中小卖家都能玩的618利用规则打法

5月14日 17:29 1891 3 3

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618又来了,作为商家来说,就是关于电商的期中考试,也同时为之后的双11双12打下基础。

话不多说,

首先我们得明白此次618我们要达到什么样的目标?

GMV?利润?清库存?跑量?拉新客?储粉丝?

先来了解下这次618活动的关键点信息:

1.现在天猫内场是不能报名了,但还是会因为违规、服务分、活跃度等问题会被下活动。

2.售卖时间提前:天猫预售这次不用等0点,是晚上8点开始,即预售售卖时间从5月24日 20点开始。消费者商家都不用熬夜,也意味着我们在24号时流量需要提前布局,如何让我们的预售卖的更好。当然这也是更多是品牌客户去做的,中小卖家就喝个汤了。

3.活动优惠规则简单化:只要完成报名的商家全店商品都要设置跨店满减优惠,天猫每满200减30元。淘宝满199减20或满1000减50。这些都是活动基础,如果你店铺没有利润空间在哪里,你怎么玩?

4.天猫发货时间服务考核延长到48小时,活动期间也不进行延迟发货自动赔付。现在活动对于发货是好多了,但每当是大活动时节,更是中小卖家服务分反超的大好时节。

一、来看看618活动规则吧

1、活动时间是必须要知道的:

天猫和淘宝的区别就是天猫多个“品类日狂欢”(6月4日-6月13日), “6.1开门红”(6月1日-6月3日), “618狂欢”(6月16日-6月20日)都是一样的。另外天猫还有一个预售的,大部分店铺还是只是有开门红和狂欢的。

具体活动时间:

现在还是有很多卖家觉得618等这样的大促和自己是没有关系的,管它来不来,都这样。到大促的时候,阿里都会去各个地方打广告,随即淘宝的流量就会增加,其实根据以往数据发现,无论是中小卖家还是大商家,自然流量就会提升20%-30%,这个是节日效应。

如果即使我们不能报活动,能利用好这部分流量,让店铺提升30%或以上,那么你店铺在这次大促里就是“王者”,要保证在大促的时候排名不掉,那后面就会做的更好。

2、好好利用活动节奏:

预售和第一波现货报名(5.10-5.20)、品类日商品报名(5.17-5.25)、第三波现货商品报名(5.27-6.11),没有报的,文章先停一下,先去报。

我们前文有说的咱做这次618是要做什么目标?有同学可能会讲,那我全要呢?鱼和熊掌不可兼得,当我们去做GMV,去做利润,我们的策略都会有很大的不同,所以不要冒然。

对于中小卖家或者腰部卖家来说,做好几个爆发节点就可以了:开门红爆发、16日狂欢日爆发、618当天爆发。

另外淘宝商家分两波活动

“开门红”:

卖家报名:2021年05月07日15:00:00-2021年06月03日23:59:59

商品报名:2021年05月07日15:00:00-2021年06月03日23:59:59

“狂欢日”:

卖家报名:2021年05月07日15:00:00-2021年06月20日23:59:59

商品报名:2021年05月18日15:00:00-2021年06月20日23:59:59

两波活动互不冲突,可同时报名

这两波对于中小店铺和腰部商家来说比较重要,我们在报名的时候尽量在这两次活动节点都需要有上新,且两次的爆品要区分开, 如果是店铺有大爆款的,那可以两个活动节点都用这个爆款,但是第一波收割过了,第二波我们只能去拉新,所以尽量还是要把产品区分开,或者对爆款进行搭配关联也可以。

二、天猫商家活动重点

1、关于预售就不多说了,作为很多腰部以下卖家可能也用不到。

2、活动可以的申报的商品数量要求,具体以页面展示为准,如果页面没有提示,则表示不限制商品数量。

3、本次618整体活动分为3波,可以根据店铺情况选择对应波次进行报名,不强制要求3波都报名,也不要求活动幅度要更大。

4、一个商品,同时报名预售和现货时:1)活动报名价(即标价):预售商品报名价须≤现货商品报名价;2)到手价:同时报名天猫618预售和现货的同款预售商品,不能在正式活动期间降价或优惠加码。

简单的说,你原来设置有一个大促活动价,你预售、开门红、618狂欢这三个点都使用那个大促活动价就可以,不能更低。而且一定要注意下面的价格校验时间。

5、 对于618价格来说,如果价格较低了,也是不会计入最低成交价的。

所以,我们在做618活动时就要提前策划好,我们618的目的。有很多同学店铺618是为清货,那么你店铺宝贝价格低点也无妨,把价格降下去。但是会保价到7月5日。有一部分商家还是会利用大促来赚一波,就要注意了,如果在7.5前降价的,买家都有权来申请退差价。而这期间,运费险都是需要生效的,如果之前退款率高,那么这里也会有一笔成本。

运费险生效时间如下:

三、活动重点来了

再回到我们文章开头讲的,你店铺本次618目的是什么?

GMV?利润?清库存?跑量?拉新客?储粉丝?

这次618不再区分会场、外围活动, 也剔除了很多商家,也给进入到活动迟的更大流量。

本次618活动有一个最大的点:计入搜索销量。

其实作为活动,我建议不应该去做利润,做利润意味着量并不会太大了,只是保全的是利润。可以从GMV上考虑,GMV就会涉及到拉新和跑量。

在618时,建议以GMV为目标,用合适的价格的量去实现,这期间肯定会需要更多的拉新流量,那我们在哪个渠道拉新,拉多少流量,要提前规划好。从而把趁这次活动拉新进来的客户沉淀做粉丝。

好了今天关于618活动的一些分享就到这里了,码字实在太累了,写的简单么又觉得没意义,想把内容多给大家一点,就又多了。

616活动总结:别让店铺排名因为这次618掉了,你不努力别人在努力。只要活动结束,你店铺排名是持平或者上升的,那你就是这个618活动是成功的。

如果618期间有任何更新变化我都会同步,看下来后有什么不明白的也可以私聊我。我看到后都会回复!

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家洛

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浅唱的幸福EVA

浅唱的幸福EVA

 

这次的活动不太好做

5-14  回复

喝茶醉了

喝茶醉了

 

报不报都没啥屁用 双11都没用 别用618了

5-15  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

中小卖家618干货  赞

5-14  回复

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