直通车怎么开?学完就能去操作的直通车全程实操讲解(二)

4月27日 19:57 3533 11 11

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大家好,我是火烧赤壁。今天本来是想给大家分享直通车优化流程,但是想到之前有跟大家分享过一些了,所以今天给大家讲一些另外其他直通车的玩法。

今天针对于我们而言,做店铺要有一个清晰的操作思路和框架,首先我们做淘宝有四个阶段,

在我们拉新的这个阶段,我们这个店铺每天至少要能够引进来流量500以上访客数据,那才算有一定的起色。如果说你一天引进来的流量500个都不到,那么你这个拉新阶段是做得很不到位的,流量太少了那你留存的精准客户就更少,那么你转化就更少,那么订单少就没有老客户,那么你这个店铺也是盘不活的,那就是恶性循环,而最关键的阶段是拉新阶段,那么这个阶段就是引流,引流的话分付费渠道和免费渠道,付费主要有直通车、超级推荐低价引流,免费以搜索、推荐流量渠道为主。

免费流量我就先不讲,讲一下付费渠道的,我们前期想要更多的成交订单,得有更多的精准客户,那么拉进来的流量,怎么才算是我们的精准访客?

所以我们拉流量的同时,要留存精准的客户意向,而针对于目前而言,你不可能拉100的的流量就会有100个成交,有三五个买就已经算很高了,比如你今天进来了1000个访客,按照你的转化率5%来算,那么成交量是50单,还有将近950个人没有买,所以为什么很多人店铺做到后面越开越亏的原因,就是你一直在拉新,不择手段的去拉新,拉到的流量越多,但是真实的转化却很少,导致了没有把流量价值最大化,拉得越多,你就亏得越多,而前面所说的那剩下950个客户,就是我们要转化的目标。

拉新完之后,对我们的精准客户进行定向的精准人群收割,那就很有必要了!

现在很多卖家都是在这个拉新阶段,但是除了这几个买的人群,然后就没有后续了,那真的是太亏了,如果没有去做定向的精准人群收割,那么你拉得越多,那你亏的就越多。

而你这个阶段没有成交多少的精准客户,那么你的老客户就很少,那么这个老客户鱼塘很小,那么你还怎么做内容营销?

你去收割什么呢,你去做内容营销,活动策划的时候,你转化的后的老客户都没有,那就是恶性循环了,所以大家做淘宝的时候,要有这么一个概念,拉新是要拉,拉到一定的阶段,我们要对我们那些没有成交的客户,进行一波收割,把流量价值最大化,形成更多的老客户,这些精准老客户的二次回购率高,那鱼塘会越建越大,那才是良性循环,然后去做一次内容营销,做一次活动,做一波优惠,老客户的优惠券,那效果就会做起来,而转化率、产值,都会慢慢稳定下来,店铺才能越做越大,所以我们做淘宝要有这么一个清晰的框架!

先说一下第一阶段,首先我们要拉的流量多,才有更多的精准客户,因为做拉新,现在很多人都以付费为主,那么我今天就讲一下付费,以付费为主直通车而言,能够做低价引流的,有很多方法,先说一下在哪里看,点击生意参谋流量纵横的访客分析,

点过去30天的访客对比,可以看到过去30天,可以看到有79092个访客属于未成交客户,

这个量的鱼塘还是挺大的,拉了差不多8万个访客,买的人只有924个,还有79092个人没有买,这个价值还是挺大的,这里建议把这8万的未成交客户留存到5000-10000以上,然后再去收割,这个效果才是杠杠的,

这个时候做精准人群的定向收割,这就很有必要了!

做到500/天,30天15000个未支付访客以上,才叫拉新拉得比较成功的,才有一定收割的意义,因为未支付访客越多,那么你做收割的意义越大,如果你连1万5访客都没有的话,我建议大家先去做拉新!

然后我先教一下大家拉新的玩法,我们都知道直通车和超级推荐都具备拉新、收割的功能,那么什么拉新效果最好的,

是以直通车的智能拉新计划的效果最好,然后是超级推荐的营销产品计划,爆款拉新效果最好,它们2个都具备一定的拉新功能和精准人群收割的功能!

先讲一下直通车,对于新手前期而言,我建议先开智能计划做低价引流,先拉新为主,等到你拉新的效果不错了,权重起来了,再开标准计划,当然主要看目的,一般而言我智能计划是开得比较多的,

对于智能计划的效果而言,因为现在的直通车偏向于ai智能化,慢慢替代标准版,智能和标准的效果可以用数据说话,

我现在这个直通车,智能计划比标准计划还多,

我这个类目是家居,这个类目的计划的PPC开到1块多,已经是低于市场均价的1倍以上了,

然后再看一下标准计划

标准计划最高的投产比,顶破天7.45的投产比,而智能计划可以开到11点多的投产比,而且智能计划的PPC会更便宜,相对标准计划而言,PPC会稍微高一点点,投产比稍低一点点,所以说智能计划的效果相对好一点!

所以我做引流,我先开智能拉新引流,我拿最近开的一个来给大家分享一下,

最后一个计划是老计划,有4.92的投产比,

PPC是3.74

开的是广泛计划,那么假如说这个计划权重烧上来了,那么我们可以去做低价引流,然后这个时候我开了个智能一拖多计划

这个计划刚开没多久的,

过去7天的投产比是4.79,广泛计划的PPC我需要3.42,而智能计划此时是2.82元,省了6毛钱,投产比都差不多,相对来说智能计划的PPC更低,所以前期我们拉新的话,用智能计划低价引流,我们做拉新的时候,肯定成本越低越好,而且现在4月底了,马上要618了,是拉新的阶段!

那么我展示个拉新阶段的店铺,

问我的时候,我发现在他的直通车PPC有点高,拉新成本太大了,那么这个时候而言,就适合做直通车低价引流,不过这个店铺是童装的店铺,针对这个类目我还是觉得超推的效果会更好一点

我看了下直通车,平均PPC是3.52,这个成本就太贵了,所以要转变营销策略,去开超级推荐,效果会比直通车好很多,因为每天花300块钱在直通车上,不如做超推,起来的效果会更快!

而且我看了一下他的智能计划没开

我这里给大家展示一下开智能计划的流程

新建计划选智能推广,营销目标选择的话,要是前期有点基础销量,我建议选择日常销售这个场景,可以促进点击,提高投产,他能以成交为目的,选择转化率更高的人群,辅助你提高更大的成交效果,而标准计划的话,要是你没有点直通车操作基础,还是不好开的,直通车讲究姜还是老的辣,

然后选择添加宝贝,按销量降序,开那种销量30+以上的产品,一个计划开10个宝贝,然后再去开一个计划,一个计划不要太多宝贝,

然后出价方式选择自主出价,日限额100,出价不出那么高,出2.68,没有展现再慢慢提升,然后接着操作,后面开启智能创意

然后平台地域设置的话,平台站外不投,地域的话一些偏远地区不投,时间折扣而言,1-7点选择35%的时间折扣,凌晨不怎么投,不然你跑出了展现,没有点击,会影响点击率,

然后添加自选词 这个不选

然后智能引流计划就创建好了,点击查看详情就可以看到了

然后选择状态全选,点击日限额/出价设置

移动端出价不变,计算机出价改成0.05元,

像我开的这个智能推广活动引流计划,关键词都是不开的,让系统去智能匹配,智能匹配是根据我们推广产品的特点,系统会智能选择你未添加且适合该产品的关键词,系统跑的展现,它拉进来的人群,PPC更低,投产比会更高,

这个计划我投产比做到了5点多,这个计划是智能计划一拖一计划!

如果你的出价下,没有展现,那么可以慢慢提高出价,这里原本出价是2.68的

然后我调高了2毛线,2.68-2.88,这个智能计划比起标准计划的3.5多的出价,还是低的,但是童装就是这样,我之前也说过,童装更适合开超推,这里可以参考一下市场均价

(诊断商家的店铺)

修改出价后,展现跑出来了,

然后也有点击了,我觉得2.88出价有点高了,这里我改出价2.65就够了,它还有系统30%左右的溢价,

系统的出价也升级了,大家可以看到

出价调整:自主出价提供行业出价参考范围,在出价时候有更多的参考依据,如果对于出价没有概念,还可以采用系统出价方式,设置日限额后系统帮忙出价,并且会预估连续投放可获得的点击量。

比如我出价是2.88,但是它会以3.58拿点击,所以我不需要出那么高,所以我出个2.65就够了

2.65x1.3=3.445 ,差不多是溢价30%

如果说跑快了的话,PPC就会降下来,

现在只有3块钱了

可以慢慢的去拖价,这就是智能的效果

今天2.65元一个小时烧完了,那么明天以2.45元来烧三个小时,后台以2.35元来烧,烧个一天,这个就是一拖多的效果,进行低价引流,智能推广比标准的PPC还低!

而一拖一计划的话,开一个宝贝就行了,也就是你的主推款,按照我上面的方法就可以了,点击成交方面就看产品的内功了,前期拉新的话,只为流量负责,拉得越多,后面就有办法去给它成交,拉新拉到位,后面再去收割。

看一下刚刚开的计划,100元日限额的,已经跑完了,说明PPC出价高了,那么可以调低出价,我们不需要出那么高

那么 第二天可以出1.89元就可以了,因为刚烧完是拖不了的

然后 看数据可以发现这款产品以目前而言的数据是可以的,点击率挺高,有收藏加购

没发现,写着写着就写了3500个字了,发现太多写不完,点关注,不迷路,下次给大家分享超推低价引流等玩法,我会详细的分享出了,喜欢的可以先点个关注!

往期回顾:

学完就能去操作的手淘推荐的入池方法!

https://bbs.paidai.com/topic/1982359

直通车怎么开?学完就能去操作的直通车全程实操讲解(一)

https://bbs.paidai.com/topic/1984723

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火烧赤壁

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wo梦遇见你

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看了那么多帖子,就TMD喜欢你这样的,简单粗暴有效。感谢分享干货

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啊小滨哥

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老客户优惠券怎么做

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小梦大半

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非常详细!

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第五骑

第五骑

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直通车收割是用标准计划,用的什么关键词和人群呢?

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杜先生fw

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智能价格是不是普遍比标准低一点

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H8023

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那些未成交客户怎么去精准收割的

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八点尊

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试着做了一下不错,马上就有收藏加购了,一下就烧完了,不过也有成交金额

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徐孟南在线

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直通车技巧 不错

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独自享受夜的黑

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收藏明早马上建直通车计划。

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flandre

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智能拉新的效果挺好

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超级直通车技术

超级直通车技术

 

很详细啊,感谢分享

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