京东快车核心玩法全面解析,低投高产助力搜索流量翻倍!

4月20日 10:01 2790 8 10

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目前很多商家偏向于海投推广,因为海投属于低价引流也容易上手,我想说的是:实际上越简单的操作方式,效果不一定就会高,低价引流海投带来的效果也许没那么强,因为海投人群本身人群会比较乱,拉不起来搜索权重,也会导致低转化。

以我目前做的这个新店来说,搜索流量起势还是不错的,前期也是通过快车来做权重去拉升搜索流量的。

所以建议大家,前期还是要以京东快车关键词推广为主,帮助商品快速打标另外就是引流精准人群,人群标签做好了搜索权重才能做上来。不过具体也得看我们做的店铺类型产品,比如产品较多那可以找主推款来快车引流,海投这块全店引流做推广也完全可以,像有些店铺做海投效果也还可以,具体都要根据自己店铺的实际情况来优化。

说到快车,我们想到的肯定是投放关键词以及人群,这篇文章呢就给大家分享一些关于快车的玩法,让大家能快速学到,也能让店铺更上一层楼。

一、快车选品的逻辑:

选品一般是市场上竞争度小需求量不小的产品。我们要通过竞争分析去确定所做产品的范围。对于一些中小卖家来说,需要重点分析的是竞争热度,搜索指数,点击率转化率等。相对来说蓝海词更加有优势,如果是一些实力强的商家有好产品重点做好运营技术打造爆款。

当店铺选好产品时,需要通过关键词数据去进行市场分析,分析关键词的搜索指数和成交金额指数。京东平台也一样主要就是免费和付费流量,对于一些资金不充足的如果没有太多的投放资金,可以全面提升搜索流量,快车这块降低关键词的点击成本,让搜索高于付费让店铺进入良性循环的状态达到盈利的目的。

快车优化不要盲目,很多商家上来直接就推,你推之前有想过你推这款的依据是什么?所以这就涉及到测出高点击率创意图了,有助于我们做好出,测出来好数据推广才能更加顺利。首先我们要去分析行业数据,产品价格卖点功能视觉创意等等,都要分析好再去结合自己店铺产品定位来做出差异化。

二、测图重点说两点:

1点击率:测图主要是看点击率,根据自己的产品情况,如果对于一些没有产品优势的地域有乱点情况或者发货成本高等,可以屏蔽这些地域。每个产品都会有自己的群体,所以对点击率的要求也不一样,具体参考同行平均点击率就可以。

2投放时间:分析好浏览高峰时段,这也是一个重点。并且测的周期一般围绕三四天时间吧,不会说拉时间太长也不会太短拿不到数据量,分析不好。

3关键词这块可以通过高级版商智以及快车核心词核心扩展词选词,一般控制在10个左右。出价到有展现,排名越靠前,数据量越大,这样测试时间就会缩短了。要想流量快速拉升起来,尽量用切词匹配,并且不要全部用小词。

三、关键词和人群的原理:

1关键词和人群如何对应:因为每个用户的搜索习惯不一样,但是选择关键词的时候只有这部分人群可以搜索到,如果选择广泛词那么竞争就是整个类目,有的买家习惯精准词搜索,所以一定会根据自己对产品的精准需求去选词。


2关键词成交越多搜索排名越靠前:每个成交的关键词都会提前在关键词权重上,从积累权重看数据。比如排名位置,计划PPC等,所以我们尽可能的选择适合产品的属性的词,虽然搜索量没那么大,但是搜索产品会更加迎合买家喜欢,这样一来搜索转化会更好,所以怎么衡量侧重点是要拎清楚的。

四、关键词筛选与优化方式:

根据个人实操经验店铺关键词少,数据也差,那你的搜索流量也不会太好。因为关键词是引流能力另外就是能提高投产,所以流量和投产都是必不可少的,所以说关键词是重中之重。

我们都知道每个词都有自己的引流能力,选词是一方面更多的是需要操作,并且是否适合自己的计划,围绕你的店铺级别,竞争环境以及产品自身的优势去结合优化。

我们实际操作过程中与遇到很多情况:

1关键词没展现:如果连展现数据都没有,那就是你自身的关键词就没有流量,热度太低,如果不是,那就看下出价是否过低。

2有展现没点击:有展现没点击,具体看下创意图是否优化到位,图是影响点击的最大的因素,所以推广图不容小觑。如果是跟同行产品相比确实没有突出的卖点,词相关度低,这个时候就要调整关键词,添加新的词测试。

3对于有展现有点击但是没转化:转化效果不理想,最大的问题就是人群精准度太差导致的,因为关键词背后都有人群购物意图,如果人群购物意图和店铺产品标签不匹配的话,就会导致转化不理想。

所以优化推广不能随便做,关键词一定要选择和产品相关性高的,筛选优化出来好的关键词才能进行大力度投放,要么单靠着硬推也是推不起来的。

五、快车优化不同阶段目标不同:

快车优化前期重点操作精准长尾词,养关键词权重,目的是提高点击率。筛选出来高点击率的地域和流量高峰时段投放。同时更要确定产品的属性词和核心词,去持续优化。

快车中期一般点击率稳定就需要考虑降低PPC,预算有限的情况我们肯定要去降低推广成本的,操作主要是精准关键词和人群的精准优化去拉升,并且配合好活动等去提高转化能力。

后期主要就是投产的继续拉升,以及不断放大流量。降低PPC后需要持续优化点击率拉提高投产,点击率低的人群不需要投放,点击率太低,长期没有转化的人群也可以不投放,适合投放高转化高ROI的人群,并且增加日限额去保持流量的稳定提升。

店铺想着有更多流量,应当多方面优化,快车也是只是辅助引流的一个重要方面,找好合适的方式才能做起搜索流量。

喜欢文章可以点赞收藏+关注。后续会分享更多关于京东店铺的实操内容。

电商路不易,且行且珍惜。送给做电商的每位朋友!

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店铺想着有更多流量,应当多方面优化,快车也是只是辅助引流的一个重要方面,找好合适的方式才能做起搜索流量,店铺问题欢迎 交流!

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超能动力勇士

超能动力勇士

+1

比较干,给个联系方式可以不?

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排名第一的感觉

排名第一的感觉

 

一看就会,一做就废。

4-21  回复

清风扬起

清风扬起

 

谢谢老师分享,会一直关注的。

4-21  回复

解君愁

解君愁

 

出价也不低,还是没什么展现,怎么办呢

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我不是来搞笑的

我不是来搞笑的

 

很好,能跟你学下运营吗??

4-21  回复

ppap

ppap

 

能学到东西,刚接触京东平台,望多指教,希望跟您学习,会一直关注的呢

4-21  回复

驰马荡江湖

驰马荡江湖

 

收藏了,不错的文章

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