详解标签,用标签打造爆款

5月31日 14:00 5705 22 32

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干货

 

大家好,我是七妹妹,今天来跟大家聊一下如何用标签打造爆款

标签,是千人千面后的主旋律,很多人云里雾里,只知道听别人说人群,从来没有仔细思考这个东西的逻辑。这将是一篇干货,看完这个,你就知道如何做搜索流量,如何做推荐流量,如何分不同的目的去开直通车。拿来主义是很多人的通病,还喜欢这里拿一点,那里拿一点,关键还不会冷静下来仔细思考,不会总结形成自己的运营体系,同时也不会强力的去执行实操。那你永远也干不明白运营,运营就是钱堆出来的,有自己的理论后,要去验证,然后复盘总结。这样就有了自己的一套体系,这样就比很多大神厉害了。淘宝虽复杂,但讲来讲去,也就那么点东西。最后的目的就是赚钱,就是四步,选品,引流,转化,售后。而且这也是一个不能变的顺序。

就淘宝这个平台来说,它一直在调整算法,但大方向依然是,标签的更高效和更广泛的匹配,人群标签和产品标签相符和,才会更有利于成交。

在我们引流的过程中,我们主要面对的就是人群标签和产品标签。

人群标签主要包含基础属性和购物意向。

基础属性

打开直通车,直通车里面的人群有一个基础属性人群,这里就是最好的解释。

我们看到,基础属性大的方面包含,人口属性,身份属性,天气属性,淘宝属性,节日属性。

而每个单一属性又是又更小的属性构成的。拿人口属性举例,它下面就有风格,类目笔单价,性别,年龄,月均消费额度。

剩下的身份属性,天气属性等我就不一一列举来看了,这些基础属性,我们是可以很明确的自己选择的,这个也是确定的。我们主要来看购物意向这个方面。

购物意向

购物意向,我归纳为四大点,关键词,图片,款式,价格

关键词,宝贝的标题关键词贯穿整个运营工作,买家搜索关键词,这个关键词就是她购物意向的主要部分。

图片,老生常谈的话题,高点击率的图片是在上架开始就测试图片,不管你是用直通车也好,鹿班也好,店铺导流测图也好,都要做出一张高点击率的图片。

款式,前面说了,选品是第一步,选好品以后还要选款,买家购物意向通过关键词进来,通过图片展现你的款式,这个款式决定她喜欢还是不喜欢。

价格,价格是买家决定购买与否的重要指标,价格的定位根据产品成本和公司的预估利润率来定。这里要说一点,定价格的时候,你还要考虑你的同行,你不能光想着利润率,你还要在同行的价格段内。这样才能跟别人竞争。

那么有了这些,购物意向就是系统通过对买家的搜索,浏览,收藏,加购,购买等行为,给买家打上的标签。

我们来举一个例子,初略的表现一下。我最近一直搜索关键词 碎花连衣裙

系统展现不同价格,不同款式,不同图片的碎花连衣裙,我浏览一下,发现我喜欢价格228的第二款,于是我点击图片,我可能还会收藏,加购,甚至购买。

那么系统给我打上一个标签。如果我的基础属性粗略表示为,性别女,年龄18到24岁,单笔消费100-300元。我的购物意向,喜欢碎花连衣裙,价格200左右,类似第二张图片的款式。

那么这个人群标签,我们粗略的来表示就是,我是一个想买价格在200元左右的碎花连衣裙的18到24岁的女孩。

说了人群标签,再来说产品标签。

产品标签主要是基础属性和买家购买行为

购买行为,这是我的表述,意思就是系统根据某一类人群对宝贝的浏览,收藏,加购,购买等行为,给产品打上对应的标签。这里注意,这个购买行为一样包含人群对产品图片,款式,价格的喜好程度。

基础属性,功能,尺寸,材质,颜色等等。

我们来举例说一下,

A买家,性别女,年龄18到24岁,消费力100到200,最近一直在浏览雪纺碎花连衣裙,这些连衣裙,价格都在130元左右,好了。系统已经给出了A一个明确的标签。

B商品,最近一直在被A类女孩浏览收藏加购购买,最近卖了200件了,好了。系统给出产品B标签。这是一个被年龄在18到24岁之间的女孩喜欢的雪纺碎花连衣裙,价格在130元。

我相信,只要认真看,加上自己动脑子,已经不难理解了。那么我们说了,淘宝的一切都是标签匹配,搜索流量,推荐流量,直通车,这三大块,人人伤透脑筋的问题,你理解了这个,就明白到底怎么去做了,至于人群精准度,你也就明白了。千万不要只会说,而不理解。

听人家说,人群精准度,你也说,那你知道什么是人群精准度,怎么做人群匹配吗?

下面我简明的讲一下,人群精准度,搜索流量,推荐流量,直通车。因为往期我有写详细的关于这些方面的文章。大家可以去详细的看。

人群的精准度

也就是不断的细化基础属性,购物意向。一个女孩,想买连衣裙。一个18到24岁的女孩想买雪纺碎花连衣裙。以及一个18到24岁的女孩,想买法式小众雪纺碎花连衣裙。这三个人群的精准度,不言而喻,最后一个精准。

搜索流量

产品标签和人群标签匹配。产品标签靠很多个人群标签下的购买行为产生。举例,A类人群给B打了标,那C去搜索的时候,如果她搜索的关键词,恰好包含在A类人的购物意向的里面,系统推荐B,但排名的前后,就看这个B标签的权重,这个权重具体下来,无非就是关键词的权重,图片的点击率,以及款式和价格决定的转化率。这些关键词,图片,款式,价格,那我们都是可以人为解决的。我们运营的大部分工作就是在做这个。

搜索流量要大,第一,标签权重越高排名越靠前,展现自然多。

第二,标签对应的人群基数要大。《想买连衣裙的女孩》肯定比《想买法式小众雪纺碎花连衣裙的18到25岁的女孩》要多的多。这也就是大词流量大,长尾关键词流量少。

推荐流量

不言而喻,就是系统主动推荐,用户并没有主动去搜。这个时候,如果你想被推荐,就需要你的产品标签足够多,足够广泛。举例B产品,如果给打的是雪纺女装,18到24岁。碎花连衣裙,18到24岁。法式连衣裙,18到24岁。那么只要一个用户有任何一个与之相关的标签,系统都会推给她。

一个真正的爆款,到后期,它的搜索流量肯定是到大词流量的天花板了,这个时候,它的推荐流量绝对不会少,因为它的标签会越来越泛。

搜索流量到后期转化率会越来越低也就是因为大词流量进来,人群标签并不是精准。

直通车

整个直通车都是在弄标签,难道你没有发现吗?

关键词,创意图是购物意向,人群选择里,是各种其他的维度。所以关键词和人群包,组合起来一个个不同的人群标签。假如,直通车计划,有两个词,雪纺连衣裙和碎花连衣裙,有两张创意图,那么雪纺连衣裙和人群包组合再加上创意图,是一个人群标签。

碎花连衣裙和人群包组合再加上创意图,又是一个人群标签。

意思就是你整个计划就是关键词和人群包的排列组合,出来不同的人群标签。

明白了这个,我希望你们都会开直通车了!我加黑这段话,是因为,你真的只要理解了这个,你就理解了直通车的全部,理解了不同的目的怎么去建计划。

譬如,你需要用直通车前期快速给产品打标签。那我怎么建计划?

1.选几个核心关键词,开精准匹配。

2.人群包选择基础属性人群

3.创意图选择点击率最高那一张

4.想方设法,让进来的人成交

5.标签形成。

你能从这个操作中知道为什么这么做吗?你还不明白,你就倒回去,再看一遍我讲的标签。

好了,今天的分享就到这里,我是七妹妹,有任何问题都可以留言与我交流,或者直接私信我,马上就六一了,提前祝大家六一快乐,也祝愿大家618大麦

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