小而美的误区——市场细分、产品创新的4个维度,3硬1软

5月4日 23:12 645 2 3

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10年前,马爸爸就曾经说过,小而美。

大,难道不美吗?

撕葱就喜欢大的。

所以,我们小卖家只能喜欢小的,对吧。

那小到什么程度才美?

“小”不要紧,关键是喜欢某个“小”的卖家数量。

所谓蓝海,关键因素是在这个小的领域里,牛X的卖家数量;

小卖家无论有多少都不可怕,无所谓的。

但是某个细分领域里,只要有3家左右的头部卖家,那么其他卖家能喝汤就不错了。

——————

从一级类目往下,到底可以有多少细分市场?

市场细分的4个维度,3个硬细分,1个软细分

一、功能深度:手机的摄影功能、山楂的软糯度、拉链的不良率。。。。。,很多所谓“匠心”“工匠精神”,都在这个领域;

这个领域,小卖家的机会,就是找到一家刚上市的牛X产品,做他的代理

二、功能广度:充电宝+台灯、灯罩+个性化3D打印。。。。。无穷无尽,只有想不到,没有做不到

这个领域,即使有专利等知识产权保护,也挡不住模仿者,我打算弄个群,专门闲聊这个,也许能碰撞点火花出来;

三、风格:服装、时尚,这个领域二哥不是特别在行,有了解的兄弟欢迎交流、指导;

以上3个属于硬细分,下面的是软细分

四、情绪:一个主播,如果不能调动粉丝的情绪,注定平庸

对于绝大多数中小卖家来说,产品创新实在是太难了,尤其是实物产品。

大多数产品注定是平庸的,无特色的,只能靠营销。

所以,还可以在产品以外的领域进行细分,比如“情绪”

能充分利用任何一种情绪,就可以四两拨千斤。

尤其是直播带货,喜欢性价比的买家,基本都是情绪驱使的冲动购买。

《守正出奇说服技术》有一句话:说服一个人,说服的主体(谁去说)比说什么重要。

老师的话比家长的话管用,央视的话比亲儿子的话管用;

信任一个人,就会信任他说的话,买他推荐的东西

情绪包括:

:爱国、爱家、爱孩子、爱父母、爱老婆、爱明星。。。。,任何产品只要与“爱”产生联想,买家对价格就不敏感;

是不是经常听说那些嘴里爱国,热泪盈眶,但是把孩子生在美国的明星。

因为爱国是一门捞钱的好生意,能做到这个细分市场的头部人物,不会缺钱;

当年有人用U型锁砸车坐牢了,但是有人在淘宝主图上写着:钓鱼岛是中国的,成爆款了。

给孩子买奶粉,妈妈们肯定买自己觉得最好的,最贵的

:恨前男友、恨歪果仁、恨老板、恨同事、恨富人。。。。。

:怕死、怕老、怕生病、怕失恋、怕孤独、怕没面子、怕被瞧不起。。。。

恐惧的驱动力,比奖赏大。

其实这些东西没什么新鲜,关键是怎么用。

我们普通人最大的问题是把自己当宝宝,什么都想要,又不知道自己真的想要什么。

《蜥蜴脑法则》:人就是行为本身

动机不重要,行为才重要。

你讨厌老板,但是努力工作,老板就会给你涨工资;

渣男、绿茶婊,照样很多人爱;

电商呢?

一个卖手套的,卖毛巾的,产品千篇一律,也没有价格优势,该怎么办?

如果顾客每次进入你的淘宝店铺、拼多多店铺,总是看到五星红旗迎风飘扬,或者是几只可爱的狗狗、猫猫在跟你聊天,会怎样?

《蜥蜴脑法则》第一章:

对于人类大脑来说,容易记住的就是真实的,就是可以信任的。

道理和故事,你喜欢哪个?更容易记住哪个?

好像是罗振宇说过:别人的懒惰,就是我们的机会。

——————

除了以上4个,还有其他的细分维度,抛砖引玉,欢迎各位兄弟交流。

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懒蚂蚁二哥

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雨的印记WJEM412

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厉害啊

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这个可以

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