直播间客单价超400元,日销100w+,它做了什么呢?

5月10日 15:15 58

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很多人会选择在直播间购买,看重的首要关键就是商品价格的优惠。因此,带货直播间的商品客单价大多都是走低价路线的。虽然低的价格可以为直播间带来更多的销量,但是从中获取的利益也不会特别的多,尤其是百货、美食、服装类的直播间。

但是,近期菠萝蜜数据上注意到一个女装直播间——[嘉一JIAYI],它的商品客单价超过了400元,而且日销售额突破百万。

据菠萝蜜数据显示,在5月2号的直播中,直播时长为8时49分,17w的人观看,销售额达到157w。

还有,[嘉一JIAYI]近30天的GMV突破1550w,近一周的直播间销售额达到799.2w。这么好的销售额的直播间,它的粉丝数量就只有10.4万。

为什么该低粉直播间可以获得如此佳绩,它做了什么呢?

首先,该直播间和其他一样,带货直播和短视频结合,为商品提供多渠道,为直播间引流,增加人气。但不同的是,在发布的短视频中,我们可以发现[嘉一JIAYI]很多模特是不露脸的,这样就可以更好地将用户的注意力集中在衣服上,而且凸显穿着服饰后的优雅、知性特质,吸引用户购买。

另外,该账号的简介“只做高品质女装,只做高性价比精品......”,这就意味着直播间的商品定位是高品质女装,这就给商品的高价格打下基础。因此,在带货直播间的每件商品的定价就是较高的,最低也是399元。

最后,就是主播的直播间装修风格和主播话术了。它的整体就是大气、精致、高端,给人高品质的感觉。另外,主播的产品介绍话术是相当厉害。关于所卖服装,不管是从版型、材质、品牌来源,还是印花图案的典故都能说得特别仔细,很容易让人信服。

因此,想要让带货商品的客单价高,从主播、到直播间包装,到产品展示都要凸显品质,不然直播间用户无法产生信任从而下单。

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