做社区团购需要注意什么和推广小技巧

4月23日 15:49 286

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社区团购正在走进全国家家户户的消费场景,并在线上线下的零售业掀起渠道创新热潮。社区团购商家以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由商家提供采购、物流仓储及售后支持。这种低成本、高效率的获客与销售模式,吸引了很多企业、商家和创业者纷纷搭建起自己的社区团购平台。

做社区团购需要注意什么?赤焰信息在这里告诉大家:

1、寻找合适的供应商

如果是刚起步的话,是不建议商家去找太大的供应商,因为我们的量跟不上的话,其实价格上并不会优惠多少,就难以得到丰厚的利润。所以一定要选择适合自己发展的供应商,可以根据自己所在的地理位置“就近原则”,先充分考虑交通的问题,因为交通关系到配送,是选择供应链最重要的因素。

2、针对性的拓客引流

其实对于社区团购平台来说,如何获客引流是我们开展团购业务的第一步,但是在获客上如果我们是没有针对性的,就很那做出效果,甚至是会花费我们大量的金钱成本进去。所以在引流拓客上,我们需要有一些技巧,最好根据平台和该地区的实际情况来选择引流,比如,有些城市地区就适合最地推,但有些则是适合线上引流。

3、选择专业的团购系统

团购小程序是基于微信这个使用量巨大的社交平台开展的,使用社区团购小程序拥有巨大的潜在流量。好的社区团购小程序能够让社区团购业务更加顺利地开展下去。一个专业又好用的社区团购小程序应该是具有获客成本低、入口流量畅通、能够提高工作效率等优点的。

社区团购怎么做推广效果更好?

1、爆品的引流

爆品是什么?爆品就是在短时间内能够最大程度满足用户需求的,且在一定时间段内需求量较大,且受互联网的影响,吸引了很多人关注的产品。企业做团购爆品可以直接切入用户的需求点,单点突破产品,要坚持“用户至上”的原则,用产品说话,用口碑营销,自然就对品牌进行推广了。

2、具有竞争性的价格

价格战确实是吸引用户的一种重要手段,可以把大品牌、低价格作为团购推广的短期活动,在短时间内吸引用户参与团购,让团购得到推广。但是需要注意一点,那就是切勿长期使用低价手段进行促销,长期低价会形成固有印象,不易促销高价产品。

当商家使用低价引流时,为了保证盈利,可以借助社区团购系统中的毛利率统计,输入产品的成本价和预计售价,系统自动统计毛利率。商家可根据毛利润调整产品市场开价,使最终定价达到客户认为性价比高、平台不易亏损的平衡点。

3、提高用户粘性

许多团购平台都是利用微信小程序建立起来的,小程序操作简单,而且有许多营销工具,定期的营销活动可以让用户迅速享受优惠。与线下店相比,团购平台可以更快速地增加用户粘性,提高用户购买力和复购率。

也可通过社区团购系统设置会员保留,设定会员价,增加优惠门槛,对部分主品设置会员专享优惠价,区分普通用户和会员,同时会员消费可获得积分。提高用户的粘性和认可度,有效地降低了用户对商品质量的怀疑,同时也促进了会员的消费。

4、扩大活动

可组织众多的线上、线下营销活动,二者结合引流。离线时可进行地摊、扫地机、设置游戏、扫码等互动活动,吸引用户入群参与团购;线上可借助专业社区团购系统,开展新人专享、新人优惠券、满额减、吸粉红包、限时抢购等活动,抓住用户消费心理,达到快速裂变的效果。

未来社区团购发展一定也是会成为一种生活方式,线上平台只要是能给用户带来便利,那么这样的模式肯定就会有存在的意义。作为商家都想要生存下去,都想要获得更多的客户流量。然而不做市场分析,不转型,这样肯定不能生存下去,商家只有多从客户角度出发,研究客户心理,再结合专业的社区团购小程序这样优秀的系统平台去做社区团购经营,那么成功的概率才会大大提升。

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