店铺如何做到低价引流1:10的投产?教你实操方法

5月10日 11:23 783

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今天,我给大家分享一下低价引流玩法,首先是给大家看一下以下的案例:

女装:

这是个女装案例,你们可以观察一下数据中的ROI,平均点击花费和花费。

女装类目的PPC相对便宜,因为行业均价是在1元左右,我们基本能获取到行业1/3左右的PPC,基于此我们才可以保证直通车的盈利。

1、低价引流的两种情况

一般来说,玩低价引流的商家会分为2个情况:

1. 产品是属于稳定期,没有流量的提升空间了。

递增S单或者是开车加大投入,仍然对自然搜索的提升不大的情况下,建议是考虑直接转低价引流。

2. 产品做不起来的那种

这种是属于动销型居多,比如女装店铺。
店铺的款式也许有几十上千种,但是,实际的实用流量,高转换产品可能只有10%不到,类似这种情况属于“炮灰”型产品,他们的目的是为了店铺的层次结构和店铺的动销率,因为这两个指标都是影响商店的重要指标。

2、低价引流的打法前提
看到好的数据,实际上是需要很多方面的支持的,并非所有商品都能够按照低成本的模式引流。最起码一点需要满足:ROI的盈亏平衡计算。
ROI盈亏平衡=商品纯利润的倒数
ROI极限值=投入/产出
=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC
=转化率*客单价/PPC
只有当ROI极限值高于盈亏值时候,我们才能获利。因此,通过这个公式,我们可以转换我们的极限PPC(转化率参考行业平均值即可)

作为直通车来说,PPC和转化率哪个更容易?
当然是PPC。因此,我们基本上指定PPC目标,按照这个指标逐渐拖价压低到这个指标。然后考虑直通车的权重稳定性,借此基本完成低成本引流的框架。

3、低价引流的打法框架
低价格引流,需要走多个渠道。
比如你可以将直通车,超级推荐,AI智投,极速推等多个工具一起实行。

今天我们主要谈谈直通车的搭建。
直通车的后端有2个计划分类:标准计划和智能推广。

选哪一个?实际上两者都需要。低价引流的核心是在乎低价,不在乎流量的准确性。您要知道,行业平均价格是1元,我已经出了0.3元,我还能精确到哪里?而且我肯定是广泛匹配。精确匹配肯定买不到流量,除非你的权重特别高。所以每个关键词都是我的销售员,智能推广,流量智选,自定义关键词我都会选择推广了。

那么,标准推广需要多少个计划?智能推广要多少个?

这里我给大家举例讲:

1.单品计划组
店铺的主链接选择做单独的推广计划组,大概分成2个模式。
标准计划:关键词都选择符合产品的,有多少要多少,一个计划最多加上200个词,超过的话就做2个计划成交;
智能推广:以不添加关键字的形式推广,设定行业平均均价。限额50-100元(后期可根据计划转化率提高)

2.全店计划组
除主要款式外,其他款式均按品类进行分类。例如是裤子,短袖,连衣裙。一类放一个标准计划,店里的所有款式都上车。
关键字可以根据市场分析的词路,有多少加多少。每个产品的词路也走一遍流程分析,做好自己的词库。
出价方面可统一出价,你也可以按照行业均价左右,后期你再单独调整优化即可;单独开智能推广计划组,将店铺所有的款式都上车,然后,按照跟标准推广一样的模式,不主动添加商品关键词,限额是50-100元左右。

给大家看几个案例:

大家可以搭建好自己的低价引流计划组,跟上面的案例一样。

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