最安全的明星产品方法:早期评论者计划!

4月7日 14:13 115 1

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亚马逊早期评论人计划,自2017年6月启动以来,让很多新手卖家找到了起步的助力,尤其是那些严格把控自身产品和服务的卖家从这个计划中也尝到了甜头,他获得早期评论(好评)后,他的review下面会有一个特俗的橘色标识:“Early Reviewer Rewards”。但近期风声渐进,早期评论人计划即将关闭。

很多平台卖家心中又是一片惊涛骇浪,其实大可不必,之所以会关闭早期评论人计划,亚马逊平台当然是有自身的考量,亚马逊平台做每个决策的目的最终都是为了平台更好的环境。早期评论计划启动时,本身是结合当时亚马逊的整体生态,对新卖家做的一个补偿性的政策和评论通道;到现在为止。

该计划运营将近四年,出现了一些新情况新问题,甚至有些情况会对亚马逊平台整个生态都可能造成一些损害。既然要变,我们就顺应形势,做好应对之策就好了。

那早期评论人计划关闭后,卖家上新品尤其是质优价美的爆款新品时,怎样才能在平台打开局面呢?

卖家和测评服务机构因为自身在平台所扮演的角色不同,都会有一些自己的应对之策。但也有一些规则是需要共同遵守的:红线不要踩、不要幻想一口吃成大胖子。因为用这种侥幸心理和心法混迹江湖的话,很容易翻车翻船,最终收获封号、禁评,得不偿失。接下来就讲一讲卖家怎样应对吧。

卖家都希望有一个稳定的测评资源库,这些测评资源有一些可以自己慢慢,逐步建立,有一些还是需要靠谱的测评服务机构与你合作共同开发自己的核心测评资源。因为测评资源对任何一家公司来讲,都是最宝贵的核心资源,别人不可能与你分享。那我们就要自己通过优质的产品和服务经营、寻找专属于自己的客户。

在亚马逊平台规则允许的范围内,作为卖家,你可以为你的产品增设一个好评卡或者一张售后服务保障增值卡,这张服务卡上会有一个专属id,通过这个id可以登录你自己公司的服务网站,买家收到你的产品后,假如愿意登录你的网站进行备案后,你将兑现你自己的承诺为客户提供增值服务,也可以引导卖家为你留下好评。

亚马逊之所以允许这种方式的存在,是因为亚马逊平台也需要鼓励卖家通过平台承诺更好的产品资料和服务质量。买家在卖家的服务网站进行备案时,大概率可以留下各种信息,比如:邮箱和联系方式,甚至facebook账号信息。卖家就可以将这些信息收集起来建成自己的客户群。在此基础上发现专属于自己的老买家、忠实客户

当卖家再有新品上平台时,你可以预先在你的客户群中进行预热式发售,引导他们为新品做测评。理论上行得通,也有人通过实践一步一步走通了。当我们自己进行这套逻辑的实践时,还是需要把控几个关键点:一、你的产品是不是真正质优价廉。只有你自身的产品和服务过硬,你猜有底气持续开展这个项目。

并且也会受到平台、买家、测评服务商的真正和可持续的支持。

二、你的用户来源是不是真正的买家。假如启动时,你的买家基本都是刷单或者托儿,你也将迟早面临崩盘的结局。

三、时刻关注平台政策。先行的政策允许范围只是符合先行的形势,整个生态系统唯一不变的就是一直在改变。当政策再次发生一些相关变动时,你也要做好相应的应对。

​最后如果你有关于亚马逊测评的各种困惑都可以跟我交流。我必知无不言,言无不尽。

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