15天销售额突破千万,教育类的带货直播为何受欢迎?

4月21日 16:59 57

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菠萝蜜数据显示,[主持人王芳]、[刘媛媛]等教育类的账号,直播间的销售额有了明显的提高。这些账号在带货直播间卖的都是书籍、资料、课程等。

那么他们为什么销量会提升呢?有哪些技巧值得我们学习和借鉴呢?我们就拿[主持人王芳]来说,看看她究竟是如何带货的?

一、需求大的爆款商品,多次详细讲解

仔细观察[主持人王芳]的直播,该主播对于具有高转化的热销产品,都会进行多次的讲解,而每次讲解都介绍得特别的详细,让消费者可以充分了解到产品的方方面面,从而提高商品转化率,增加销量。

比如直播价28元的书籍《从怕作文到爱作文》,就是该主播直播间销量NO.1,7.18万单。

二、精准定位购买群体:宝妈

菠萝蜜数据的“主播粉丝画像”中,大部分都是30-40岁的女性,也就是宝妈群体,他们是直播间商品(童书、学习用品等)的目标消费者。有特定和稳定的目标用户,那么销量就有保证。

三、平台扶持,给予流量

该主播会发短视频内容给自己的直播间引流,而她发布的视频几乎都会带上“xx全民好书计划”话题。这就是某音平台对该类型账号的扶持,给予他们流量补贴。

总结

所以,总而言之想要做好任何一个品类的产品,用户定位和产品的详细讲解是重要的。当然,还要学会利用平台的各种玩法和扶持补贴。

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