一次讲清,京东店铺整体运营思路,用技术爆发免费流量!

5月9日 10:30 2623 2

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我做京东也有七八了,大家基本都会遇到一个问题,很多做电商的朋友,经常会跨平台开店,扩展其他平台的市场,给产品争取更多曝光,每个平台又有着不同的玩法,经营几家店铺的朋友更有感触,把常用平台的玩法,用到新平台上,钱没少花,店铺还做不起来。

开店铺主要是为了盈利,应该针对每个平台的推广特性,找到针对性的解决方法,而不是所有平台都用一种方法,做不起来也很正常。

一、京东店铺的运营区别

要销量先引流,不是所有的店铺都能拿到流量,尤其是自营和POP之间,以及各个品类的竞争,操作上的区别较大,很多人不会区分京东自营和POP的玩法。

京东自营是商家把产品放到京东仓,价格可以自己设置,但是活动价格的销量高,平台会建议一直按照活动价格卖,自营报活动更容易,而且基本上每天都会给活动,所以京东在获得流量方面,是要高于POP店。

当然能否赚钱,还要看操作能力,如果自营店缺少运营能力,真正的经营状况,可能还不如一家POP,所以能不能赚钱不光看店铺,也要看运营技巧,店铺涉及的情况不同,调整思路以及优化技巧也不同,针对不同的店铺,分析解决自己店铺的问题,才会有机会突破现状。

其实店铺的运营方式出问题,很多人会直接问有没有什么方法可以解决,找解决方案的前提,是要分析店铺数据,一切优化方法以数据为依据,怎么操作提升更快,要看现在遇到的问题怎么解决。

二、店铺自查,分析问题找到方法

像我操作的这家店,虽然是POP,但是现在一个月几十万没有问题,可能很多自营店都达不到这个销售,每个月还是亏本经营,电商行业竞争激烈,平台之间分发流量,在划分到各个品类,中小店铺很难拿到流量,流量拿不到,销售额肯定少。

正常推广会用到快车,购物触点,以及海投做为店铺日常的引流方式,拿快车来说,经常优化的方向是展现量,点击率,收藏加购,转化率,PPC,投产的数据,如果某个引流词,点击率正常,转化率正常,但是本身展现量受限制,产品曝光度低,也不会有太高的销量,投产在高,也只局限于现在的点击率。

所以要从多个维度解决店铺问题,销量的高低,不会是单一问题,要多角度分析,最终拉高店铺投产,提高销量。

1、快车引流人群是否精准,推广词的展现量过高,过低,都会影响到点击率,展现量过高会有过多的垃圾展现,展现量过低,会影响产品的曝光度,有没有无效引流词,以及进店流量是否优质,都会影响到最终投产以及店铺销量。

2、当展现量不足时,有两个原因,一个是预算太低,另一个是PPC太高,具体参考自己的后台数据,考虑是哪种情况,如果是PPC太高,可以通过关键词卡位,以及提升账户权重等方式,解决上述两种情况。

3、当多产品,多计划推广产品时,要及时查看哪个计划数据差,计划之间会彼此影响权重,也就是对数据的影响,比如说点击率,收藏加购,转化等情况,可以尽可能多的测出潜力款,做爆款群模式,带动店铺动销,给其他产品带来流量。

4、结合平台活动力度,或者是店内的促销活动,都可以提升产品的流量,客单价,销量,带动店铺的转化率。

三、同类目产品的流量竞争

店铺主要运营方向就是流量,当店铺保证投产时,想进一步提升,就需要做流量扩展,以供其他产品也能拿到较好的流量扶持,尤其是精准流量带来的转化是最高的,现在基本都是玩人群,无论快车,购物触点,还是海投,都是人群的细致玩法,有助于搜索流量和首页流量的提升。

京东有多个引流方式,又有多个流量入口,但是买家的购物习惯基本形成,其他流量渠道也会有流量,只不过转化就差着很多。

有些商家只做产品的上新,对于店铺方面,没有过多的规划,以为简单上新就有销量,尤其是前期就做海投,想着少花钱,多办事,往往只有流量,带不来转化,付出能不能有回报,也要看是否用了正确的,有效的努力。

1、产品竞争分析:任何产品只要有优势,都可以做起来,主要是怎么布局,如何快速切入市场,让本就不多的流量,分发到自己的店铺里,品牌入驻,品牌代理,同质化产品过多,都加大了市场的竞争力度。

做好市场分析有助于了解行业竞争,产品需求度,差异化,以及市场容量,如果产品高度饱和,往往更容易打价格战,利润空间小,提升成本高,店铺也没有太高的竞争力度。

可以根据市场当前热销产品,选择适合自己的产品定价,主推卖点,在推广前期就做好产品定位,以及主要的引流人群,分析好数据,才能更好的去推广,达到预期效果,本身推广是有成本,产品差异化明显,产品价值高,推广成本才会降低。

2、产品优势分析:线上经营方式等于是卖产品,卖图片,好的产品展示,有助于快速帮助产品爆发,做小爆款,操作起来省心省力更容易提高效果,现在的产品基本可以划分几种类型,一个是自产自销,一手货源,可供线上,线下,其他商家的产品供应链,主要分析同类型产品的价格,卖点,以及店铺竞争情况,流量分发情况,了解同行业店铺之间的竞争差距。

产品的细微差别,都会改变买家对产品的需求度,每个产品都有自己的热销属性,尽快了解买家对该产品的专注属性,针对产品,以及店铺推广及时作出整改方案。

第二个就是市场货,一般这类型的店铺,主要是推一些同行销量高的产品,会选用商家给的图片,在本来竞争就比较大的产品中,想要拿到流量,分析的数据要更多,产品的潜力值,上升空间,推广方式,都需要统一规划好。

四、关键词/标题布局打造搜索流量

产品链接刚上架,新开店铺,本身流量就比较少,很多人会错过推广黄金周期,以为能等来流量,京东搜索引擎的权重计算方法,主要是根据产品的日常点击量,收藏加购,以及转化率等等多维度的计算方法,在结合千人千面的展现机制,更增加了流量的获取难度。

当不了解规则,胡乱推广时,有没有流量全凭运气,本身对技术层面不关注,不调整,都会影响到产品的搜索权重,让本来就缺少销量的产品,随着流量的减少,转化也越来越低。

推广要做,不是盲目的做,考虑每个流量的价值,以及流量的精准度,付费推广的钱花出去,也要给店铺带来相应的利润才行,很多人花钱烧车,带不来效果,搜索排名起不来,付费占比过高,都会拉低搜索流量的上限。

1、关键词:搜索流量的主要获取方式,其中之一就是关键词,买家先搜索产品词,系统根据搜索引擎的捕捉数据,合理展示适合买家的产品,店铺才能拿到这部分流量。

关键词的可选择性要划分到大类目,小类目,如果类目词较多,建议优先使用二级词,类目词较少,优先使用一级词,无论是哪种词,都要以精准词为主,成交会提升搜索权重,增加店铺获取流量的竞争度。

2、标题:标题的优化方式,主要取决于店铺在行业里的竞争优势,不同周期需要做不同的标题优化,结合后台数据,把关键词逐步替换的过程,京东的搜索标题计算分数的方式,是标题越短,权重就越高,长标题属于降权行为,频繁改动标题等于让搜索引擎重新计算产品标签,对搜索流量的影响较大。

替换的关键词一定是要有流量,有转化的词,本身符合买家的搜索习惯,搜索量,点击率高,替换之后效果才会更好,同时关注产品属性,成交后会给标题提升权重,增加搜索流量,单个词的成交,提升的权重也在单个词上,不是整个标题。

今天的文章分享到这里就结束了,希望看完文章的朋友,对于店铺,产品,搜索流量会有不同的理解,根据个人理解,结合店铺数据的情况,做好店铺的推广计划,为旺季提前做准备,在这里提前祝大家可以在旺季有一个好的爆发,超出往年销量。

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店铺运营技巧分享,学会分析竞品数据,文章字数较多,有需要的可以耐心看完!

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