如何摆脱中小卖家无流量的尴尬状态,教你稳健起步,月销百万不再难!

2021-4-29 15:01 2155 11 11

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整个淘宝市场中,你如果想要做好肯定会有你的一席之地。但是有些商家会觉得流量都让大卖家抢走了,觉得自己没机会了,其实每个环境都有自己的生存之地,产品不同,竞争环境不一样,只要产品运营资金结合到位,生存和提升都是没问题的。

对于中小卖家来说如何做好引流,店铺各方面优化布局,以及引流都要有正确的思路方法。不然盲目去做,店铺肯定做不起来。这篇文章就带大家理理思路。

在日常操作店铺中,不是一天两天就能优化好的,需要我们每天去分析店铺数据问题,操作方向,以及哪些是需要解决的,出现问题需要怎么去处理,只有解决店铺存在的问题才能打破无流量的尴尬局面,像更高层次进阶。

一、一些商家操作店铺中其实最大的问题就是经常会误入操作误区,比如:

1引流方向有问题,盲目推广,觉得投入了就一定有产出,盲目操作往往造成不必要的浪费,流量也不能很好的提升。

2店铺整体的产品布局有问题,产品结构混乱,基础都没有优化好。

3没有整体的运营思路,不会系统性规划店铺,导致顺其自然走一步看一步。

很多时候不是店铺做不好,跟你的操作,对细节的把控都有很大关系。所以只有了解问题的本质才能找到核心去解决,接下来给大家整理了下店铺如何做好流量的点。

二,对于产品的规划上新

特别对于像女装这种非标品的类目来说,上新是很关键的,不但能带来更多流量,也是维持一个店铺日常运营的节奏,并且对于换季提前布局,还是尾季清仓,都需要保持产品上新节奏,去测出更多潜力款。

不管是非标品还是标品其实款式都很重要的,宝贝自身也决定了是否具备成爆款的几率。如果你的产品不能受到大多数买家的欢迎,说明你的产品就算怎么推也做不成爆款。所以就要前期做好选品测图测款,规划好产品,根据时间市场阶段来安排上新。

还有就是一些商家会盲目跟风,跟款跟不对,相对一些权重高成熟的店铺来说是可以的,但是你推却推不起来,所以不比盲目跟款,别人做的起来爆款,你不一定能做起来,当然这也是一种运营手段,可取,但是切记盲目,一定要根据自己店铺的实际情况。

另外就是上新节奏保持好,不是让你一直上新,不去做优化,比如有新品有不错的自然搜索流量,点击转化都不错,那么就可以上车再测一下,然后直通车助力推一下,这都是没问题的。只要店铺多款优化,流量一直不间断才能稳定维持店铺,这点大家要注意下。做店铺并不是做一锤子买卖,就想着今年就做一个爆款就完事,明年再重新做,这是不可取的。

三、如何控制好成本

运营店铺需要多方面去考量,因为做店铺我们都为了盈利赚钱,所以最关键词的就是成本的控制。就像做生意,都需要成本利润的核算。在保证店铺正常运营的状态下,收入和支出应当是平衡的,可能很多商家一开始做店铺觉得很亏钱,一般来说前期多少肯定要投入的,都是逐步来优化的,店铺开了,就坐等着收钱的没几个吧。

就比如你做女装,定价都高有低,这就涉及到你的拿货成本,还有做定制的需要自己打版设计做货,如果销量好可以,还有就是厂家拿货,档口发货,各种不同的货源渠道,成本也是不一样的。价格这块其实不是唯一因素,低价有低价的运营手法,高价有高价的做法,相对来说两者转化不同,利润也不同,推广成本也有高低,所以不管是团队方面还是推广,还是成本利润,快递等都要核算到位,不能做半天还是亏钱的,那就得不偿失了。

四、核心是流量问题

流量是核心问题,一个店铺要想稳定卖货就要有足够的流量,像自然搜索流量,付费流量,活动流量,都是我们需要去关注的。最健康的状态是最好付费占比控制在10%-15%是比较好的。

对于操作新品前期付费高点是正常的,因为你前期需要的产品曝光,后续再通过调整投放在逐步降低付费占比。说都会说,那么这个付费占比是怎么控制的,1主要是靠点击花费的优化控制好总的预算,另外就是对自然搜索的拉升强化。具体可以参考我之前分享的文章。

做搜索流量,基于平台规则,主要是关键词和人群部分,搜索是用户用过词搜索,在通过人群标签匹配流量。首先是标题,像我一般优化标题的时候,会根据买家的搜索习惯以及搜索热度去组合。关键词有搜索热度与自身产品才能有更好的搜索相关性,会获得优先展示权。

如果做直通车关键词以及人群这块,如果前期做权重可以采取高溢价,通过人群去提升排名,和精准展示。权重稳定之后可以逐步调整人群溢价,通过关键词的数据提升能力获得搜索引流能力。做关键词这块,这就看你的店铺以及产品基础了,最好是长尾词布局,好上点击率,提分也快,权重起来了,再布局大词,这样你的计划权重才能逐步提升。不要直接盲目怼数据,姿势不对等于白费。

操作优化,就需要根据投放之后的数据反馈来调整了,如果对流量需求明确想着要点击数据起来,参考点击数据,想要转化参考一周转化数据,具体根据产品的转化周期有些产品的转化周期是比较长的。维度多就需要从最关心的点优化。

对于活动流量这块,一定要清楚搞活动的目的是什么,而不是说单纯的报个活动就完事了。这样的想法本身就是有问题的。参加活动必然会对店铺流量有影响,尤其是层级比较低的店铺,像二三层级的,参加活动时觉得效果还可以,但是活动结束就又会变的很差,流量下滑,所以这就需要你掌握还活动前,中,后需要怎么操作,以及活动后怎么拉升,之前要怎么布局。

五、店铺运营思路&产品梳理

很多商家都会觉得哪有什么运营技巧,神操作,没有好产品怎么做都不行,这话看着没问题,实际上产品跟运营是密切不可分的。有好产品的商家太多了,为什么有好产品却还是做不起来呢。

产品布局,主要是产品结构,比如主推款,流量款,关联销售,利润款等,这需要你去分析好产品的竞争力。并且要走什么运营方法,是做爆单品还是走爆款群,还是做动销等。比如看对手的流量走势,流量是否波动,行业的整体情况,竞店的整体情况。这是流量必须要分析的。再有就是转化,也就是宝贝的卖货能力,看产品是否转化率高。最后看投放,推广是要投入的,需要关注好投产是否有变动,点击花费能否降低,计划权重怎么提高等,并且分清楚是因为季节影响还是活动影响或者是竞店抢流量等情况。

结合自己的产品定位,现在购买需求选择多样性,不是谁销量多就买谁的,也要考虑款式,风格,适合自己的。说这么多总之还是要明白产品属于什么阶段,对应采取什么样的运营方式。

想要把店铺做好,需要每个阶段都多方向去调整,找出核心问题,针对性的去优化,这样才能稳定的运营下去。店铺问题欢迎交流。

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请叫我少将

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雷神玩淘

雷神玩淘

+2

多年的店铺,现在仍然做不好,最近看了您好几篇文章,觉得经验丰富,希望能给做下指导,自己走了不少弯路,感谢、

2021-04-29  回复

占领那片高地

占领那片高地

+1

这几天流量下滑太厉害了

2021-04-29  回复

孤单来袭

孤单来袭

+1

大神,可以帮忙诊断下店铺吗

2021-04-29  回复

姐的温柔你不懂

姐的温柔你不懂

 

看了老师很多篇文章,都很经典,不少干货。

2021-04-30  回复

荒途

荒途

 

能帮忙看下店铺吗

2021-04-30  回复

哈蒙

哈蒙

 

加你好友了,看到没

2021-04-30  回复

没有了底线

没有了底线

 

有好产品!

2021-04-30  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

中小卖家干货 不错

2021-04-29  回复

渡舟

渡舟

 

有道理,分析的很在理

2021-04-29  回复

15828418559

15828418559

 

付费占比太多了,要从哪些方面优化呢老师

2021-04-29  回复

鲜血渲染青春

鲜血渲染青春

 

沙发!

2021-04-29  回复

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