店铺做不起来的自我检查, 你也犯了这些问题吗?

4月7日 12:51 282 2

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自然搜索流量少转化率低,店铺一直做不起来。现在有很多的电商卖家都在面临的问题,但是你有没有考虑过到底是电商越来越难做了还是自己的思路跟方法跟不上呢。下面几条你中了多少?

1.盲目模仿照搬没有自己的卖点和特点

很多时候卖家在上一款产品的时候,无论是标题、首图、详情页,都直接模仿做的比较好的,甚至是一点改动都没有完全一摸一样,而自身的产品竞争力却不如竞品导致买家在搜索产品的时候有了一个鲜明的对比,使自身店铺的流失率增高,结果产品被长时间压制导致没销量、没流量,并且绝大多数的卖家都是把预期想的太好了而自己什么都没做。淘宝需要的是新鲜血液需要的是受买家喜好的产品,所以我们在参考同行优秀的同时我们要考虑到自身的优势卖点和特点去结合,这样才能事半功倍。

2.店铺不上新、产品不更新

有的店铺从开店第一天开始,尤其是一些小类目,就那点儿产品,也没有更新。你要注意,任何一个产品都是有生命周期的,所不同的无非是,如果你的竞争少一些、替代品少一些,你的生命周期就长一些,如果你的类目竞争激烈,那么你的生命周期就短一些。你一直不上新、店铺不更新,那么店铺的上新率和活跃度就会一直持续减少,一个店铺起来靠的不是一个半个链接就可以的,我们也是需要考虑到后期的多链接发展。

3.没有计划的盲目开车

不要以为把直通车开起来了花费加上去了店铺的流量啊转化销量就能起来了,没有那么简单的。为什么有的同行花费比你少带来的效果却比你大呢,首先要了解做直通车的优势和熟悉他的玩法,知道店铺现阶段处于什么情况需要用直通车去配合店铺哪方面,不然是无法放大直通车最大的优势。在这个平台上,一定要注重消费者的购物体验,一定要把消费者最有可能购买的产品优先推荐。你是开车了但是你的点击不行、转化不行,搜索引擎会直接认定你的产品不行,一个被系统判定不行的产品系统是无法给你一个好的展示位也不会推送给你优质的流量。

4.DSR评分没在意没维护

这种情况出现的很多,店铺DSR评分的整体表现影响了你的搜索排名。DSR评分并不是只要红的比行业均值高就可以的!这个是理解是错误的我们做店铺需要全方位把细节在做好,如果没有这个觉悟很难把店铺做起来,这个DSR评分很大程度上代表着消费者对产品和店铺的满意度,如果持续的下降,就意味着你在慢慢的失去“人心”,那你觉得搜索引擎还能对你有信心么?所以,很多时候,如果你没有违规降权,店铺的搜索流量却是在持续下降,这时候,你非常有必要去看一下,店铺的DSR评分是不是出现了持续下降的趋势。

5.过多依赖刷单和其他渠道一下子把销量冲上去

有些商家一个产品做了一段时间发现没有起色,就觉得很难做起来了觉得需要刷单或者淘宝客直播带货之类的一下子把产品销量拉起来,觉得销量起来了后面就可以了,这个理解是不完全正确的,销量高的产品对应也是竞争大的店铺而我们能不能在这个位置站住呢,为了能稳住这个位置就需要一直冲销量时间长了投入大了销量高了但却一直不盈利这样也没有意义,停下来了位置就会保不住就陷入了这种僵局,所以我们还是需要先把基础打好再去配合这些,这些只是辅助店铺的。

6.对店铺改来改去,越改流量越少

店铺没有生意了,排名没有了,流量没有了,咋办?优化!于是,修改标题、修改首图、修改详情页,甚至修改一口价、修改宝贝属性。结果呢?你不能说没有成功的,肯定有。但是有相当比例的店铺,改完了发现:还不如以前呢,这就很悲催了对吧。为什么会这样?不是不能优化,能优化!但是关键的问题在于:你必须确保优化后的数据表现要比优化前好。比如,改首图到底会怎样。如果你换完的主图,点击率明显高于以前的话,那么你的搜索表现肯定好。

7.客服回复引导和售后处理不及时

做店铺的因为各种原因难免会遇到因为仓库打包或者物流的原因导致产品出现问题导致消费者收到货以后,发现有瑕疵或者购物不愉快导致给了差评,这个时候店家一定要及时发现并妥善处理,有的看到了差评在最下面觉得没有关系就没在意虽谁知道一两天的时间就顶到最前面了,这个时候再去处理就已经晚了很多了直接会影响到链接的这几天在转化让竞品有机可趁追上来了,那我们后续所需要花费的时间精力也增加了不少,客服这块在回复我们的买家需要注意一个回复率和速度让买家有更好的体验也要注意学会引导客户到店铺别的款式上面,带动店铺其他产品的曝光。

8.店铺产品太多太乱,没有明确的方向和主链接

你多一些不同种类的商品机会确实多一些。但是现在可不行了,因为现在有个性化搜索,因为现在有店铺标签和产品标签。你店铺里面什么都卖,最大的问题就是标签胡乱系统也无法判定你需要的是什么,那搜索引擎就不推荐你了,所以你的流量会越来越少。当然你还会有点儿搜索流量,但是比如手淘首页猜你喜欢板块的个性化推荐流量,你就很难获取到了。我们需要明确的知道店铺走的是那个方向,确认好产品然后把重心放在上面,这样我们才能根据这些去扩展我们的店铺,店铺的一个趋势才能完好的展现出来。

今天的文章分享到这里就结束了,不知道大家看完文章后有没有什么收获,如果店铺同样面临着这些问题大家需要好好的对店铺做一个检查分析这样才能让店铺起来盈利。

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