3年7万服饰新商家入驻天猫,66个新品牌过亿

4月13日 18:50 2569 3

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“天猫服饰的速度远超预期,超过近5年来的最好表现。”天猫服饰运营负责人鹿游表示,商家密集的新品发布极大拉动了服饰增长。

同时,服饰行业的线上化趋势仍在加速。天猫发布《2021春夏新风尚报告》显示,2018年至2020年,有大批新商家(约7万)入驻天猫实现销售额超过1000亿,发布了超过5千万款新品。2020年4月到2021年4月,1300个服饰新品牌代表成交额超460亿,66个品牌成交过亿。

服饰新品牌增长迅猛 引来资本加注

“2020年天猫服饰行业的特点主要在新品牌、潮牌与设计师以及奢品。”鹿游总结表现,这些领域脱颖而出也表明了消费者的需求在转变。

2020年双11,天猫服饰95个品牌成交破亿,其中5家是新品牌,全行业同比增速300%以上的品牌超过30家,不少新品牌甚至迎来了10倍以上的增长。内衣品牌Ubras拿下了双11细分赛道的冠军,销售额突破3亿。设计师新品牌 KVK 在2020年销售过亿,而 laurence&chico、wooha(BEASTER 同公司潮牌)在天猫开店不到一年,成交额就超过了5000万;

潮牌、设计师品牌、奢品不断拥抱电商

数据显示:2020年,天猫潮牌交易额同比增长超过120%,设计师品牌增速同比超过180%。除了 EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP 等重量级潮牌开出天猫旗舰店之外,Kenzo、 Acne Studio,先锋设计师 Alexander Wang、 Ground Zero 等奢潮品牌也在天猫直达消费者。日本原宿风人气潮牌 BAPE 上线天猫,9 款限量联名商品迅速售罄。

原创设计师品牌在天猫的增速同样可观。laurence&chico、wooha(BEASTER同公司潮牌)在天猫开店不到一年,成交额就超过了5000万。女装品牌致知2018入驻天猫,2020年销售额突破9000万,同比增速233%。近期,11个设计师新品牌联手李佳琦登上上海时装周的开幕秀,开启品牌化的新篇章。

疫情以来,奢侈品牌拥抱线上渠道将天猫作为新品首发阵地。2020年奢侈品品牌在天猫“平均一周开出一家品牌旗舰店”。2021年1-3月天猫奢侈品平台 LuxuryPavilion 的销售额同比增长159%,超去年全年增速。2020年,卡地亚 Cartier、古驰 Gucci、普拉达 Prada、巴黎世家 Balenciaga、阿玛尼 Armani等奢侈品大牌陆续开店,截至目前已有超200家品牌入驻天猫奢品。今年1月,古驰 Gucci、卡地亚 Cartier 等130多个品牌在天猫发布“中国年”新品。

巨大流量扶持,商家入驻天猫的好机会

消费者代际的转变,为天猫服饰行业带来了新的增量和想象空间。消费习惯上,Z时代首选依然是天猫为代表的综合类电商平台。“天猫平台已拥有近2亿 Z 世代(95后、00后)人群,他们引领着全新的消费趋势,随之而来的新人群、新需求与新商品,是新品牌成功的‘秘方’。”阿里巴巴首席市场官董本洪表示。

现在入驻天猫,仍是商家最好的时机。新手商家可以获得更多的展示机会,商品曝光度更高,受到消费者关注的机会也多。未来三年,阿里将助力300个新品牌销售过亿,让30个新品牌年销售过10亿。

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7万服饰新商家入驻天猫,66个新品牌过亿。一将功成万骨枯,我们都是陪跑的。

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