专治店铺起不来!教你旺季市场的有序操作,你还在等什么?

2021-5-22 11:09 4350 2 11

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经常会有一些商家朋友反映到,店铺不好做,起不来,总是被同行超车什么的,其实主要还是要有玩法思路的概念,店铺操作得到位,那么每天都是旺季,尤其现在这样好的时机局势,还能有更强的爆发机会,所以今天也分享一些店铺玩法中的细节点,不同玩法都要结合自己店铺的实际来优化。

店铺迟迟做不起来要注意好哪些问题

1、选品问题

有的商家朋友在选品上就出现了问题,对市场不做分析了解,只凭感觉卖货,这就导致了店铺进步受阻。都说产品是最关键的,我认为选品选对了就成功了一半,要细分你做的产品,细分你的目标人群,定位精准也方便整体操作,配合推广手段把产品给快速推动起来。

a、产品属性数据分析

一般对于新品来说,必须要满足属性要求为前提的,产品属性维度可以去做分析,比如夏天你是做连衣裙的,正赶上热销时间,所以也要重点对产品近期热销属性的数据进行分析了解。通过数据维度可以了解到是哪些属性特征的市场需求面较大,在实际选品的时候就要优先进行选择了。

b、市场爆款热款

市场中的往期爆款和当前爆款也是可以做分析的,不只是为了选出好品去做爆款,还是为了通过买家较为常见的款来营造一个合理定价的好款形象,买家会觉得物美价廉,当买家逐渐有了这样的认知后,再到店内其他款的对比上就不会有价格更贵的错觉,当然这也只是过渡,在自己店铺有了引流款后,这类品要是销量差可以逐步下来。

c、实地选品

一些厂家或档口的货,可选的款式比较多,有的不是所有都在线上的,特别对于一些中小商家来说,如果对产品开发和设计都能力不大,也无法做出很强的差异化,那么发现一些这样比较有优势的品是很好的,也是机会,在整个的操作中可能就会让你拿到更多的好处。

像我之前也有实地做过,当时选了些好品,在行业中还是很有优势的,款式足够多,但是你要投入时间和精力来挖掘,有人觉得做爆品靠的是好产品,有人认为是靠好技术,其实都不能缺少,我觉得有两点特别重要,就是发现和努力,你应该擅于去发现,才能找到好的品和途径,更应该去努力,因为能否做成一个爆品,这实际要付出很多。其实行业中真正能做到努力的人并不多,很多人只是自认努力,其实在浑水摸鱼罢了。

2、囤货积压

有的商家是自己囤货的,不是说囤货不好,而是你要充分了解自己店铺的水平,能卖到什么程度再决定大量囤货,之前总会有商家找我聊到,因为盲目囤货,导致产品无法销售出去,资金链慢慢断了,这样的案例太多了,当产品卖得越来越差,那这样只会堵死自己的路。

所以,建议朋友们看好自己的情况再分析是否要大量囤货,如果店铺初期的话可以逐步去做,看看哪类产品销量好,更容易快速解决销售问题,这样才能更灵活的调整产品和销售的关系,对自己才会更加有保障。

3、盲目烧钱

付费推广主要就是为了带来流量和转化,但有的人做推广却不见效果,每天几百上千的烧着,却只是根据自己的PPC来些付费流量罢了,要知道,无论做直通车,还是超级推荐等等,都是要做好规划的,有节奏的去操作,正常投放也要保证优化好账户,这样才能做出锦上添花的效果,记住不要盲目推广,不要盲目的砸钱烧钱。

如何合理调整好店铺?

1、甄款及测试

上好产品后要进行测款操作,只有能经过验证的好款才是有提升价值的,不然到了操作中途又出现各种问题,就容易前功尽弃了。如果你的产品比较多,可以分批去测,一般自己店铺的上款和测款都是有规划进行的,所以就根据情况来测。

但你前期的定位要比较精准一些,做好产品的垂直,比如你做日韩女装,大码女装人群等等的,定位做精准才能优化你人群和流量的精准。一般用直通车测是可以的,测图测款都要根据实际数据的反馈来观察,产品实力强劲,这样就有进一步推广的价值。

判断宝贝判断数据,是否有爆款的资质,测款的时候要多关注点击率和收藏加购率,要看直接数据,不要看间接的数据,比如你直接收藏加购的数据/点击量,基本5%以下就比较差,5-10%是还可以的,高过10%的属于潜力款了,要是超过20%就是非常好的了。

2宝贝上新

上新对店铺的权重是有影响的,上新可以选出好款针对来提高整体的流量,还能为店铺带来足够的活跃度和曝光。一般像女装女鞋包包这块都是非常注重定期上新的,只有不断挖掘款式才能更好的满足需求和盈利。

在上新后一般会有初始的权重,但是初始权重并不高,系统所给予的流量机会也只是为了看你产品能否承接得更好,可以看看产品数据反馈,如果数据不错那么可以针对去做推广,推动大量的免费流量,要是持续数据并不乐观也要及时止损,产品做好规划也能去做多款小爆款,这样更容易提升,上新的学问不少,这里需要牢牢把握住。

3、产品计划

产品计划,首先要看你产品的利润空间,如果利润率较高,那么操作空间就大,相比利润低的产品,对于推广预算成本就会受到压力,所以把控好自己产品的利润区间,这是增加成长空间的。

当然,有的商家就是想打价格战的,这类商家一般底子比较厚,正常只要规划好你产品的利润,那么竞争力是多方面构成的,你应该考虑好其他方式,而不是在既有的范围内,或在别人核心的地方去玩竞争,这样肯定压制自己。

还有,产品都有自己的生命周期,特别是一些季节性产品,款与款之间的衔接是需要比较紧密的,正常现在店铺也要多款布局,这样才不会让店铺轻易走下坡路,如果只走单款的路子,即便你款有爆的趋势,那么后边可能由于款的限制,或整体店铺,都会容易造成流量跌落。

多款布局是为了保证流量的整体性,当然要看你所做的类目产品的特点,玩法很多,不论玩活动、直播、还是站内引流、老客、内容等等的,总而言之,要适当的扩充好你的产品,根据产品来定好计划,规划推广,把这些做的越紧密越靠近越好。

4、推广引流

不管什么时候,都要用适合自己产品的引流方式,这个是一定的,也是很多人都能做到的事情,但是还有个条件,就是要判断阶段、判断时机的来做推广,比如你店铺卡在这个阶段下,处于这个情况,正好赶上这个时机,那么到底你应该用哪些推广方式呢,又怎么配合呢?

现在多数情况下,最为常用的就是超级推荐和直通车,因为针对目前的搜索流量和手淘推荐流量,二者都是有针对性的,也更适用于大多数类目产品,所以现在同时做直通车和超级推荐的店铺也很多,既在精准引流的前提下,扩充引流的能力,又能针对整体流量做把控。

开车来说,你前期的任务就是养好这个直通车账户,不要刚上来就追求什么爆发,对你的PPC和点击率重点优化好,质量分提高上来,这样你点击率权重足够高,点击成本控制好,是可以相对低价带来不错的流量的,如果你的点击率差,那么就去多分析点击率,首要是把点击率给搞上来。

同时,不论做直通车还是超级推荐,养权重的过程是需要一步步的,不要半途而废,总有人跟我说,开了几天看数据不好就停了,这样不论是谁,不论有多大的神通都是不行的。

前期一般以精准长尾词为主,因为相比用大词去抢,可能你更需要的是精准数据和加权,如果有的长尾词投了没什么数据,可以尝试抬高出价观察一阵,因为有时候你的初始出价是不好拿到数据的。人群方面要多集中自定义人群,当然系统人群也可以筛选进行,只有精准了人群标签,才是对你搜索流量有提升的,后续超级推荐才能更好的推送展现。

超级推荐,主要是针对人群做计划的,所以有时候做的不好很容易造成点击率转化率很低,特别是有的店铺在前期看不到什么数据,这个跟你原有的人群基础也挂钩的,跟计划的操作也有关系。具体要看一些细节和经验的话,可以翻看一下我之前写的超推文章。

点击率是考核占比权重较大的,流量能否轻易起来也要看点击率影响,点击率权重高,也能降低花费。主要可以通过主图、评价、价格、买家秀问大家、关键词和人群,卡位等等来解决点击率的问题。

还有就是要想办法维护客户,增加粉丝粘性,这样回购率更高,对搜索也是有加权的。很多人其实懂这个逻辑,但是具体上升到操作反而把握不好,其实这也是抓的点不对。

店铺需要从重要的点抓起,不能深一脚浅一脚,每个店铺都有自己对应的提升方式,但不要盲目套用,好的方法其实就是规避错误的观念和操作,把一些重要细节体现出来,去挨个强化,这样其实就能做出自己店铺的好成绩。

好了,今天分享就到这里,有什么问题欢迎交流。

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任天行

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新境界

新境界

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2021-05-22  回复

全世界都听到

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学习了,旺季多跟您学习

2021-05-22  回复

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