你想要的淘宝纯推广玩法:超级推荐所有操作玩法皆在此!

2021-5-12 10:17 2234 7 12

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哈喽大家好,我是灰尘哥,今天给大家分享一下超推的所有玩法。会分享一下超级推荐里面的商品推广下的三个场景:新品推广、爆款拉新及自定义计划布局教程。手把手教大家学会如何把优化目标匹配到更加精准的人群,从而达到拉新引流及转化的最终目的。

文章内容偏长,分为5点:

超级推荐——新品推广

超级推荐——多计划布局

超级推荐——爆款拉新

超级推荐——自定义计划

超级推荐——近期关心的问题

一、超级推荐——新品推广

主要是讲新品推广的计划是怎么样创建的、人群是如何选择的、在创建过程中有哪些需要注意的小细节等等都会一一讲到。

首先咱们先了解一下超级推荐的重要特点,超级推荐主要是推荐型流量,就是系统根据店铺访客特征以及宝贝属性、店铺属性来给你匹配到对应的标签人群达到引流转化的目的。

超级推荐最大的优势就是系统的精准推送,是店铺与系统算法平台的配合,我们要想办法让产品的属性、主图、标题完整准确,超级推荐的系统会想办法测试最适合我们产品的人群,最终达到产品与买家的最佳匹配,产出优秀的数据。人群标签匹配精准了,后面系统还会把我们产品推送给更多的相似标签人群,店铺也就能获得更多的精准流量。

所以超级推荐关键点就是:产品和店铺本身的人群标签要精准,然后通过人工创建推广计划,让系统算法来匹配到更多的相似精准人群。

下面我们将通过超级推荐—商品推广—新品推广场景下,如果把优化目标和对应人群进行匹配,达到最优组合。


进入新品推广页面,我们首先看一下新品推广的定义:

绿色通道,加速新品成长;人群智选,新品偏好人群;专属创意,凸显新品心智

这个新品推广场景,主要是对新品,一般指上架2-4周以内的新品进入推广。

在这里多说一句, 3C数码数目一般是14天新品期,女装男装服饰箱包饰品童装玩具鞋子等主流类目,一般是28天新品期,在这个上架期间内的产品都可以在新品推广选择产品的时候看到的。 如果新品推广里面没有可选择的宝贝,说明店铺里面的产品都已经过了新品期,只能通过自定义或爆款拉新做加大引流转化的推广计划了。


首先选择新品推广—新建计划---有三个优化目标

促进点击、促进加购收藏、促进点击率

分别对应 潜客------两个相似人群,和新客老客---两个活跃人群,一共可做六个计划。(参考下面的思维导图)


大家可以点到优化目标和人群右边的小问号上面都有定义解释,关于潜客、新客、老客,可以直接理解为:潜客为店铺人群,和店铺及产品本身相关性不大的人群

新客和老客,属于店内人群, 和店铺及产品本身有一定的相关似的人群

实际上人群基数最大的是潜客,大家可以记住这一点。潜客,潜力优质客户,是我们主要的争取对象。

人群选中之后,下面一几点要注意的:

1. 标题要规范,因为超推计划创建起来比较多,标题规范的话对日后的调整优化有很大的便利性,就比如图中名称为“新品推广_促进点击_潜客店外相似人群”,下一个计划优化目标由促进点击 换为 促进加购收藏,就可以标题命名为“新品推广_促进加购收藏_潜客店外相似人群”。其它计划名称以此类推,举一反三。

2. 出价方式建议“手动出价”,这样对于花费消耗便于控制。

3. 出价金额,最低为30元,一般新品可测试50-100元即可,后期如果流量起来可再视情况递增。

4. 点更多设置:在时段设置,可以设置分时折扣,我这边的操作方式一般为30-100-90,即0-7点设置分时折扣30%,8-20点设置分时折扣100%,21-23点设置分时折扣为90%。 这样大家可根据自己产品类目的属性,一般正常凌晨时段人少,30%就好的,白天正常100%,晚上九点后人数相对少点,可适当降至90%。 地域设置一般默认不投放新疆西藏及港澳台地区。其他默认即可。

5. 下一步选择产品,一般新品推广一个计划可选择20个产品,这里有一点要切记:新品一定是要选择相同属性的产品,如果店铺是做女装的,有连衣裙,牛仔裤,还有T恤。千万不要三种类目产品都混入同一个计划,一定要做到相同属性,相同叶子类目的产品放到一个计划,这样做的目的就是一个:人群的精准度。虽然同样是女装类目人群,但是叶子类目更精准的人群对我们的产品标签来说是更有利的。

6. 在出价方面,可参考建议基础出价,或者如果有做直通车推广, 同比推广产品,可以是直通车出价的80%左右,低于直通车出价一些即可。智能调价这里可选择30-50%,因为这个智能出价,并不是一定会+50%,也有可能会-50%的哈,下面为智能调价的详细分析解释:系统从圈定人群里,判断每个UV与宝贝购买人群的相似度来预估点击转化率(CVR),对点击转化率特别好的UV如果掌柜当前出价偏低会竞不到的时候,系统则会调高当前出价(调价范围在+30%,+300%之间掌柜自行设置),以竞得点击率好的流量。如果系统判断点击率差的UV会被竞到的时候,系统则会调低当前出价,甚至于不出价,从而减少不合适流量。也就是说智能调价,可高可低同是根据计划产品点击率的好坏来决定的,所以这里日常可30-50%之间即可。

7. 侧重人群溢价可选择30% ,我这边主要是针对女装服饰类目,基本通用


8. 出价和溢价选择好后,最后一步上传创意,最上面的添加智能投放创意包默认是选中的,另外右边:创意添加权益展示,如果店铺有优惠券或满减活动,可以选择的哦。创意这里最主要的就是图片,方图800*800一张, 长图800*1200一张,都要上传,尤其是长图,因为长图面积比方图大了有1.4倍,在我们手机淘宝首页猜你喜欢位置展示的时候,长图的展示效果绝对是优于方图的效果的,所以一定要做长图创意!


到此,新品推广的计划就完成了哦。 然后可以通知复制计划的方式,把计划2-6快速创建完成。

里面有一些注意的细节要特别注意到,标题的规范性、手动出价、长图创意、人群里面那个自定义记得要删掉,平常不用选的等等。

二、超级推荐——多计划布局

对于咱们新手超推商家,有一个小技巧,这个小技巧在以后创建多计划布局过程中会经常用到,所以很实用,也很方便。那就是:复制计划。

虽然乍一看“复制计划”感觉很简单,但是有几个很重要的点如果疏忽了,就容易计划创建错误,后面万一发现不了的话,很容易造成重复花费多消耗的情况。

好的首先我们先创建好第一个计划,就以上面我这边创建的“新品推广_促进点击_潜客相似人群”为例,首先这第一个计划要创建好,但是后面优化目标和人群,需要再调整需要陆续创建其它五个计划,那就是如下图:

如果是我们重新一步一步的来创建另外第2-第6个计划,要重新出价、选择产品、人群溢价、选择创意等等,感觉就会点重复性工作,但是还不得不做,是不是多少会有点心浮气躁,那么,掌柜同学,可以用下面的复制计划来快速的把第2-第6个计划在几分钟之内给创建完成,效果棒棒的,但一定要切记有三个点很重要,这三个点都做到,复制计划才算是完全掌握哦。好的下面再看图片,如何来快速复制计划。

第一步:首先打开超级推荐计划后台,在已经创建好的第一个计划下面,点击“复制”。


第二步:点复制以后,右边会出现一个对话框,这里我们需要操作的就是改标题和选择同样的推广产品。 图中的这两点一定要记住:

1,标题要规范易懂;

2.选择产品最多只能添加10个,如果超出10个的,在计划复制完成以后,可以在“单元”里面,重新把剩余的产品添加进来。如下图

标题和产品选择完成以后,点下面的“确定”。

第三步:最重要的一步,标题和产品选择完成,确定以后会进入另一个页面,找到“修改营销参数”,然后把优化目标促进点击不变。把潜客勾选去掉, 选中新客和老客,同时把下面的新品人群:两个活跃人群选中, 把两个相似人群勾选去掉。再点确定,复制计划就全部完成了。如下图

然后以此类推,后面的四个计划同样方法的,就是主要的三点切记:改标题选产品,还最重要的就是修改营销参数,这个营销参数不改,和之前被复制的计划推广目标一样的话,容易造成重复花费,并且也得不到更好的推广效果。请大家一定要切记切记。

三、超级推荐——爆款拉新

首先这里和大家解释一下,这个爆款拉新适用哪种类型的产品:

主要是针对店铺里面有一定销量的主力款

比如已经有了几百单销量了,想通过超推付费工具也扩大引流和转化

再或者通过直通车已经有了一定销量的产品,想通过超推来扩大引流和转化的。

归结于一点就是:针对店内的爆款,主力款,有一定销量的主推款,可以通过爆款拉新场景来拉新、引流和促进成交。

好了款式有了,咱们开始进行创建计划实操,首先同学们打开超级推荐---新品推广---爆款拉新。

首先来看一下计划布局思维导图,咱们先把大概的思路理顺先。

1. 进入爆款拉新后,可以看到优化目标有三个:促进点击、促进加购收藏、促进成交。这三个优化目标和下面的人群怎么匹配呢,有这么多人群对吧,看着脑瓜子有没有嗡嗡哒同学们。 如果都选上的极有可能消耗花费出去钱了,但是没有明显的收藏加购及转化。在这里我给大家把优化目标匹配什么样的人群给圈出来了。看下图红框优化目标匹配红框人群,蓝框优化目标匹配蓝框人群。三个优化目标可创建三个计划,把对应相同颜色的人群选中就好了。 有一点需要注意:促进成交还好一些,蓝框店内互动人群都是精准人的人群,所以除了最后一个“近期直播短视频用户”可以待选以外,其它人群都可以选中的,如果您的店铺有开过直播,那就全选中。 然后再说一下这个红框店外兴趣人群,大家可以看一下人群右边的小问题解释,以我的理解:这七个店外人群,越往右是人群越宽泛,精准度也就会逐渐降低,所以,根据自己的预算,可以选择前两个或者前四个人群即可,后面三个不建议选,当然如果预算充足的话都选中也OK,人群基数是比较大的,适合低价引流用。

2. 在人群下方,有一排:自定义人群,基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群。(上图)这个人群简单和大家说一下:平常计划中不建议选,或者说只有在大促活动的时候可以参考着选一部分人群。主要原因还是这里面的人群太宽泛,不是太精准,适合引流用。

3. 优化目标和人群选择到位,标题请一定要规范,以便于日后对计划进行调整优化的时候不至于混乱,标题可以命名为:爆款拉新-促进成交;爆款拉新-促进点击;爆款拉新-促进加购收藏。预算这里最低30,一般可建议50-100开始的时候,一定选择手动出价, 这样花费一整天系统比较均匀的消耗,而且可控一些。

4. 出价下面,点更多设置:在时段设置,可以设置分时折扣,我这边的操作方式一般为30-100-90,即0-7点设置分时折扣30%,8-20点设置分时折扣100%,21-23点设置分时折扣为90%。 这样大家可根据自己产品类目的属性,一般正常凌晨时段人少,30%就好的,白天正常100%,晚上九点后人数相对少点,可适当降至90%。 地域设置一般默认不投放新疆西藏及港澳台地区。其他默认即可。

5. 下一步,选择推广单元,也就是产品不多说了,主推款,主力款,小爆款等等。

6. 出价方面(下图):请参考直通车出价的80%,或者建议参考价即可,智能调价在30-50%,人群溢价可选择30%-50%,我一般是促进点击和促进加购收藏是30%人群溢价,进成交是50%人群溢价,这样人群排名靠前一些,转化的机会大一些。

7. 最后创意,主图+长图一定要都做,长图的点击率能带来不错的提升效果。图片上传好以后,点完成。此计划就创建成功了

8. 完成爆款拉新第一个计划以后,可以根据上面第二点多计划布局教大家的复制计划小技巧,快速的复制出另外两个计划来。

爆款拉新计划创建完成了,一共可以创建三个计划,匹配不同的人群,计划创建好以后,2天左右的冷启动期,两天后看下点击情况,一周或15天左右可以适当根据点击率及加购收藏情况,来加减分时折扣优化调整。

四、超级推荐——自定义计划

通过对自定义里面:智能定向、拉新定向、重定向等人群,教会大家关于自定义计划的布局思路。

从两个方面和大家讲一下这个自定义场景的计划布局思路

①:新店新产品计划布局及引流打标签思路

② :老店新品或主力款引流转化成交布局思路

大家先看下 下图,关于新店新品及老店新品或主力款的计划导图

第一步:在创建计划时,点自定义创建计划,首先在标题、出价及时段域设置这一块,根据自己的习惯及花费情况设置。(下图)

第二步:添加好产品以后,见到下图有,智能定向+拉新定向+重定向+达摩盘等等

在这里我和大家解释一下

一:新店新品,人群相对不会太精准,如果需要得到准确的人群标签,可以通过里面的:

1:第一个计划:自定义-智能定向计划。智能定向的定义为:系统实时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度,智能匹配出对您的宝贝更感兴趣的人群投放,ctr(点击率)高于大盘ctr 5%,建议保持开启。若圈定人数为0,开启后24小时生效,为保证投诉效果,建议持续投放2天以上。

从这个定向可以看出,这个智能定向,属于系统根据咱们产品的宝贝各种属性,只要我们宝贝属性不出错,系统会根据算法,通过大数据会把我们宝贝推送给对此宝贝属性感兴趣的人群,相对比较精准。两天内是一个冷启动期,两天后看一下效果,如果有展现,消耗甚至加购收藏,说明我们的产品已经有了自己的人群标签,这样系统会持续优化,把我们的产品推送给更多的相似标签的人群。

2.第二个计划:可命为自定义-拉新定向计划

拉新定向里面包括:一个是店铺人群---近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群;一个是宝贝人群---喜欢相似宝贝的人群、精选购物兴趣人群、同品类高购买兴趣人群。就是相似店铺和相似宝贝高潜人群,这个系统可以把我们的宝贝推送给竞争店铺相似店铺或宝贝的标签人群,也是比较精准广泛的,同时也是给我们产品打好上群标签比较好用的一个定向人群。

3.第三个计划可命名为:自定义-关键词购物意图。(此计划建议单品推广)

点击拉新定向---关键词,设置定向,在自定义设置里面,右边弹出来的关键词里面可根据产品相关性高的词,添加20个词,每20个词可以创建一个计划,如果相关性的词比较多,可以单独创建多个关键词计划,这个关键词购物意图对人群的圈定也比较精准。

以上为新店新品的三个计划布局的详细介绍,对于优化目标,建议以促进点击和促进加购收藏为主,主要是引流和拉新,有了流量和精准人群,后面再做成交收割计划也不迟。

二:下面咱们再来讲一下关于老店新品或主力款怎么做自定义计划布局。我再重新发一下这个思维导图。对比看一下(上图)

1.首先老店有新品上架的话,可以先做上面的三个计划布局,同时还可以做第四个计划布局为:自定义-重定向,可以推广新上架的产品,在重定向的宝贝定向里面可添加五个和推广新品同属性的五个流量大的产品,来给此新产品快速引流和圈定精准人群。

2.老店老品的话,主要是店里的主推款式,可以做智能定向、拉新定向、重定向都可以做的,并且优化目标:主做促进成交,如果预算充足,建议促进点击、加购收藏也做出来,主要是促进成交是一定做的,这样才能达到最终成交转化的目的。

三:关于最后两个达摩盘精选人群不建议选,人群太为广泛,不太精准, 在大促活动期间可能参考一下来选择或者不选。还有达摩盘人群,这个是需要开通有达摩盘之后才可以选择的。后面有机会单独来讲达摩盘人群如何挑选哈。在这里不过多说。

四:人群选择好以后,出价的话就按照建议出价即可,智能调价30-50%,人群溢价按30%-50%,然后创意那里请一定长图和方图都要做一下哦。切记!

说得比较多,可能同学们看着感觉会有点乱,大家可以先看一下最上面的计划布局思维导图,然后再来看这个详细的介绍 ,这样容易懂一些哈, 做超级推荐自定义相对不是很难的!

五、超级推荐——近期关心的问题

近期遇到有不少人比较关心的问题:是不是只有做了超推计划里面的----促进成交优化目标,才会带来成交和转化,其他的优化目标,比如,促进点击,促进加购收藏或促进点击率都不会带来成交只能带来流量?

首先这个答案是错误的!

促进成交确实在成交转化率方面确实比其他的优化目标要直接快速,转化率回报率会高一些。

但是,除了“促进成交”以外,其他的优化目标也是可以带来成交转化的哦。有实际案例大家看一下。

先看上图的实际案例,以成交金额从高到低的一个排序,从截图可以看出,整体的投资回报率也不错,平均都到5的效果。

本截图共截取了排名前十的计划,其中红框框大家可以看一下,都是“促进点击”为优化目标的新品推广场景和爆款拉新场景的计划布局,(因为截图内容量大,字体偏小,如果掌柜看不清,可以右击另存为桌面上,再打开看哈,下载的原图会清晰一些),我把相应的计划及对应的人群和优化目标都标记到图片里面了,案例为女装店铺。

从此案例可以发现,前十个计划里面有五个都是促进点击引流来的流量并促成了转化成交,而且人群根据截图里面标出的,计划一和计划三都属于是店内人群(如上图布局),是已经浏览或加购收藏或者对本店产品很高意向的人群,以及有过成交领过优惠券的人群,属于店内的粉丝人群或回头客人群。此种情况,一般老店,或者有自己固定大量粉丝或者店铺有一个或多个主流爆款产品的店铺,可以通过促进点击的店内人群来重新带来流量和转化,效果都不错的。


另外的计划二、四和五,都是店外兴趣人群,相似店铺产品人群,也就是竞争店铺或竞争产品的人群被我们计划所吸引并且成功促成了转化。这种就是看我们的产品性价比、评价买家反馈以及图片创意等等,是否能成功吸引到相似店铺或产品的标签人群下单了。

通过上面的计划案例我们可以分析出:

只要店铺人群稳定,粉丝稳定,产品有一定的销量,有一个或几个小爆款的店铺,这种店铺是能圈定很大一部分人群为自己的店内互动人群,简单的说,只要我们上架了新产品,做促进点击 促进加购收藏,除了可以有引流和给新品打标签的能力以外,还会有很大的促进成交转化的显著效果。当然像这种店铺本身不缺人群粉丝标签,所以开起超推计划来确实是很容易,很得心应手。 相当于自定义计划里面的重定向,也是这种促进店内人群成交的。

所以老店或者有小爆款的店铺在开起超级推荐来,是相对于我们一些新开店铺是有一定的优势的,并且比较容易上手。如果是只开了直通车的有优势产品的商家掌柜,可以试一下,利用超级推荐布局,可以更大化的引流和转化哦!

虽然本章内容主要是针对于老店铺及人群有优势的店铺多一些,但是我在这里也和大家再多探讨一些新店铺的关于我的一点想法:现在我们的新店铺,这个阶段我们需要做的就是选款,找到好的款式,上架测试,在没有主力款式前,尽量先不用在推广花费太多先慢慢用超推新品计划和自定义计划养养人群和标签

现在整个淘系的竞争行情还是比较激烈的,各大商家想尽各种办法来拉新引流,其实最重要的还是我们前期的选款,争取解决款式问题,有了优质好款,测到点击率高的好图,再去做推广就相对容易一些,应该各类目各行各业的新店都是这种类似情况吧,有了好款式,离爆款就不远了哦。

好了,今天的分享就到这里,我是灰尘哥,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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灰尘哥

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虎皮蛋

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说得还是比较到位的,超推的玩法还是比较进阶的,覆盖面广,对运营把控能力偏高,有时候不会玩的话,投产低,花多少就亏多少,这个时候就要做精准人群收割,提升转化,在其他流量或者推广渠道的基础上,再扩大流量渠道,对于有基础的店铺,超推是一个不错的选择

2021-05-12  回复

唯爱麻花

唯爱麻花

 

学习了,超级推荐和直通车有什么不同呢

2021-05-12  1条回复 回复

13665157981

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优化目标现在没有促进点击率了吧

2021-05-14  回复

豆丢哥

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精细版干货

2021-05-13  回复

天梦星

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学习了

2021-05-12  回复

一米四九

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超推还是迎合消费者的需求的

2021-05-12  回复

A小批上午miss

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还是比较喜欢超推

2021-05-12  回复

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