攘外必先安内,产品生命周期、供应链与打造爆款的力度和速度

4月10日 16:16 1236 1 4

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老板和运营就像一对中年夫妻,互相抱怨是家常便饭。

老板抱怨运营能力不行,运营抱怨老板支持力度不够。

其实,只要双方都冷静、理智的分析,问题很好解决。
但是“理智”,只能说太难了。

先说一下这篇文章想解决哪些问题。

1、选品:其实影响选品的最主要因素是自己的实力,
机会、蓝海什么的,就像闹市的美女,看的眼花缭乱,能不能捞一个,还是要看自己的实力;
所以,选品或者准备打造爆款之前,知己知彼非常重要;

2、效率:
就像我们的国家一样,只要内部不乱,外部再大的干扰,也不足惧;
狼一样的对手不可怕,猪队友才是心腹大患。

中小团队最忌讳相互抱怨,大公司有足够高的竞争壁垒和资源,办公室政治是常态,但是对于小团队,内部矛盾就是找死。

团队的效率不取决于单个人的能力,而取决于大家之间的理解和配合。
在重要的问题上取得共识,效率才会高。

以后在打造爆款遇到问题的时候,可以把这篇文章拿出来做为参考,看看哪里出问题。

——————————
下面聊聊从非运营技术的角度,打造爆款。
打造爆款的力度和速度,我能想到的,取决于5个方面,欢迎补充
一、市场的空间

二、产品生命周期

三、核心竞争力

四、资金压力

五、供应链压力

市场空间越大,产品的生命周期越长,核心竞争力越强,

资金压力和供应链压力越小,

对推广的速度、力度要求,就越小;

反之亦然。

————————
挨个解释一下
一、市场空间越大,可容纳的商家越多,

最典型的就是女装,来的再晚,也有生存空间。

就是说,任何时候,都有机会切入这个行业,分一块蛋糕;

很多行业有所谓的龙头,女装有吗?

谁敢说自己的女装龙头?

各领风骚300年,10年河东10年河西,形容女装再恰当不过了;

但是女装行业,也是多级分化;

靠品质取胜的,在推广上真的可以不用太着急,

但是时装则相反,慢则意味是”死“。

所以,时尚款的推广速度必须快,力度必须大,尽快形成头部垄断;

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

用这个形容时装的模仿速度,不为过吧。
二、产品的生命周期越长,允许用户接受的时间越久;

最典型的是“微信”,

还有靠质量取胜的“基础款服装”、”内衣“

“高端定制礼品“等等
三、核心竞争力越强,竞品模仿抄袭的成本越高,时间越长;

这个不用解释了吧
四、资金压力:

身价千万的老板,不一定能拿出10万现金,不做生意的人很难理解,但这是普遍现象;

再好的产品,没有资金的支持,也很难做好。

所以,如果你的老板催你快点打造爆款,又不给你足够的支持,很可能是资金的问题,但是他不方便告诉你,或者不好意思告诉你;

开着宝马,然后贷款给员工发工资的,不是个别现象。

五、供应链压力:

现在的工厂还不能做到完全配合前方的销售,大部分工厂是不能停工的。

而工厂最喜欢的是有节奏,平稳的,有计划的生产。

而有些产品,还需要开模,没有一定的量,100%亏损。

比如一批至少生产10000件,哪怕你卖了8000件,也是亏损的。

——————————

所以,在准备选品或者打造爆款之前,先从这5个方面考察一下,

各个岗位互相理解,老板和员工互相理解,再确定推广的力度和速度,就靠谱很多了。

所以,从选品的角度来说,如果不想资金压力太大,可以现在那些市场空间大、产品生命周期长、核心竞争力大的产品,做起来不会那么累。

如果非要再加一条,那就是利润高,至少60%以上;

那这样的产品有吗?

如果你有这样的产品,或者正在找这样的产品,欢迎交流。

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懒蚂蚁二哥

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