京东快车实操经验交流100条--001广告预算

4月7日 16:24 1032 2

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大家好,我是老莫,简单的文字,实用的话

2021年,做京东,玩快车,每天5分钟,学习交流京东快车投放中的实操经验。

老莫会系列分享在京东多个类目快车投放过程中的实操经验,玩法技巧和注意事项,用简短明了的文字去说明,各位看官可以结合自己的投放数据和投放经验,指出不足,抛出问题,给出看法,同时也欢迎各路快车大神,私聊观点交流。

今天我们主要聊一下这个广告预算的设置

第一篇先说这个,是因为老板对于开广告,首先就想知道,大概广告推广的占比是多少,好控制一下利润,类目小二也会关注这个,毕竟广告部门也是有指标的,都懂的,然后就是运营自己了,投广告就是要花钱,而一个月的运营费用是有限制的,所以也要关注好这一块。最后一点就是我们不管是这是快车,触点,海投等等京准通的任何工具,第一个设置项就是计划的预算。所以咋们就以这个来开始。

看过很多的京东快车账户,预算充足的大商家,基础上都是不限,或者是几千上万的预算设置,而腰部或者是小商家,基础也就是几百块的日常设置,也有100元以内的设置。

那么,到底怎么设置是对的,实操的时候,只涉及到2个问题,一个是计划开始的时候,设置多少,二个设置完之后,什么时候提高,什么时候降低,应该是什么节奏,还是说保持不动就可以了,就直接搞一个[不限]放在那里就可以了?

之前的文章有分享过一个知识点,就是计划预算在设置的时候,有一个流量门槛的机制,也就是你的初始预算设置的越高,比如你设置1000和设置50,那同品同词同人群的条件下,1000的计划本身出展现的效率肯定会快一些,当然这里的1000是泛指,这里也可以明确说一下,那就是你的单元的关键词1*行业平均出价+关键词2*行业平均出价+关键词3*行业平均出价....,最后求和,就是最大的预算设置,也算是最好的初始设置。

那这样,一下子会不会把钱给烧完,然后转化不了,老板会发飙,明确说,不可能,如果真的这样,也就是你的单元拿到的类目关键词所有的有意愿搜索成交的点击数,那你这个品怕是可以上天的产品,这样的产品,就是转化不好,再今年平台标签个性化匹配下,你的二次搜索流量就是指数爆炸,老板不会发飙,会直接给你发红包。

而这种设置基本上是对于产品自身不错的,比如品牌产品,或者店铺是自营,权重高的单品,也就是产品本身已经有很强的搜索词的转化能力的产品,就可以直接这样设置,要知道,今年广告可以拿到足够的点击量,你的产品的搜索一定不会差。

那如果是非品牌,新品,搜索流量不好,预算有限的这类产品在新建计划的时候,怎么去设置预算是合理的,这里先说下实操

首先你得确定一下,你的最大预算是多少,这个可能和你的产品利润比例挂钩的,通常我们的单品整体的推广成本是不能超过30%的,这个是最大的,否则就直接影响利润了,这个事情不能干,也就是你的目标1000的销售额,推广成本最大是300元,当然再单品前期或者是大促期间,这个预算可以有溢价,但最多也是控制到10%的,不会过高的,否则直接影响利润,带来的结果就是投放周期短暂,那自然是不健康。

确定好这个数值,这里以300举例,那这个时候,初始预算,就是你行业的大词点击成本*初始的预期点击数,这个非常关键,比如你的医疗保健,家装建材,点击成本到6元,这个时候你设置个50元的预算,那系统最多匹配点击数是8个,一天8个点击量,然后去谈什么前期权重,是不是想太多了,如果你任性,设置个不限或者1000,也就是预期广告点击数是170个,假如你单品目前的搜索访客是个位数,广告就想拿到这个量级的点击量,也是不可能的。

总结下,就是2个节奏,一个是初始要结合类目词的点击成本和目前合理的预期点击数,作为初始预算设置,二是,以自己最大的广告预算成本为天花板,做拉伸,为后期广告拉权重留一个可操作的按钮空间,这个我们后面讲前期拉账户权重的时候,会用到这个点。

上面说得2个点,可以多消化一下,最后,再说个知识点,是可以直接掌握的

首先就是一个账户余额的问题,民间有传说,至少要500,还有,20万以上会有加权,这个20万有没有加权我不清楚,毕竟没那么有钱,但是我清楚的是,只要你的账户预算保证是你的日均消耗的2倍以上,就不会有展现降权,这就可以了,你把20万放账户里面,计划本身不会开,给你再高的权重,估计也感受不到吧

基本上广告预算这块,注意上面说得3个知识点,是可以应对多数投放账户的,也算是很实操落地的东西了,当然,也欢迎有观点的车手交流碰撞。

我是老莫,欢迎私聊交流,下一期聊聊时间折扣这块,在实操优化的时候,可以做哪些事情,有哪些是需要去注意的地方。

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合肥霍建华

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浅唱的幸福EVA

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徐孟南在线

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楼上经验足哦 哈哈哈

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