最近做店的一些思考以及布局

5月11日 14:49 822 8 9

收藏 14 取消 14

 

  • 暂时还没标签哦

最近做了一家店,其中有很多思考的地方,今天写出来和大家一起交流探讨,可能对很多新手小卖家会比较有帮助一点,希望能够和更多的人一起交流总结经验。

三月份接了一家女鞋店,高跟鞋产品。对于女鞋这块我做的还是比较多的,心里多多少少还是有点底。数据就不放了,毕竟派代这么多大神,像我们这种小数据简直就不值一提了。

先把我的思路说一下,给一些新手做一个参考,不是很高深,但是对新手肯定用处还是有的。

这家店自己本身没有货源产品,属于档口拿货和阿里巴巴一件代发混合着来做。做之前一起商量了选品。选了20来个产品,其中5款可以推。

因为货源都是阿里巴巴一件代发的,所以选品思路肯定和正常还是有区别。当时我们讨论了女鞋的货源地,基本上从四川,广州以及温州这三个地方找。我给的建议是四川是鞋都,款式好,质量过关,这是优点,缺点是价格偏高,并且四川基本上大部分的一件代发不备货,也就是说如果我们主推的一款产品打爆,后期可能面临发不出货的问题,要想办法解决。

广州女鞋基本上就是惠州一带,款式也可以,质量相对来说过得去,比成都还是有一定差距,价格适中,性价比很高,而且惠州很多小作坊鞋厂,出货快,后期如果推爆不担心断货的问题。

温州鞋让我们纠结的是在质量的参差不齐上,除非一家店一家店买回来看,不然你不知道这家到底质量怎么样。因为很多温岭等等地方的星期鞋纸板鞋也把发货地改成温州,所以这个是比较麻烦的地方。

后面讨论之后我们决定从惠州找鞋。而找鞋基本上从我们自身的经验出发,觉得好的款,就直接拿图去淘宝搜同款,如果有销量很高的同款,或者很多家卖烂了,那么就直接忽略。最终找到我们觉得可以的款,淘宝也没有多少大链接再卖,或者去年前年有过爆款的,但是今年没人卖的,类似于这样的款来去做主推。

很多新手想做一件代发的,可以试着参考我的这种选款方式。因为我自己摸爬滚打了很多年,里面很多门道都清楚,所以选起来也比较快。你们想找货的时候,尤其一件代发,首先去想办法搜一下产品的产业带,哪些产业带有哪些特征,然后再决定在哪个产业带去找产品。这样才会相对靠谱一点。

就比如说成都鞋,你不能说它不好,相反它可能是目前最好的。但是对于一件代发来说,这个产业带搞死过很多淘宝店铺,就因为不囤货,很多代理的店铺爆了之后发不出货来,一直压着,最后店铺搞死。

如果市场档口拿货,一定先去淘宝搜一下图,看看这个款有没有卖烂掉,或者很多大链接档在你前面。不然你选款上架搞销量一通操作,最后发现前面几千销量的链接好几个,你白白浪费时间和金钱。

另外还有一个选品对于小卖家来说的一个误区。选款和测款。这里我简单说一下。一定要培养自己对款式的敏感度。也就是说当你看到一个款式的时候你自己心里就能感觉到这个款到底能不能卖,到底有没有打爆的潜力。

为什么说这是一个误区,原因在于很多小卖家一直听很多人说测款,最后就形成一种观念,拿到款式上架去直通车测一测,让直通车来代替自己。

其实在这个地方已经错了。

首先我们直通车所测的款式从哪里来的?是不是我们自己人为选出来的?用自己的眼光来去选出来再上架,这里已经是用我们的眼光和经验在操作了。那么我们假设如果你的眼光很烂,选的款都是你喜欢但是大众不喜欢的款,那么你上直通车最终只能得到一堆烂数据,因为你选出来的款式本身就是烂款。所以前提还是得靠我们自己去选。

另外,淘宝所有的东西都是靠图片说话,也就是说测款我们就是在测图,可能这个款是可以的,但是你的图不行,你得到一堆烂数据,那么你要这个时候还是得靠经验去分析到底是款不行还是图不行。而且还要多做很多图去轮番测试。

然而很多新手或者小卖家在这一步是没有的,他的所谓测款就是一张主图直接上车,过关就过关,没过关就觉得不行。从来不会去优化图片继续测试,也不会去研究到底是图的原因还是款的原因。

这就要求我们必须去培养自己的款式敏感度,你能用自己的眼光选出差不多的款,不但节省时间,还可以节省很多钱。不然你的直通车一个个去测,你的图一遍一遍的去做,这些都要钱。

至于只用直通车测款而从不需要靠经验选款的运营,大多数情况是在公司上班,而公司直接丢给他规定好的那些款式让他做,让他直接上车测就行,他自己本身只需要在固定的框架中运行,不需要自己选款淘款。

接店的时间节点是在三月份,当时确定好之后,我们讨论是直接做夏款还是做春款。这个地方我一直比较纠结。如果做春款,时间上是来不及的,基本上季节性产品都是提前做,三月份到四月中旬基本上春款结束,而三月接店,养店做一个月就到四月份,现在的C店起爆周期又很长,动辄二十来天都是很正常的,情况好的前提下,四月上旬可以出一个款。但是对于一个新店来说,实话讲我是不敢上来就给他直接操作怼单拉搜索的,而且我也不敢保证一个链接就百分百成功,所以做春款可能意义不大,即使做出来了,其实市场早就分光了,最后也就一些残羹冷炙,回不回本都很难说。

做夏款的话不对季节,这个时候周期很漫长,如果是有基础的老店还好说,也可以有量出来,但是一个新店几乎很难。夏款在三月下旬其实就开始有真实成交的,只不过都会集中在头部,流到下层的微乎其微。如果做就意味着漫长的将近两个月的时间只有付出很难有回报。

对于我来说我有钱拿,无所谓,但是对于老板来说可能就要好好去算一下资金预算。最后一起商讨的结果决定直接做夏款,跳过春款。

季节性产品可以借鉴一下我的这种思考。但是我的建议是对于新手来说,如果你的资金量少,不要提前做,就做应季的。就拿我接的这个来举例,当你做的时候,要么直接做春款,要么熬夏款,怎么熬?夏款上了之后每天就零星几单,不递增,不加量,熬到快应季的时候把主推拿出来精心去做。

为什么这么建议?第一资金问题,没有充足的资金,你面对每天支出那么多的时候你根本抗不到爆发的时候。第二心态问题。心态问题其实我见的太多太多。几乎百分之六十的新手死在心态问题上。当你每天付出的时候,一点回报都没有,你会很着急,慢慢心态就崩掉了,根本没办法按照原先的计划来。

做之前预想计划的很好,你也明知道你这个时间节点这么做就是没收入,但是一旦开始之后很多人就忘了,就会一直想着怎么还不出单。我见过太多人刚做三四天就急的不行,感觉天都塌下来一样,恨不得立马给他几千访客,每天百来单才行。

我们当时选了5个款做主推。这其中有两个款是重点,另外三个款是补充。前期所有精力推那两个款,如果没出来,立马转移到另外三个,让另外三个补上来。

这里建议大家的一点是不要在一棵树上吊死。千万千万不要想着一个链接就能直接爆掉。我在这个行业做了七八年的时间,可能我的技术不是多么厉害,至少我觉得大部分产品我运营起来都是没问题的。但是我从来都不敢说一个产品给我多少时间我就把你做爆掉。随着市场的白热化,这种情况越来越难。必须要做好失败之后的准备。

今年大家有没有发现,对于C店新店来说,起流量比以前要难很多,也要慢很多。可能天猫14天流量就起来了,但是一个新的C店可能一个月都不怎么起流量。

当时一切准备好之后我的想法是把不主推的那些花一个月的时间去做单量,我的想法的是给店铺做动销以及标签。用这些非主推的夏款来提升店铺的动销率以及固化店铺标签。这样一个月之后到四月份,直接开始主推款上架,配合单量以及直通车去怼第一波尝试一下。而这一波的时间测试卡在15号之前,如果效果好就加大力度,如果效果差就立马换第二个款上。

因为新店的原因,很难说你上架一个款直接去推就能爆掉。现在的C店的难度这么大,如果前期尝试一下把动销以及店铺人群标签做一下,后期再上主推去做势必要好一些。

对于一些新开店的新手或者小卖家可以参考一下,先不要急着直接做主推,如果你的类目比较吃动销,可以先做一波动销,给店铺拉一些数据,然后再去尝试推主推款试试看。

写了很多,也很杂乱,这里面基本上都是我自己个人的一些经验,可以借鉴但千万别照搬。每个人都有不同的做店思路以及方式方法。今天暂时先写这么多,后面慢慢给大家继续补充以及细化。也希望有更深经验的人一起交流。

点赞是对作者最好的认同
蜗牛哥a

蜗牛哥a

粉丝:1

 关注  取消

交流微信dykid888
龙游天下兴

龙游天下兴

 

赞同你的观点大神,款式好不好真的只有人决定,程序永远只是辅助

5-12  回复

徐SHUAI

徐SHUAI

 

收藏了,真心感觉写的不错,难得一见的比较真实的帖子

5-12  回复

人生是一场修行

人生是一场修行

 

感觉大神还没写完吧,看了之后感触颇多,加你微信了,麻烦通过一下,多多交流

5-11  回复

Violetlight

Violetlight

 

小卖家没资金没实力,最多就跟着应季混混

5-11  回复

陈二皮

陈二皮

 

满满的都是真实的运营经验,给你点赞

5-11  回复

南县T衣区

南县T衣区

 

有些代发能把你坑的要死,你问他有没有货,永远都告诉你有货,让你放心去推,真等你推出来了,又发不出来货,真搞不懂这些人到底怎么想的

5-11  回复

嘟嘟翔

嘟嘟翔

 

大神写的很实在,现在的C店出流量是越来越难,都做的迷茫了

5-11  回复

泰可怕嘞

泰可怕嘞

 

全篇没有晒图数据,却很真实

5-11  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    蜗牛哥a

    蜗牛哥a

     关注  取消 1粉丝

    交流微信dykid888

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注