中小卖家怎么玩付费推广才有效果?

5月7日 10:42 3641 40 40

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大家好,我是寻思路,继续来和大家分享中小卖家如何做流量。

搜索流量是主要的流量来源,有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额,因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品,再购买,所以搜索流量本身还是比较精准的,转化率也比较高。但并不是每个店铺都有好的搜索流量,好的产品是一方面,另外主要也是后续的操作,提升搜索的过程,一般搜索流量起不来,多观察账户问题,账户要优化好,尤其关键词是主要的优化点,你的关键词是放到账户中了,但没有帮你引流的能力,也就不会有好的搜索流量。

一.直通车怎么玩

1.关键词怎么去做

选择什么样的词上车是有讲究的。若是词选的过小,也就是他本身的展现量就有限,那这个词即便再怎么重点扶持也会很快到出现瓶颈,限制产品的爆发。可若是产品的竞争力较弱却选择了很大的词,需要你高出价获得展现不说,还得与行业TOP产品正面抢夺流量,就会直接导致产品承接不起这个流量,使得点击转化等重要数据维度持续萎靡不振,时间长了就是拖垮账户权重影响产品发展。

所以在运作初期要结合产品竞争力基础来选择有足够流量但竞争度小的长尾词,这类词对应的人群搜索目的性更强,更容易有好的转化,也就更容易做起质量分做起权重。

匹配方式这是很灵活的,初期因为用的关键词是精准长尾词的缘故,所以匹配方式建议是先广泛匹配,以获得到足够的展现,后期产品竞争力提高了关键词改变了,再看数据反馈来定是否要改变匹配方式。

关键词出价不能过低,我们做直通车最终是打算实现低价引流,但也必须保证这个出价能让关键词卡到一个优质的展示位,获得到一个足够的展现量,因为我们开车也是为了引流,为了推进产品的爆发,初期孰轻孰重得把握好了,不能丢了西瓜去捡芝麻。

一般出价是要依据产品的竞争力,并结合关键词的市场均价来定,通常是出均价的1.2-1.5倍。而且出价也不是一成不变的,得看数据反馈来做调整,可别天真的以为出了价就什么都不用管了。

2.人群优化的效果

人群一定要确保圈定精准,若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求,那自然是不会有什么展现,或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。

初期不建议采用低出价高溢价的模式来操作,这么做会影响到关键词的展现,得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围,否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群,会直接导致整体的流量受限。(找了一个人群做的好店铺给大家看看优化人群的效果)

3、直通车账户权重是什么

直通车账户权重高,不需要过高的出价,也能让我们的产品卡到不错的位置上,去获得更多精准的展现点击与转化。反之若你的直通车账户权重低,则正常的出价很难让你获得到足够的展现,展现少点击量就会有限,要想有高的转化就更加难了。账户权重低那质量分的反馈就不会高,质量分上不去那PPC就降不下来。养权重提高质量分主要从点击率入手,精选店内潜力款,做好相关性,做好主图文案的设计,不随意做产品的修改,严格把控关键词和人群的精准度,严格把控转化和收藏加购等重要数据维度,这数据之间都是有联系的,哪一样是短板这账户权重都不能有稳固的提升。

二.超推怎么玩

超级推荐主要是三大玩法,一种是单品拉新,二是单品收割,三是全店低价引流。

1、拉新

拉新主要关注的是收藏加购情况,因为拉新针对的是和你店铺没什么关系的人群,这类人群一般的转化成交也属于正常,主要做的是低加购成本、低CPC,可以根据30天或14天的转化反馈来了解,短期不做过多参考。

一般可以用超级推荐来引出潜在的买家人群,满足店铺的拉新需要,这样本身跟店铺没有什么相关的人群可以精准拉进。

2、收割

收割主要就是收割转化的时候,可以配合店铺的营销活动,这样收割起来更好。因为这类人群有较高的信任度,能够再次引导二次购买,更快的刺激需求,所以追求更高的回报率,CPC可以高一些,收割更多的成交。

3、低价引流

超级推荐可以通过多计划产品推广的方向执行低价引流,多计划多产品多人群的方式,这样不同产品所对应的人群不同,产品能够合理的展现并低价引流。

当然,有些不错基础的产品到超推中,设置比较恰当的价格,去做低价引流,因为超推带动的访客会倾向于浏览多家店铺产品,携带比较高的访问深度。但低价引流也有前提,有一定的投放时间,并且你的店铺人群和超推推动人群要更精准,这样才会有足够权重。

我们通常最头疼的就是出价,大多数情况都是几毛钱,但是如果单品拉新引流,一般会比底价引流的高一点。出价太低的话拿不到什么展现,再去加价,但是PPC又保证好它不要太高,所以可以结合人群溢价来调整。对于新品或爆款拉新计划,高客单产品可以适用,你的人群消耗要控制好,基础人群稳定住,系统会给你匹配人群,比较高效的打上标签,重定向可以收割,一般自定义对重定向投放,拉新定向的流量大,可以很精准的做出打标和收割,多计划接盘流量。

另外要注意的是,要配合好直通车词,重点针对人群优化,因为你的直通车数据好的话,超级推荐这边也能省不少力,效果也更好。

三.钻展达摩盘怎么配合

我们首先来记住钻展的公式:cpm=cpc*ctr*1000。钻展我们都知道的,有两种扣费的方式,一种cpm,一种是cpc,ctr就是点击率。

钻展我们主要关注的是三个板块,一个是定向,一个是创意图,一个就是落地页。定向,它主要是人群,钻展出价是出在人群上面的。

这里有个概念需要大家了解,关于人群的一个重要的观点就是,“高价优质人群”。这个是适用于任何的推广渠道的,他不单只是钻展,还有超级推荐和直通车。

高价人群,它是相对优质的,而同时呢,价高者得。就例如像我们直通车卡首屏一样,你出价越高,相应的点击率和转化率也会相对的提高,这个在标品上面,它是尤其明显的。

1. 钻展打竞店

竞店基本上分为两种:第一种呢,就是同类目的竞店,第二种的就是上下游的竞店。

他们有几个重合的地方,就是说,风格比较相近的,或者价格段相近的,层级比较相近的。然后还有主营产品或者同比有竞争力的。

我们打竞店之前,首先要做好一个导向,就是我们选我们的产品,选好我们的定向,选好创意图, 选择落地页。那到底我们怎么样子去找出我们的竞店呢?风格、主营、产品价格、层级、竞争力,这几个纬度之下,我们把相应的店铺列出来,根据满足的条件去选择。

那到底要怎么样子去选择竞店的呢?如果满足条件是5的,我们就投放到一个计划里面,满足条件是4的投放一个计划,3个也投放计划。

做竞店的同时,也需要对竞品有个充分的了解。在从风格、主营、产品价格、层级和竞争力上面。去找和我们的产品高度吻合的一些产品出来。

接着就是选定向,开始的时候我们已经说过了,访客定向店铺的人群已经下线了,以前的做法会比较简单一点,直接就把对方的店铺名字打上去,那就OK了。

那现在应该怎么办呢?

现在需要我们第一步,先用其他推广渠道把我们的人群标签固定下来,然后就是强化标签和强化购物意图,这里分别需要用到直通车和超级推荐,顺序是直通车打标-钻展强化标题和超级推荐强化购物意图,是可以同步进行的。

2. 钻展创意图

创意图,这里打竞店一直以来会有一种一直用的方法,就是我们打开我们的创意排行榜,在创业排行榜里面,我们可以去搜索我们需要去pk的店铺,就是我们在上面的表格里面选出来的一些店铺。

他们只要曾经投放过的钻展创意图,创意的全部会被展示到这个页面里面,然后,我们就会用它的图片先去打他的店铺,那这样子做有什么好处呢?

第一个我们可以看到它的点击率,对方已经投放过的图片已经是测试过的,所以一般点击率不会很低。

第二个自己作图呢,会有点浪费时间啊,前期测试成本会比较高一点,那这里面可能大家会想到会不会有什么投诉的风险呢?因为我们属于参考临摹,而不是1:1 的照搬,产品外观或文案上面的字体也会做出修改。

那如果我们搜出来的店铺没有创意排行榜,里面没有图片,那更好,因为他没有投钻展,我随便投也会拿得到他的流量。所以这方面是一个比较可行的一种方式 。

这篇文章就分享到这里了,希望对中小卖家有一定的帮助,大家店铺中遇到难题可以找我交流,欢迎大家评论留言!

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寻思路

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参考一下

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赞赞赞,难得看到这么优秀的文章

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访客上来了,转化跟不上怎么办?

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有价值的干货分享,赞

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自然流量总是上不来,能不能指点指点

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这个玩法可以试试

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这数据不错,实用

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大佬  超级推荐会影响宝贝人群标签吗?

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干货质量高高的 对我很有帮助

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老师,能帮忙远程指导一下吗,直通车开的太乱了

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老师自然流量总是上不来,能不能指点指点

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之前流量一天三四百,现在直接下降到一半了,请问是怎么回事呢?

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西瓜乐乐

西瓜乐乐

 

分享的很好呢,值得借鉴。

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写的详细而且通俗易懂

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不太会做活动策划,能教下么

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学习了学习了

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马大哈哈哈哈

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想请你当顾问,不知道有没有这个机会?

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中小卖家福利 赞

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大码女装专营店

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很有价值的干货分享,我先收藏了。

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写的很好,真心不错的哈。

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这篇文章比较进阶,值得多读几遍

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学习中

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你好,我是衣装类目,直通车应该开精准匹配还是广泛呢?

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产品升级 ,直通车停了几天,再开会不会有影响?

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大佬给的意见很中肯啊

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PPC前期太高了,烧不动啊

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实操性干货,赞

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向大佬学习一下

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上官云萧

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怎么维持爆款

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不亿

 

为什么我关键词的质量分一直上不去啊  

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超级直通车技术

超级直通车技术

 

中小卖家的想法更多还是s,其实付费才是更好的出路

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古狼

古狼

 

直通车点击扣费一直比关键词出价高是怎么原因?

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