淘内缺流量,没听说过淘外没流量的。淘宝客规模以及商家佣金支出每年都在大幅度增长。尤其是这两年内容电商兴起,这个岗位负责人完全可以就是一个淘外流量资源投放高手。

1、不要纠结淘宝客有没有权重,淘宝客推广早已成为每个店铺的标配,不信的话,开通淘客推广,计划全开,佣金设置最低,三个月后看淘宝引入占店铺销售额占比,大促期间更高,这个数据这里不做公开,绝对会颠覆认知。

2、传统搜索电商vs内容兴趣电商,没什么好纠结的。社群淘客、图文淘客、短视频淘客、直播淘客就是内容兴趣电商,早就都在做了。

3、互联网一直在变化,只要你有这个岗位的负责人,随着互联网变化即可。比如前两年,从抖音导流到男装店铺,基本能合作的达人都合作了,因为入局的早。期间有部分达人带货给抖音小店了,如果现在直接开抖音小店的话,合作依然会继续。任何时候,流量变现都是核心,做好利益捆绑。

最后,说下心法。以店铺为核心,紧盯竞店竞品佣金,合理为淘宝客出佣金,先从0到1,再从1到10,从10到100。简单动作重复做。日积月累。

比如1:商品价格较低,适合走社群冲量。竞店30%佣金,根据目前销量以及需要的销量,可以到联盟后台或者大淘客等平台找团长合作。3天一个周期或者7天一个周期,3个到5个品一组,一个月下来就能筛选出能带货的团长。目前的现状是,社群不像以前那么集中,需要分散合作。

比如2:知乎最近流量可以,一天找5个达人申请定向。内容流量,一般效果延后比较厉害,不要放弃,一定要坚持。一个月下来,起码有几个达人能带来流量。碰到比较牛的达人,一个月带的货可以超过全店的。并且这类淘宝客壁垒比较后,带货效果可以的话,不会轻易换合作商家。

比如3:知乎搞定了,抖音、快手、小红书、b站再找找,不管是纯佣还是稿费,先攒下来。有时候稿费效果不会比纯佣差。每个平台的粉丝价值不一样,建议在出稿费之前先熟悉了解这个平台,每个平台水都很深,都是为了利益最大化。

第四部分,轻松搞定天时、地利、人和

1、淘宝客资源基本两年一个周期,尽量在成长期入局,稳定期吃红利,衰退期吃剩余价值。部分淘宝客可以进化到第二个两年周期。

2、多和淘宝客资源聊天,帮他们解决问题就是给自己最大的竞争力。有时候一起对抗平台政策会大幅度降低流量成本。

3、联盟变化较少,几年才变一次,换汤不换药,出什么跟着玩就对了。面对其他电商平台崛起,联盟肯定会以官方名义采购更多的流量,好好优化,流量成本会足够低。

4、人和,只要岗位负责人一直在,复利会越来越大

5、把每个私域淘宝客当成自己的分销商来做,淘宝客负责引流成交,商家打包发货做售后。这种模式将会越来越明显。

6、极简动作重复化,以不变应万变

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凤涅

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徐孟南在线

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浅唱的幸福EVA

浅唱的幸福EVA

 

淘客的流量瓶颈在于群吧

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学者李坤

学者李坤

 

请教一个问题
关于淘宝客的问题,  如果我报名了团长招商活动, 那些平时正常店铺成交的订单客户会有一些也跑到团长活动里面去成交吗, 会让我无形中增加一些不必要的开支吗?  
       同样的问题: 相对于淘宝客的营销计划,通用计划,如意投计划一旦设置后,会对本来平时正常日销的订单(包括老客和新客)产生影响吗, 这其中的一部分客户为了省钱会跑到这几个计划里面去成交吗?

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徐猛男在线

徐猛男在线

 

很干的淘客干货了  赞

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徐孟南在先

徐孟南在先

 

淘客干货,赞!

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易云枫

易云枫

 

几年电商行业经验总结:电商玩法很多,模式很重要,加油

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电商土狗

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亏本和利润一念之间

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多沟通交流学习

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清尘DSR

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超级直通车技术

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云仓金琥

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