2021年“618玩法攻略”解读

4月30日 12:00 1733 3 2

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电商朋友们,大家好!我是阿栋,一个拥有10年电商平台操作经验,10年店铺实操经验,10年千人电商团队管理经验的一个电商人!

早上看到618的活动报名开始,就和大家说说今年618作为淘系电商怎么玩,适不适合玩:

我总结这么多年,觉得适不适合玩一般这三个逻辑:产品利润够、店铺布局稳、运营懂把盘

1、产品利润够

什么叫做产品利润够呢?其实大促都是打折的游戏,也就是蓄水放力度,刺激消费者下单,在这个基础上,其实不管你是一件代发也好,自己拿货也罢,本身你标价和成本间,没40%的毛利,你就不要考虑参与了,没意义,安心选好供应链,做好日常店铺事宜好过好高骛远考虑大促,因为大促并不是灵丹妙药,不是说你上个大促就能蹭蹭卖货;

2、店铺布局稳

大促的流量是大的,如果你只考虑1-2个产品去承接流量,那你考虑过没有:和你同行的对比你的优势是什么?大促会员为什么要买你产品?你的销量干好了吗?买家秀评价干好了吗?全店产品破冰做好基础的有几款?这种流量多的时候,不要考虑一款产品打天下,多几款布局好,流量进来有可能不买A产品也会买B产品,这个就是最简单的全店动销玩法,也是这两年很多中小卖家盈利的办法;

3、运营懂把盘

大卖家参加过的大促多,经验是很丰富的了,那换成我们自己,思考下:报名后我就等着开始?之后等着哗啦啦卖货?这个是不现实的,这个过程中,需要运营参照每个考核节点,该做基础做基础,该干预数据干预数据,如果你没有这样的人员,我建议还是不要报名,安心干好店铺先为好,至少不会期待也不会纠结;

看好第1点,做好第2点,定好第3点的客户,我觉得报名才可能有意义!!!

那么报名后如何操作呢?

基于我是平台出身,我就说下我看到过的简单粗暴玩法:

1、做好官方想要看到的数据

不管是收藏、加购,还是实时坑产,大促基本参照这几个维度考核你!收藏加购多,说明喜欢的人多,那么大促流量给到你,更可能产生转化,所以第一波流量都是看收藏加购的,你做好店铺内功和布局,基本这个做好了,流量进来不会差,也是我们必须要做的,你可以老客户发优惠券引导,也可以短信引导,也可以上平台发个活动,几份产品干个几千量,都可以

2、实时坑产

提前找好渠道,在大促开始考核的时候,立马做转化,平台和淘客是比较适合干这两个的,可以先确认好渠道,大促前期做好基础,大促当天开爆就好

3、种花、淘客/淘礼金、直播,是现在常规的玩法,不要觉得怕别人营销和花钱,你说先要计算使用渠道的成本和你预估售卖金额,是否能赚,哪怕平本你也积累了数据,有时候这类操作会比开车更稳,因为开车都不一定可以给你这样稳定贡献订单,所以仁者见仁智者见智,自己判断评估是否使用就好,我能说的是:别觉得大店都不需要这些,只是人家做得更隐蔽,我们是否知道,是否关注而已!!!

每年大促都是考验店铺运营实力,洗牌的过程,要么别干,要么就一定要想着干好!只是为了凑热闹,想着中彩票的别报名,把时间花在店铺日常运营打造上,会更好!

今天分享到着,更细的交流玩法,欢迎留言及联系沟通!

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枫舞狼独

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徐孟南在线

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爆款来了

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618玩法攻略,618就这么来了,赶紧行动起来!

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everybaby

everybaby

 

谢谢分享

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