淘宝直播一场正确的开始方式

4月7日 20:57 822 2 2

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今天给大家带来的是一场直播准备的内容,很多人都觉得直播不会做,做也是简单的做一下,但是很多人在看了抖音后,又觉得有必要开始做直播了,就开始一窝蜂的跟着去做抖音,但是都没有学习的情况下,你又知道抖音有多少的坑等着你去踩,为什么不在自己知道的领域里面,进一步去加大自己店铺内容的优化呢?

在开始前呢我给大家看看最近官方的一些活动(如图)

如何发起一场正确的直播

o 开播封面是否测试过点击率

封面直接决定本场直播的流量 封面图不能出现违规情况,并根据要面对的人群来做点击测试

o 开播标题是否与封面成配套

标题需要有逻辑性,时间+地点+事件

o 店铺LOGO是否与封面图及标题配套

o 选择的宝贝,尤其是最后一个宝贝封面图是否足够吸引

最后一个发布的宝贝可以有效利用展现提高直播间点击

o 开播时间及下播时间

开播时间直接决定本场直播的流速 下播时间决定本场直播的流量

o 选择标签的流量池的大小,及面对的人群,并确保不会存在违规

标签的流量池决定你直播的局限及上限

o 选择的地标确保不会存在违规

· 老直播间

o 粉丝维度老直播间

老号回访权重稍高于封面 保50追60 切记不可过60 注意提高回访(粉丝粘性)

o 时间维度老直播间

保20追30切不可过40 拉低粘性 先去异常粉 粉丝量不高

直播间权重

o 封面图

封面图直接决定本场直播的流量大小

o 在线时长

在线时长是动态型数据,带来的结果是同时在线人数的高低

o 关注转粉

是否能通过主播自身吸引到用户点击关注

· 转粉 保3% 追5% 平8%

o 转化成交

产品是否OK,达成成交

· 转化保2% 追3% 平5%

o UV价值

一定是通过直播间购物袋链接成交

· 场交易额/场UV 计算公式 保5 追6 平8

· 中控台工具

o 宝贝

发布直播宝贝 创建预告时可发布数量N个 预告创建完后只能一个一个的发布 发布宝贝后可以更换

o 权益投放

设定领取条件

· 观看时长

· 关注

· 点赞数量

· 聊天

· 点击宝贝

· 分享直播间

优惠券

· 设定领取条件

· 无需领取条件

淘金币红包

· 设定条件

o 领取条件与支付宝红包一样

· 无条件领取

o 淘金币并不会显示福利来袭

无需领取条件

· 直播间会显示福利来袭,拼手速

o 投票

发起话题讨论投票

o 店铺小卡片

设置店名或者旺旺名后,直播间会弹出关注店铺卡片

o 关注小卡片

设置主播名或旺旺名后,直播间会弹出关注主播卡片

o 公告

直播间最上方的公告

o 粉丝推送

点击后关注过直播间的粉丝会收到软件提醒 使用时间段8:00-23:00, 每个用户一天只能收到6条推送,超过6条收不到提醒,建议越早使用越好。

o 专享价宝贝

达人主播常用

· 设置优惠力度并发布宝贝

o 天猫权益

只有天猫店有

· 砸金蛋,红包雨等玩法

· 公域频道展现算法

o 瀑布流

常见的信息流展现,从上往下排序

o 千人千面

人群标签

o 赛马制度

只有自身数据优于其他商家才能借助上位,获取更大的流量,在爬坡期表现尤其明显

· 直播间的五个阶段

o 新手期

刚下浮现权的时候会有30天左右的扶持起,兜底流速在80/小时左右

o 爬坡期陷阱

这时已经过了新手期了,明明转化不错,流量就是上不来,这时需要靠时间来跑数据,确保每天都在上涨,这个阶段竞争激烈,平台也没给到扶持,短的话15天,长的话3个月,才能从这个阶段出来

o 成长期

这个时间阶段的直播间已经数据中腰部主播,可以拿到大量的流量,是一个极速成长及爆发的时间

o 成熟期

直播间的流量大部分来自关注,粉丝回访,自然流量相对来说已经不多,但你每天的流量非常可观

o 衰败期

行业衰败

自身衰败

· 主播等级

o 明面上主播等级共分5级 实际可拆分25个等级 每一级对应的浮现奖励不同

o 升级条件

经验值

· 播1分钟1点经验值 每日上限200分

· 点赞,评论,关注,分享可额外奖励,每日上限100

专业分

· 主播等级到达2级才能选择专业,但在1级时的专业分会累计

· 发布当前专业领域宝贝1个为2分,每日上限200分

· 通过直播间链接进店,产生购买额外奖励,每日 上限100分

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徐孟南在线

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电商独行者

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都是套路

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