[GLC]辣鸡运营谈谈爆款各阶段运营思路(基础篇)

5月11日 23:21 1714 5 15

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大家好,我是寻绎。

本篇不适合高级运营阅读,仅适用于做链接没有方向或是新手卖家观看----------前言。

我这边有些粉丝在跟我聊天的时候,总是会问到一些很奇怪的问题,但是这些问题你反问他之后,他又会给你比较专业的回答。这种情况几乎是时不时就来一茬,搞得人挺郁闷的。

先别笑,可能就是你。

我们举个例子:

经常会有人问到这样一个问题:“寻导,怎么起流量啊?”

你说这样的问题我该怎么回答嘛??这不是要人老命的问题么。。。。

所以针对于以上这类宏观的问题呢,今天想给大家分享一下在链接运营的各阶段是什么思路。

首先无论是我们讲的搜直推三个流量板块的各种玩法,都是建立在至少有一个少售后的产品和一张高点击的主图上的。

没有高点击的主图,流量做不上去很正常。而且就算流量操作起来之后,如果点击率不够,想突破流量瓶颈,数据看起来会非常异常,链接数据提高了,但是无法降维,链接拉闸也是迟早的事。

就比如这个好兄弟。

这是他的计划表和反馈表。

看完我的第一反应就是流量和链接表现完全不匹配。

有没有好兄弟知道,为什么这个数据看起来就很异常??

很简单,假如他的点击率是10%,那一天有100真实搜索,也就是1000展现,平台给了他1000展现,他来了1288个点击。厉害吧。

然后不出所料的是

他操作的这个链接十天就被抓了。

所以我说,人家的玩法最多是吃吃推广预算,他这个玩法是吃商家。这抓不到几次,这商家自然就搞不下去了。

那作为一个运营而言,或者一个新手商家而言,我们应该如何有计划有规划的去操作链接呢??

首先操作之前有两个要素。

第一,产品售后要没问题。

第二,产品点击率要高。(非标还需要款式和风格)

针对于这两点,第一点没啥好说的,各人心里都有杆称。

而第二点,无非也就是标品测图,非标品测图测款。

针对于这两点,百度有很多教程,或者身边同行也有很多教程,可以多去看看,同时有兴趣也可以看看我这个低价测的方式。

同时再给大家分享一下基础的直通车优化思路。

在确定好你要操作的链接之后,你要保证你的链接是正常出售的。

什么叫正常出售?并不是你上架了,发布了链接,就叫正常出售

而是上架之后,主图五张,白底图一张,详情页海报图,细节图,硬实力图,应用场景图,产品价值图(包括服务价值和超过预期的产品价值。)等。具体可以参照FABE法则去做(百度自己去搜索FABE是啥)。这是基础项。

同时想要链接有基础曝光和展现,那考察基础曝光和展现的也就是你新连接的基础销量。

这个最基础都要包含10-15个评价,100-150字长评1-2个,1-2个视频评论,3-4个卖家秀评论。15字以上评论算分值。

问大家做几个。这俩是加分项。

这时候你产品才叫正常出售。

一般完成这个的时间节点在前三四天链接还没收录的时候,铺这样的数据量是没有关系的。然后等物流出评即可

就这样才算是链接第一阶段的句号。

而链接第二阶段,就是我们所谓的运营技巧了。任何运营技巧都避不开当前最大的三个流量板块,搜直推。
搜索玩法的话,我写过几篇文章,可以翻回去看看。

[GLC]最新单品一月流量破万,正经标品路线实操讲解

https://bbs.paidai.com/topic/1978013

这篇是以站外流量为主的起款思路。

有其他运营也经历过。

[GLC]一学就会的14天访客从0破1000玩法。《篇二》

https://bbs.paidai.com/topic/1980620

这篇是以标签流量为主的起款思路。

[GLC]接上篇最新螺旋,7天搜索破1000访客1727详解。

https://bbs.paidai.com/topic/1983367

这篇是我们这边同行的纯运营玩法起款思路。

这里面就包含了链接第二个阶段,也就是新连接前期的成长期的搜索玩法了。

那除开玩法之外,我们在二阶段应该看一些什么,监控一些什么呢?

首先是 玩法要符合目前淘宝趋势,不要跟大环境对着干。比如目前的市场环境是想做用户沉淀和品质提升。

那目前的你做的就是链接的个性化和人群。

个性化又称属性化,简而言之就是赋予链接标签,让淘宝推送的时候,能推到更多和属性标签相符的人群。

比如我搜索皮带,淘宝给我推荐的基本都是9.9块的皮带。而我朋友搜索皮带,搜索的都是几百块的皮带。

因为他喜欢真牛皮的或者犀牛皮的,而我只要是个腰带就行,而且一般都不系腰带。

那这个个性化怎么做呢?

很简单,如果需要深度打标,可以倒金字塔干预人气足迹。

举例:

全标题 搜索找到链接,收藏深度浏览

半标题 搜索找到链接,加购深度浏览

精准长尾词找到链接 ,成交

因为淘宝系统是收录成交词,但是千人千面是回流原则。所以这样做了之后,你的链接在精准长尾词上的权重会非常高,同时收录的是成交词也就是精准长尾词,所以你精准长尾词里面的属性标签也就打出来了。

这个方式非常适合高客单价的产品,比如家具类目。因为成交金额大,靠量获取标签费用会高,那就可以用这个种高权重的方式去做标签。

这个阶段一般在新品的前14天去操作。部分类目除外。也可以吧全标题半标题换成精准长尾词的延伸词,这样更优质。

对于某些说找不到想要干预的目标词好兄弟们,你是不是也可以通过这个方式去找到你的链接,就不要再说这个词找不到链接啊!!!!

再讲人群,人群要么在链接一开始就把控人群,比如通过自己的私域去做,也不要问私域是什么了,你自己的粉丝QQ群,微信群!!!

所以你们会发现粉丝基础比较不错的店铺,起款就是很快,而且很舒服,即便流量少,询单量也不会低于流量高于他很多的链接。

要么就等你搜索到顶了再去做人群,之前给大家分享的我的面膜链接,选的就是第二条路。现在面膜链接稳定搜索2000访客了,我们在开始做人群测试,慢慢把活动,干预,淘客这些乱人群的通过直通车来调单三计划。

啦人群的时候,流量一定会下滑,所以不需要很担心,只要保证各项数据不掉,还是能回得去的。

最后在这个阶段要做的,就是看同款,看竞品,看自己实时真实搜索词来反馈自己的词和别人的词的表现。这个就很简单了。抄就行了。

一般只要自己养的词路没问题,是市场大盘的词路,基本都不会有很差的流量。

这篇基础篇几乎可以解决你链接上架之后的前两周大部分在搜索流量上的操作了。

如果还有什么不懂的,可以看我主页和我联系,也可以在评论区留言,我看到也会给你们回复的。

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寻绎知道

寻绎知道

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

打造爆款 走起

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阿桑德都市

阿桑德都市

 

老师我想问下,就是到底要不要补流量呢

5-12  回复

爆款来了

爆款来了

 

各阶段运营思路,不错,讲解的蛮清楚的~

5-12  回复

Willzs

Willzs

 

降维怎么降啊

5-12  回复

华中油总

华中油总

 

寻导怎么看实时搜索词反馈和市场这个词的表现啊

5-12  回复

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