京东运营从零开始,了解一个新行业需要几步?

4月21日 9:01 297

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有些运营朋友可能遇到过这样一京东运营从零开始,了解一个新行业需要几步?个情况,因为老板想要拓展新业务或者是跳槽进了另一家店铺,所以需要面对一个从未了解过的全新行业。大家都是怎么去了解新行业的呢?

那么今天今今来分享一下,我是如何快速了解新行业的,希望能帮助到我们的运营,可以不用太过茫然。

下面跟大家简单说一下了解行业情况的顺序,多数情况下可以按照:场-人-货的顺序去进行挖掘。

场.


我们可以将场简单分为两部分:整体市场与京东市场。因为现在线上消费者的平台交叉度非常高,所以仅了解京东市场对于我们来说是不够的。

我们需要先去了解整体市场。这其中包含:行业线下以及线上发展历程、历史影响事件、国家政策、发展前景等等。

整体市场

01.

行业线下以及线上发展历程

该信息能让我们对行业有一个初步印象,同时了解该行业商品演变以及升级的历程与原因。查询方式,我们可以直接使用度娘,同时做好笔记把收集到的重点信息做成时间线,方便后期查看。

02.

国家影响事件:

探究该行业中受国家导向影响的重要事件有哪些?分别都起到了哪些决定性作用?目前,国家还有什么样的政策来对行业进行把控与管理?这些事件我们可以在[中国行业发展报告][国家协会报告]等平台以及度娘进行查询与分析。

03.

发展前景与市场人群:

对于这两项我们可以直接查询现有的行业发展报告以及现成的整体市场人群分析报表。查询平台:[Mob研究院][前瞻经济学][IDC中国]以及[中国行业发展报告]等。我们找到针对于该行业的成熟的前景研究报告以及市场人群研究报告后,再与京东市场数据进行比对。

京东市场

在初步了解整体市场的数据之后,我们就需要去了解该行业在京东市场中的情况,依次排序为:行业趋势-属性细分-价格区间-品牌分析-现有商家;这些数据大家都直接可以在商智行业中拿到(PS:如果你没有付费版商智,那就去找人借一个吧)。

行业趋势:查看过去一年的行业走势线,判断该行业热季淡季的时间节点,在对应的时间段进行全年整体运营规划的布局;

属性细分:我们可以查看什么样的属性组合是现在京东市场中最受欢迎的,在后期我们自己的商品属性选择以及主推款选择中,就有足够的数据依据作为支撑来进行筛选;

价格区间:方便进行商品定价;

品牌分析:适用于品牌商家,有此需求的商家可以重点进行品牌分析;

现有商家:了解如今京东市场中该行业的商家容量,量级,行业天花板以及商家数量走势。

在了解完[场-整体市场/京东市场]后,我们对该行业就有了基本的印象与了解,但还需要去了解剩下的两样,才能针对该行业店铺做出一个完整可落地的规划。

人.


也就是指我们的消费者,我们主要针对于京东市场来了解[人],因为在前期了解[场]时,我们就已经对整体市场的人群有所了解了。可以从:性别、年龄、地域、购买力、促销敏感度与消费喜好等这几个方面着手。

这些信息我们可以从常用工具:商智与DMP中获得。建议大家拿出数据后先进行比较,并去除差异化。

因为这两个工具获取数据的路径不同,去除差异化之后,出来的数据会更加精准一些。

通过数据了解消费者之后,我们就可以针对消费者的情况,来对店铺进行视觉布局、价格布局、促销布局、文案布局等规划。

货.


就是现在行业中所售卖的商品,以热门商品为主:商品线、商品功能、商品理念、成本结构以及盈利模式来进行了解。

我们可以把商品线与商品功能合并为一条线来进行调查与分析,查看不同价位中最受欢迎的商品,分别都有哪些卖点功能。

评价与问答当中去分析消费者在意的卖点是什么,并用表格记录,方便后期我们的商品使用。

商品理念是商品的附加值。我们可以集中分析目前行业爆品中,体现商品理念的占比有多少?分别是从哪几个方面进行出发?从而设计我们自身的商品理念。

成本结构以及盈利模式则需要对于自身以及工厂、原材料等信息来进行更深入的挖掘。

那么在了解完[场-人-货]之后,我们就对一个全新的行业有了一个初步的了解,并且可以制定出针对店铺情况可落地的运营规划。

OK,希望本次的思路分享可以给到大家一定的帮助~我们下次再见~

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