TOP店铺都在用的直通车小套路

5月12日 10:11 4501 52 53

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大家好,我是言丹,今天来跟大家聊聊直通车了,直通车的操作非常简单,重点是操作的思路,怎么把这些简单的操作用正确的步骤串联起来才是一个车手的价值。

今天我就分享一下我在公牛插座内训会中邀请的直通车小二说的几个直通车技巧吧,希望能给大家在开车的过程有有一点帮助或者启发。

先看第一个,巧用智能推广

1. 同时开5个智能推广计划,不加任何关键词,出价就按系统建议出价设置,

2. 每个计划的日限额100块钱,推广一段时间后删除投产低的3个计划,然后再新建3个计划,

3. 重复几次这样的动作,最后会得到非常稳定并且非常高的投产。

这个办法我亲测过,非常有效,但是有他的弊病,这里我给大家分别说一下我操作过程中碰到的问题。

这个技巧有两个作用,第一个如果你不会用用直通车矫正人群标签,这个办法就是最笨最直接的矫正人群办法。他的原理就是:由系统给你分配展现,刚开始系统分配的展现是店铺现有人群标签的流量,会很乱很杂。随着智能推广的数据积累,和你把效果不好的计划删除,这个过程就是在告诉系统你需要什么样的人群,接着系统就给你推什么样的人群。

第二个作用就是当你关键词开不好的时候,他可以帮你高效,低成本的出单。这个我给了它一个定义就是低成本,有人会说一个计划一天100的日限额,五个计划每天就是500,这个不便宜啊。别急实操过程中顶多只有2-3个计划能把日限额烧完的,如果你账户权重差,甚至只有一个计划能用完日限额的。我还碰到前期五个计划都烧不玩的情况,这样的情况就在矮个子里面挑高的,还是按计划删除效果最差的三个,继续后面的操作。

再来说说这个办法他的弊病,我尝试过很多类目都用这个方法,但是效果最好的还是适合标品或者核心关键词较少的类目,我用几个女装店铺都试了,投产都不满意。标品的话8天左右能稳定投产。第二个问题就是天花板太低了,投产稳定的时候,你去追加日限额,当日限额加到500的时候投产还能稳住,再多一点日限额投产就开始往下掉了。所以这个办法只适合开小车

大家一定要清楚,这个是套路,小的技巧,当成彩蛋就行,如果想真正的开好直通车就要熟知直通车的原理,灵活运用,没有一个套路是适合任何店铺的,适合自己的才是最好的。

接着说第二个套路,这个就适合任何店铺了---直通车养分

直通车养分的办法我之前也说个我习惯的,这里就不再重复了。直接看一下这个养分的思路:

1. 新建计划后,把该设置的都设置好,然后日限额设置50元,

2. 只在店铺成交的高峰时段投放,消耗完了不增加日限额,

3. 第二天根据昨天的消耗情况微调一下出价,并且日限额加到80-100。还是在店铺成交的高峰时段投放,

4. 重复几天计划的权重就起来了,质量得分一般都能在10分。

这个办法我也实测过,也是有一定的限制的,就是图片点击率一定要高,非常适合品牌或者创意图优秀的直通车。

为什么适合品牌店铺,因为品牌店铺的品牌名就是高点击率的保证,官方数据统计,同样的位置知名品牌的车图点击率要高于非品牌车图2.1%,这个是别人与生俱来的优势,羡慕不了,那我们就只能自己在设计创意图的时候多下功夫。

这个上分的办法确实是省钱,我做一个卫浴的品牌店铺的时候用了这个方法,新品5天左右大词就全部十分了。

总结一下他的原理:直通车质量得分的三个要素,创意图点击率,相关性,买家体验转化率。相关性只要创意标题做好都能做到满分,点击率提前也测好了,关键就是在高转化时段集中投放产生高成交提高买家体验评分的逻辑。

其实我是非常非常重视创意图的制作的,接触了无数的商家一半的都是跪在了车图这个环节。实话实说,如果图片不好,无论是重拍还是请专业的人帮你重新制作,这个成本要比你浪费直通车的钱少多了。我帮工厂店操作的时候要主推爆款重拍两三次是很正常的,毕竟重拍的钱在开发一个款和压货的钱面前就是弟弟,不值一提的。还有标品类目,那些随便找机构拍了一组图片,就想靠运营去打爆款真的是太神话运营,运营再牛逼也是用的你图,你的货。做电商不止运营重要,找对摄影公司也非常重要的,这个很多人都忽略了,或者说没有更好的资源介绍,只能碰运气。我是不会摄影,要是我会的话,真想自己去拍。扯远了,继续说直通车吧。

第三个套路就是---测试人群,储备使用

1. 根据年龄,月消费额度,性别三个维度设置不同的人群,高溢价,测试不同人群的数据,

2. 然后根据自己的推广目的删除不符合自己目的的人群,比如做投产就只留高投产的人群,尽量让流量都来自这个人群,如果要做点击或者加购一样的道理。

3. 好处是不同时段可以选取不同的人群,比如日常投产就做高投产,大促预热选高收藏加购人群,新品选高点击人群之类的

很多人做直通车的时候都只盯着高转化,其实是这个思路是不完善的,直通车的运用贯穿我们整个做店的过程,不同的人群都有不同的作用。别人直通车比你做的好,是因为别人思维比你更细腻。

快618了,希望大家都能在618大卖,取得好的成绩。我是言丹,每天分享运营干货,欢迎同样热爱电商的朋友一起交流,有任何店铺的问题都可以留言,我看到了会一一回复。或者还有哪些想知道的问题都可以直接来找我。明天见!

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言丹

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个人卖家运营V:yandan198888
18225521812

18225521812

+16

请教一下,第一个办法,开5个智能计划,是5个计划里都只添加一个产品,并且都是同一个产品吗,还是开全店推广的智能计划,在标品只有一个主推款的情况下

5-12  2条回复 回复

cuizhlv899

cuizhlv899

+2

不同的计划放同一个产品还是不同的产品又或者是全店产品,说的不清不楚的,这就是所谓的大神?

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海洋渔具总店

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+1

这套路可以学习

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支持老铁

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怎么维护保持新品标签

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学习了,站前排支持


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干货,顶上去

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大佬,前期操作能用前标题吗?

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一字不漏看完了,很清晰

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多久不来干货还挺多的

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非常好,都是干货

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直通车干货

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雷语鑫

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先补后开车,还是边补边开车,哪个比较好?

5-17  1条回复 回复

古狼

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大佬,直通车出价是怎么出啊?

5-17  2条回复 回复

枣枣专营店

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我现在测款点击率还可以,但是收藏加购小,咋办?

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想要免费流量,救救我

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开车有流量不开车没流量

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飞旺旗舰店

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老师可以跟你学吗

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一叶子面膜店

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词一直都优化不起来,该怎么优化一下合适呢?

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蓝色带回

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分析得挺透彻的,多多交流!

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爱家的章鸣

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收藏了,慢慢学习下。

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潘女士的店

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怎么联系?

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嘎嘎自营店

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能跟大佬学学直通车吗?

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永恒旗舰店

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直通车和手淘搜索的访客占比比例多少算是比较好的?直通车带动免费流量,带动多少访客的一个层级划分。

5-15  1条回复 回复

17051744233

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大佬,可以加个微信吗?

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洛洛定制门窗

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定向流量爆发之后能压低价格吗?

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最近店铺流量下滑严重,请问有什么好方法吗?

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怎么沟通,遇到颈瓶了

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超级直通车技术

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支持下,写的挺好

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杨明涛

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电商运营干货 赞

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冯婷蓝

冯婷蓝

 

老师我有问题,想请教你

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Ω訫翼6YEPM4K

Ω訫翼6YEPM4K

 

这种套路,纯属砸钱坑钱,有钱没意见,没不明智就属智能推荐,这就是所谓的大神?

5-13  1条回复 回复

闲游人

闲游人

 

都是细节的问题,很重要

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17075011462

17075011462

 

请问测图需要开人群吗?

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时光荏苒荏苒

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智能点击率感觉要比标准低一点

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鑫浩越

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瞧一瞧

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收藏起来慢慢学

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嘻螺粉

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怎么提升权重?

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徐孟南在线

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直通车套路 不错 的干货

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星星点灯照亮家门

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出高价都没有流量,是因为权重问题吗?

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多幸运啊

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支持楼主不需要理由

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水产批发

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直通车开开停停,如果再开会不会有影响?

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天天旗舰店

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膜拜大佬

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投产比较低的人群是直接关掉还是降低溢价?

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家有小轩哥

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车技术真不错

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深度专营店

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这套路可以参考一下

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爱点旗舰店

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如何用直通车矫正人群标签?

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奔跑的尘埃

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大佬,直通车出价是怎么出啊?

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17053583580

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老师,能跟你学学直通车吗?

5-12  1条回复 回复

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