白酒3.0时代大渔供应链,做酒新模式,区别于加盟店和传统代理

5月6日 15:04 618 2 4

收藏   取消  

 

众所周知,白酒行业市场广阔,消费人群大,消费频率高的特质不断吸引投资热潮。但以何种方式做酒,能风险最小回报最高呢?小编带你细细分析。

白酒行业1.0版本:代理。想要拿到较高利润则需要联系酒厂做代理。酒厂只负责名酒及部分流通酒运营,其他产品均是开发商负责。比如张老板有钱有资源,可以带着商标找酒厂开发。酒厂负责提供酒水,成品灌装,其他包材、发货、招商、运营均由开发商负责。而酒厂自己的产品早已完成市场布局,不再招商。

跟开发商合作的风险非常高,原因在于:第一、酒厂每年对开发商制定高额任务量,如完成继续合作,如未完成砍掉品牌。可能你辛辛苦苦培育了一年的产品,在第二年时候就不再生产了。投入的广告费、客情费、活动费用全部打水漂。第二、在当今浮躁时代,已经很少有人能沉淀下来踏踏实实做品牌。很多开发商均是以赚取快钱的思维做酒,鼓励代理商多拿货,拿货越多价格越低,导致市场价格紊乱。大商如出现经营不善,立刻出现串货、低价倾销、网上甩货。你团购价388元/瓶的酒卖给消费者,消费者在拼夕夕看到168元/瓶。这样的生意能做吗?第三、天下文章一大抄,今天张老板开发的A系列在市场反响不错,明天李老板、王老板、陈老板就开发换汤不换药的B、C、D系列招商。品名、包装、酒质、定位相似度70%,同质化严重,最后就只有拼价格了。消费者无法辩认,最后只能谁家便宜买谁家的呗。

白酒行业2.0版本:加盟店。由于代理模式缺陷明显,从2009年开始出现了加盟店。发展到现在为止,各种形式的加盟店遍地开花。而实际经营状况相当惨淡。“我当时冲着这个加盟店签约,想着背靠大树好乘凉,没想到被割韭菜,还碰上疫情年,两年亏损200多万……”某加盟商感言。但为什么还有形形色色的加盟平台呢?原因在于一个加盟商就能给加盟店贡献几十万利润,加盟平台赚加盟商的钱都够了,当然要继续招商,大力招商。这几十万由以下几点构成:第一、加盟费。这是门槛费,有的还同时存在品牌使用费及管理费,这是纯利。第二、装修费。加盟平台会要求加盟商统一装修,用他的材质及装修公司,本来花20万能装下来的店,这样一来少于30万办不成事。第三、产品差价。加盟平台采购产品后,加价30%-40%给到加盟商,被加价后加盟商不具备价格优势,导致产品销售渠道限制为团购及零售。一个店一天总共就没有多少客户进店,一年下来根本卖不掉什么酒。加盟商的店还必须在有流量的区域,房租成本非常高,也注定回本周期超长。

要么风险大,要么回本难。这个行业到底应该怎么做?小编了解到一家公司,四川大渔供应链管理有限公司。也是我们今天要讲的3.0版本。

白酒行业3.0版本:大渔供应链。

第一、不赚差价:公司以集采模式,向上游压低价格,平价给到会员。会员具备核心价格优势,可全渠道销售。第二、一件代发:公司支持小批量、多批次发货。会员可先收到消费者货款后,打款到大渔供应链。不压资金不压货。公司每周上新,及时掌握市场动向及消费者喜好,满足更多人群多元化需求。第三、线上线下联动销售。线下以体验、品鉴、洽谈为主,发展消费者、深度维护客情。线上以方便、积分、分销为主不断产生复购及裂变,提高销售额。第四、专业服务性公司。无论是1.0版本的代理,还是2.0版本的加盟,其运营模式都在首次合作赚取了很大利润,招商人员压货越多,市场人员动力越小。因为市场人员并不享受首次拿货提成,从而导致市场人员下到市场走马观花。更有甚者是1.0版本的开发商根本没有市场人员,整个就一招商公司。而大渔供应链因为其体量决定价格优势,其模式注定市场人员必须帮助会员做大做强市场。能设身处地、事无巨细的为投资者考虑的公司,恐怕也只有大渔供应链一家了,希望大渔供应链能坚持初心、坚守原则。

白酒是中国传统文化,承载着无数中国人记忆及期许。小编认为,从业者应该对行业负责、对客户负责,不要为了一己私利侵害他人。如果你在从事这个行业,请热爱这个行业。

点赞是对作者最好的认同
4人赞过
V18583267668

V18583267668

粉丝:9

 关注  取消

专注白酒,专注电商
李小翼

李小翼

 

怎么合作

5-6  回复

V18583267668

V18583267668

 

想要加盟合作的可以联系我头像

5-6  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    V18583267668

    V18583267668

     关注  取消 9粉丝

    专注白酒,专注电商

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注