同样在抖音开小店,为什么爆单的不是你?详细分析,建议收藏

4月26日 11:55 3323 1

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大家好,我是电商凡凡,互联网创业的第六年啦

昨天有小伙伴问我,为什么同样做抖音小店,他投资了那么多小店却寥寥几单,我却屡屡爆单还开了那么多分店呢

凡凡今天就带大家和我一起为他分析一下

首先,平台是没有问题的

虽然抖音是主做短视频的,但是短短几年已发展成行业第一,还收货了一大批用户,现在日活量已经达到了六亿!随着抖音小店的推出,百分之八十的用户都在抖音观看直播,购买过商品。

更何况抖音还全面禁止了其他三方软件的链接,还把最初的三十万粉丝门槛下调至零粉丝即可入驻

互联网时代,用户在哪里,商机就在哪里,所以抖音小店的大势是不可估量的!

但是在开店模式上凡凡发现了差异,一个采用的是传统模式,一个采用的是无货源模式

首先传统模式确实是比较消耗资金的,风险投入都比较大,因为前期需要耗费精力去寻找货源,还要花费大量资金进货,囤货也可能要找仓库,后期配货打单发货都是比较费时费力,单量多了肯定是要找员工的,所以多种原因下,如果小店销量不好,是支撑不了多久的

再看无货源模式,是轻资产的创业模式,不需要花费大量本金进货,也不需要浪费人力发货,更不需要仓库囤货,我们要做的就是在各大平台上寻找我们想要售卖的商品并上架到我们的小店,当有顾客下单时,就直接由上家发货给顾客,我们只需要从中售卖

说到这里大家都知道自己适合哪一个了吧

最重要的是,当产品销量不好时,无货源模式可以毫无顾虑地下架,因为没有囤货,所以没有滞销商品

传统模式下,商品是不能随意下架的,除非你能承担承担风险和损失

再然后就是选品

选品也是至关重要的,毕竟开店平台是大环境,模式是地基,商品则是决定性的,因为顾客的直接目的就是商品

首先我们要确定好商品的品类,这就决定了我们的顾客群体是什么样的,所以品类选择的方向就是受众群体必须要广,这样购买率是直线上升的


其次就是,抖音电商的方向已经逐渐转变为兴趣电商,而且抖音购物的大多数用户都有从众心理的,这也就是为什么抖音会带火那么多爆品!

从去年的泡泡机,到今年的高粱饴,都是非常成功的案例,所以学会跟随抖音趋势选品,适当地增加爆款商品,是非常有用的

再有就是要避开哪些商品,退换货频率高的商品,运输容易出意外的商品,都是需要注意的!

就是这些啦,我们要学会分析店铺的运营模式,各种利弊关系,因为创业不是一时冲动就可以做好的,专业的知识和经验至关重要

我是凡凡,电商创业的第六年,团队运营小店百余家,专注于无货源模式

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唉,就没有一个讲点干货吗?这些宏观的东西百度一搜一大堆呀。

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