如何分析产品词路容量的?

4月14日 18:11 637 1

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关于市场分析,我相信很多人在做淘宝店的时候都是没有怎么去细分过的,而且没有想过什么是市场分析。为什么突然要想写这个东西,来源于很多不同类目的诊断过程,其实也是我们做电商的第一步。

整个市场上,我们把产品分为几大种类型:标品,非标品,半标品。

按照词路划分:单一词路,多词路。

挨个举例解释一遍:

标品:俗称研发周期毕竟长的产品。比如你看到的家具,窗帘,鼠标,电脑等。市场产品造型基本一致。

非标品:俗称研发周期毕竟短平快的。比如男女装,服饰鞋包等,研发打样的成本非常低,更新能力也比较强。

半标品:介于两者之间的类目,典型比如中老年男女装,类目属于非标,玩法词路属于标品类;与之类似的还有3C类目。

单一词路:整个市场洞察能代表产品的词很少,有流量的词很少,有转化的词更是那么几个。大部分是标品居多,玩法比较直来直去,偏单一和暴力;

多词路:能代表产品的词非常多,搜索流量体系关键词词路非常多且复杂。

比如这个链接,可以是老爹鞋,也可以是松糕鞋,也可以是运动鞋。

属性和人群风格就更复杂了:秋冬季 显脚小 加绒 百搭 潮 ins 超火等等。以此构成了不同的词路,打法偏细节了。

了解到产品的分类和词路的区别后,接下来就要做具体产品分析了。

产品的市场词路分析

全网任何产品只要做搜索流量势必要做关键词的流量。关键词能找到数据的源头都是生意参谋市场洞察。

所以第一步,无论什么类目都可以通过市场分析去查看市场表现,尤其是搜索人气高低的表现。

举例:羽绒服女

雀舌茶:

明显能发现这2个词路之间有个鲜明对比,就是羽绒服人气很高,雀舌茶比较低。

什么是搜索人气?

搜索人气意味着买家的搜索习惯,人气的大小意味着市场有多少人搜索。我们还可以通过第三方插件直接换算出来搜索人数的高低,以此来判定市场容量大小。

这个能帮我们判断什么呢?市场的直搜形态!

直搜就是B单/直通车。为什么有的类目一看就是S单,有的类目一看就得开车或者两者结合起来?

这个词路按照第三方软件导出来,点击人数一天才306个,而且这个数据不是只有搜索,还有直通车的流量夹杂。这种类目一眼就知道是不能开车的。2个解释:车开多了,搜索流量没了。而且你开车的PPC还贼贵,买不到流量不说。第二,直通车推广了这个位置,搜索会被抢掉。因为这个类目本身搜索的人就少,你免费流量已经卡在那里了,直通车硬怼上去搜索就会受影响。流量不是你一家的,多少也得给点其他人。

羽绒服就不一样了,这个类目市场容量很大,你可以纯S单也可以,S单+车都可以,纯车也可以。池子够大,款式为王,随你造~

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叶枫哥

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