中小商家如何提升关键词权重,拉动搜索免费流量

6月1日 16:33 4414 30 35

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大家好,我是花木兰,专注搜索的80后运营。我操作的店铺主打搜索免费流量,今天大家好好聊聊标题的核心:关键词权重如何提升

如何提升搜索流量,一直都是我们商家非常头疼的事情。今天就给大家聊一聊怎么去做一个提升,以及优化我们的店铺产品标签

其实我们一直所说的做搜索,纠结到一个本质问题就是做产品的关键词的权重。那接下来我们就说一说怎么去做关键词权重

一.什么是关键词权重

关键词的权重是影响我们产品在自然搜索排名下的重要因素。通常当我们在淘宝搜索框产生搜索行为时,淘宝就会展示给我们一系列的与搜索词有关的商品。我们的商品在这个搜索行为下排名先后的排序规则就是我们的基于关键词的权重来决定。

二.如何提升关键词权重

其实提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据:点击率,收藏加购,坑产,UV价值。

举个例子:当消费者搜索“棉服”这个词,系统给与展示机会,用户点击了,点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候,系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好,淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。

比如说淘宝给了100的流量,我们产生了1000的销售额,而另外一个产品淘宝同样给了100流量,他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升。

当然这里还有一个需要注意的就是,那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”。所以当买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!

如果你的买家购买之后觉得你的产品质量不行,不仅没有给你好评等,反而给了你一个全部一分的差评,甚至是退换货,投诉等;那么这个订单所产生的销售额不但不能给你的自然搜索增权拉排名,升值还可能适得其反。

综合了这些因素之后才是完整的关键词权重提升!每一个维度都非常重要。当我们关键词的数据做起来之后,买家产生搜索行为时我们的产品才会展现在前面。

.优化人群标签,产品标签

大家都知道现在所有的商家都开始围绕标签做文章,淘宝的达摩盘,超级推荐,直通车都越来都越来越重视标签,所以我们在做搜索的时候也一定要去关注我们的产品适合什么样的人群。

1.产品属性市场热搜词的人群标签契合度必须高这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。

每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到,这个词的人群画像分析,消费者性别,消费层级,年龄,组合优质人群,消费单价等等,我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选,千万不要以我觉得的想法去判断选择。结合自己的产品属性,是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配,即使有了搜索流量,但是产品的这个风格不被消费者接受,转化率就会低,点击率不稳定。周而复始,即使有搜索流量之后也会掉下来。

另外搜索流量受人群标签影响。现在受千人千面的影响,同样的关键词你和你朋友在同一个地方同一时间去搜索,展示出来的产品也是不同的,当你第一次搜索商品浏览加购后,即使你更换了关键词只要搜索类似的产品的时候,初次浏览的宝贝搜索排名都会更高。展现位置更靠前。

前期做好了精准人群标签,去积累店铺标签权重与产品标签权重,后续的访客精准度就会越高,所产生的转化率,UV价值也会越高。搜索访客也会随之提升。

现在不少的小伙伴做付费推广时,已经开始注重人群这个维度了。现在不管什么黑搜,白搜,除了提升关键词权重,必须要跟着做人群标签。否则即使你通过这些操作拿到了搜索访客,也依然拿不到转化,一个考核周期内,拿到流量没有转化就会降权。

2.产品卖点影响转化

影响转化率的因数非常的多。但相对来说客单价高的产品比客单价低的转化要差些。做什么产品就要做对应的人群,做的产品不同风格也就不同。客单价高的同时对应的利润高,背后对应的人群也就是高客单的人群。产品主图,款式,价格、评价、买家秀、问大家、销量、详情页、服务质量等等都有着至关重要的关系。

产品的转化率高不高的衡量标准,需要我们平时去分析同行同类产品的转化做一个大概的对比,举个例子,行业平均都在3%左右,你的产品转化却是1%,则说明转化率很低,店铺人群标签不精准,或者产品质量服务方面有问题。

大家在优化了相关关键词数据之后,再去通过相应推广付费渠道去优化人群标签,就可以有效的提升关键词的权重,拉升搜索流量。

我是花木兰,关于关键词权重如何提升今天就讲到这里,后续会为大家复盘及讲解今年第一个S 大促618,大家还有其他运营上的问题也可以私信我,只要是电商的话题我都会一一解答。

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