[中小卖家]这样选蓝海产品,让你赚钱概率提升90%以上

4月30日 17:44 804 1 2

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接上篇······今天整理了选择蓝海产品的方式,不讲废话,直接分享我的选品思路。

我在选品的时候会分为两大步骤:找产品跟选产品。如果我找到十款符合蓝海的产品,我会从其中十款里面选择出最适合自己并且成功率最高的产品去做。

找产品

分享我找产品的一个思路:确定一个精准的词,品牌词、功能词、需求词、产品词等都可以,先去淘宝搜索,再去看生意参谋大盘的数据,(也可以先去看生意参谋的数据再去淘宝上搜索,这两个流程都没有问题。)然后再根据所选精准词衍生找产品。比如我们在生意参谋上搜索贵州,会出现一些衍生词,这些产品你都可以去看一下能不能做。

比如这个里面的贵州印象小精品53度感觉就不错,然后再深度的看下这个产品能不能做。

那像这种小众的词怎么找呢?举几个典型的方法:①根据地名、城市名,国家名去找;②根据人群的需求来找,比如美白、养生、脱发、狐臭、保健等等;③从职业上去思考,比如厨子、调酒师等等,这种职业需要什么,从这个角度再去挖掘产品;④甚至可以从兴趣爱好、明星周边、影视周边等出发寻找,包括出去看到所有东西,都可以从淘宝上搜索一下。

有了词之后,在淘宝上搜索可以用高价筛选法+店铺扩散法。高价筛选法:在淘宝上搜索产品之后直接筛选高价位产品,然后往下翻,找到收货人数符合你能力且不是猫店的产品。比如我找到了一款七木枕头,然后拿到生意参谋去看一下它的数据。搜索人气1914,支付转化率6.92,商品数502,商城占比14.23。

筛选完之后再用店铺扩散法,在淘宝搜索产品后,再去看一下竞品店铺或者阿里巴巴厂家店铺还在卖什么产品?比如搜索七木枕头的时候,发现有一个对手上架了蚕沙枕头。我用生意参谋查看数据,发现搜索人气量是747,支付转化率是7.69,商品数3588,商城占比16.54。

选产品

我一般是通过这几个步骤来选择要做的产品:

①看市场竞争,因为要做的就是蓝海产品,我的经验是标品至少要做到收货人数排名前三,非标品最好是前十以上,这样才能够更好的赚钱。所以这个时候我们要根据资金情况看能不能挤进去。

②预估利润,我会去看一下排名前五的竞品,访客和转化有多少,每天能够卖多少单,这样就能大致判断做这个产品有多少利润。假设某产品的下单率是2%-4%,s单率呢是60%-70%,利用这个公式就能够大概估出产品的利润。

③研究市场研究对手,这也是最重要的一步,产品能否为你带来利润就看这一步了。研究市场主要是看这个市场的水分有多大,有的蓝海产品是假蓝海,比如卖的最好的每天才卖几单,但可能这几单都是刷的,所以这一点我们要特别的注意。判断是否为假蓝海最直接的方法就是看宝贝的成交和好评,假设成交200单,评价就180个,评价内容还非常不错,这种大概率就是s的,如果你做了,就恭喜你成功入坑了。

研究对手就是确定竞品的实力跟弱点。最直接的就是看竞品的详情页跟主图,以及它的营销手段,评价等等这些都做的怎么样。遇到内功做的很垃圾的,就要思考如何去跟他抢肉吃,比如主图详情做的更好看一点,或者补单多一点,价格低一点,营销方式多等等。基本上你把内功做好之后,就已经处于一个碾压状态了,到了这里成功的概率已经达到80%了,那剩下的20%就是确定打法去执行,这就是做蓝海产品最简单的方式了,非常适合新手卖家。

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疯青羊

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让你赚钱概率提升90%以上,这个必须学 O(∩_∩)O哈哈~

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