一直拿不到搜索流量?解析搜索结构,告别病态占比,快速起款!

4月24日 17:21 1442 4 2

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大家好,我是力哥。

我们电商这个行业,实话说流量就是店铺的命脉,店铺有了流量才能有后续的销售转化,关于付费流量之前的文章也些了很多,今天就主要说说这个自然搜索流量。

现在普遍有这样一种情况,就是绝大部分都知道这个搜索流量的重要性,都想拿到这个流量,但是对于如何提升优化和搜索流量的其他部分认知非常少。

想要又得不到,这基本是现在绝大部分卖家的现状,最近还看到很多店铺的付费流量占比达到了80%以上,这样的流量占比哪个店铺能撑得久呢?最近找到我的朋友大多都是这种,明知道这种病态的情况不正常,想优化又无从下手,今天写成一篇文章统一给大家分享一下。

首先我们想拿自然流量,就要先知道自然流量的渠道分布,以及那些数据对搜索流量的加权效果最好。

1、流量渠道

自然流量分别有:搜索流量、购物车、足迹、淘口令、链接、拍立淘、手淘推荐、旺信、活动等等

这些流量大家日常不是看不到,只是很多人不把他进行汇总调研,淘宝算法说实话很难吗?其实也不尽然,总的来说相同的市场环境下,产品链接为淘宝带来的正面收益越大,系统自然流量倾斜的力度也就越大。

其中搜索流量对我们来说是最主要的流量来源,也是我们主打的流量入口,虽然移动端的流量目前还在逐渐的分化,但是目前来看,搜索流量还是要拍在首位的。

想要提升自然搜索流量,那么一定要是有哪些数据对我们搜索流量的影响最大:

a、产品

一个链接能不能做起来,第一位就是要看产品,像一些产品同质化非常严重,基本一艘显示的全是同样的,就像一些非标品的产品搜出来满屏都是同款。

说实话选这种产品来做,你感觉做起来的成功率能有多少呢?价格没优势、款式同质化严重,获取流量的难度要比其他产品的大太多太多了,这种产品现在基本是不建议做了,搞不好劳神伤财不说,耽误的时间是无法挽回的。

b、客单

客单这里,也就是我们的产品定价了,定价其实没什么好说的,主要是最近发现有一些卖家朋友,有时候比较着急,定价直接低于市场的定价,流量上的是比较快,但是往往后期想要调整的时候,流量基本都是留不住的。

c、坑产(销售额)

销售额这里,我们链接的坑产确实会对我们链接有一定的加权,但是搜索流量不单单是看坑产而来的,之前还碰到过一位做淘宝的朋友,单纯的认为只要有销量高,就会有流量,大家千万不要这么认为,不要误解,如果真的是这样的话,那大家都去怼销量就完事了,为什么还这么多人在寻求运营突破?

正常大家遇到什么事情,自己多思考一下,并不是很难看出的问题。

销售额可以有效的反馈出我们产品的市场受众能力,这也是系统考核的指标之一,这个是没错的

d、转化率

当系统给到我们流量倾斜的时候,谁有效转化的比较强,那么就证明了这个店铺的这个产品在同类型产品里面的承流能力强,要知道淘宝在早几年某峰会上,直白的说过,只要你的产品买家的购物体验高,就会给你流量,这个购物体验中,最重要的就是转化,因为有了转化才能有后面的各项指标。

这个买家购物体验可以综合参考dsr的指标来看。

e、收藏加购率

收藏加购率这个主要是体现我们产品的受喜好程度,就算暂时的转化不高,收藏加购比较突出的话,对我们产品也是有一定加权

f、复购率

有些朋友可能会有些误区,像上面说到的客单与坑产,很多朋友可能一看到这个,就感觉是自己的价格高了,或者销售额不够才导致的产品没有展现。其中因素很多,上面的是一些基础数据,下面来看看如何提升自然搜索流量:

大家应该都知道,搜索入口是消费者搜索某个关键词,同时呢系统也都会给买家和我们产品打上标签,这个时候当关键词与我们产品标题的分词相吻合的话(前提我们产品要有一定的关键词权重),我们产品的人群标签与消费者的标签越相近,我们的展现排名也就越高。

这里就涉及到关键词权重:

关键词是在我们的标题里面衍生的,所以我们的标题一定不能含糊了。

g、SEO(标题)

有些比较懒的朋友可能直接去抄同行业的标题,其实别人已经做的比较不错的链接,他的标题并不一定适合你的新品推广。在一个,同样的标题组合,别人已经做到那个程度了,你新品去用,有没有那个竞争实力?等于无形的为自己产品挑选了比较强的竞争对手。

首先市场是随时在变化的,在我挑选关键词进行组合的时候,一定要先明确符合自己产品的核心词,关键词可以围绕核心词来进行拓展,同样的,不一定最热的词就是最好的,最热的词虽然流量多一些,但肯定绝大部分人都在用,所以我们尽量能找一些蓝海词最好,蓝海词可以认为是一些热度尚可,但是使用较少的词,这种词不是没有,而是很多人不去找。

正常消费者在搜索的时候都是在搜索他需要的产品主词,搜长词的实在是太少太少了,所以我们想要搜索流量,首先就要有搜索排名,你有展现的机会才有可能被点击,展现都展现不出去,那么哪里来了流量。

所以先选词,选好词接下来就要开始操作提升我们单个关键词的权重,现在一般用直通车来做的比较多。

很多朋友单纯的认为直通车只要不赔钱就行,导致店铺付费流量占比太高,一个店铺全靠付费流量,先不说这个流量的多少,光这个预算,能维持多久呢? 要知道直通车也是有自己权重的,每天的竞争力度也是时长在变化,一单承受不了波动,数据下滑,这个店估计就要废掉了,所以我们开车的目的的提升我们的产品权重,来带动搜索流量。

选好词,我们来进行专项投放,我们在投放期间需要注意的问题点,之前的文章也说过不止一次了,有兴许的可以去我主页看一下之前的文章。

其实我们操作直通车的原因很简单,在我们产品权重不够,不能在自然流量入口进行展现的时候,我们通过付费来提升产品的展现,这个产品展现在买家面前的时候,买家进店之后的一些数据虽然对我们产品的权重没有自然流量带来的那么高,但是也不会低很多。

这也是为什么一些新品喜欢开车的原因,这个东西等于就是你花钱无视了权重之间的较量,直接把产品放在想要出现的位置上,但是同时肯定不是只有自己店铺在操作推广,其他同行店铺一样在推广,所以才形成了竞争,竞争就比较考研推广技巧和经验。

今天的分享就到这里了,如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎大家找我交流沟通店铺问题。

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大力水手Mvp

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一页书的故事

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只说了点?这些点的核心指数,怎么落地操作?列出来有啥用?没事少发些这种的,看了毛个用.

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礼品网

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淘宝。。

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超级直通车技术

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迎合平台规则,提前做出改变,才能活下去

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大力水手Mvp

大力水手Mvp

 

淘系早就不是随便做做就能卖的时期了,看问题不要那么单纯;
是我们去迎合平台,而不是平台迎合我们。

4-24  回复

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