杂谈-讲讲腰部卖家层级烦恼与突破口

4月30日 22:56 1948 3 1

收藏 7 取消 7

 

国产品牌大公司专营店运营狗一只,看派代也有三四年了,从补单仔到单品运营再到今年的接店当店长,讲讲最近接店心得也希望能结交同行人士多多指点,废话不多说直接进入正题。

简单说下店铺背景,国产品牌男女鞋类目,公司有七八个猫店,货品重复率极高,如何去寻找突破口

接这个店铺也有小半年了,从一个第七层级的单品运营角色转为店长的角色,单品操作技术这方面是完全没问题的

1、货品

在店群的公司会遇到货品重复率极高的尴尬点,下面放两张同款同操作得出不同数据的截图。

(腰部店铺)

(第七层级店铺)

同款同操作的情况下得出来的数据截然不用,到这里其实就有一个问题,就是去跟大店的货品,哪怕有价格优势,但是价格差距不大的情况下跟款做完全是在找死,只有另辟蹊径去找到类目的突破口错开同行的竞争或者价格带,近几年产品的因素影响流量实在是太大了,所有的技术都是公开透明,非标更多的只能在产品上面下功夫,紧跟时尚热潮。

2、店铺层级影响流量天花板

先看图:

两张图第一张是搜索访客,第二章是推荐访客,腰部卖家一个最大的bug也是突破口就是单品流量瓶颈期,搜索上不去,系统给垃圾推荐流量,最后抢占搜索流量,导致搜索流量急剧下滑,如何去解决这个问题,只能靠付费去拉伸而且必须是直通车,直通车的模型和搜索一样,只是通过付费去将原本属于免费搜索位提升了排名, 增加了客户的展现次数,看过一个新店用直通车去打爆单品的成功案例,一个月冲到第六层级,但这也需要结合产品和投产最后决定的,在我看来做运营最终考核的目标就是投产,老板给你多少钱,你能给老板带来多大的收益。付费打款还需谨慎。否则

(这就是下场)

后面还有团队磨合和货品调配咱们就下次写吧,要去做最后的库存、折扣检查

五五大促等待写下最近的心得,欢迎男女鞋同行一起交流指点,在这个类目也摸爬滚打三四年了。

点赞是对作者最好的认同
1人赞过
水里鱼i

水里鱼i

粉丝:7 1篇上首页

 关注  取消

本人没有个人介绍哦~
徐孟南在线

徐孟南在线

 

一起突破哦

5-5  回复

芭比可乐

芭比可乐

 

我就想知道最后图片上的新闻是不是真有其事 哈哈!

5-4  回复

爆款来了

爆款来了

 

腰部卖家层级烦恼与突破口

5-3  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注