2021年了,我想对电商新手们说说心里话

4月7日 10:07 2246 10 9

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先说说我的电商从业经历吧。

首次入淘是2011年,大学的一个球友带我入行的,他家是开服装店的,所以对淘宝较敏感。

从后往回看的话,2011-2013年这三年,是淘宝最好做的时段,算是很幸运了,以我当年的智商换个时机肯定开不起来店。

说的比较直白点儿,那几年只要你能搞到货,上架就能跑,稍微运气好点儿款式不错就可能成就爆款,钱就赚到了,真的就是坐地收款那种,有些人忙得一连几个月不下楼。

我进入的时机也算不错,货源一部分是在汉正街淘的货,论斤称的那种,另外一些是代发的货,我唯一的概念就是店铺要做细分,不要太杂,其他一概不知。

最后稀里糊涂的赚了一笔钱,其实也不多,但是对于学生而言已经是天文数字了,自此我就喜欢上淘宝了。

中间因为货和其他的问题,店铺有点儿不稳定,又临近毕业,就出了点儿插曲——暂时离开了淘宝将近一年时间。

那时候消息相对闭塞,主要是辨别能力不高,身边也没有看到做淘宝赚大钱的案例,就连那个带我入行的朋友也没有多厉害,当时想着职场的平台更大,单纯开个淘宝店太逼仄,不是一个职业生涯好方向,现在真是啪啪打脸。

一年多不算长,但对于一个爆发行业就比较长了,我回来的时候店铺数据归零了,找的货也不是很灵了,也没有资金,之前的玩法不行了,自己又是一知半解,只好从给别人打杂开始积累经验,最后走上了一条运营之路。


一开始去的都是小团队,实在学不到什么,有的公司甚至让我承包日常卫生,有的地方待上半天就跑了,就这样几个月时间换了好几个地方,最终才在朋友介绍下去了一个稳定的团队。

加入了一家成规模的团队,做童装的,从助理开始,刚开始的工作就是上产品和做基础数据,其他基本上不用我管。

干了大半年,慢慢干些其他运营的工作,运营老大辞职去广州创业了,短期没人替代,老板也没招到人,就让我暂时顶着,后面看我顺眼了,一顶就是2年。

这2年还是很关键的,接手的时候店铺已经有不错的规模了。

我们的思路简单粗暴,就是各种仿款,盯着热门款,就近生产也比较灵活,有点儿柔性供应链的意思,最重要的利好就是老板接手了一家天猫店,这个在当时扶持很大,吃了一波红利。

很快,团队发展壮大,有了成熟的设计团队,又在“红安”开了自己的工厂,产供销一体化,老板赚了不少钱,也在这个过程中老板有点儿飘了,用我的话说就是不务正业。

竟然要搞什么VC,自己一个做淘宝的,前几年还是一个档口拆迁的受害者,才过几年就要搞风险投资,真是不自量力。

后面资源投入和精力就不在淘宝了,还安排了几个亲戚来团队“学习”,搞得乌烟瘴气,最后我就离开了,这个地方待了2年多,因该说我还是发挥了不少作用的,后面店铺慢慢没落了。

之后又陆续去了女装、零食、彩妆的团队,比较正规,店铺也都是上了规模的,尤其是有几个店是从零起步,我全程参与,有的是我独立操盘,学到不少经验,这对我后面自己做有很大帮助。

这就是我整个电商从业的路径,中间还有些插曲,比如自己搞了几个店没搞起来,还有自己研究产品搞得一塌糊涂等插曲......


现在我团队在做品牌孵化,电商整体的运营路径搭建和运营方案落地,也有自己的店,整体是一个“二元结构”,自营+孵化别人的店。

这几年接触了很多的掌柜,去了很多工厂、城市、产业带考察学习,也跟很多老板交流,算是对于电商创业这个事情有了一些心得体会,门槛是越来越高了。


对于新手而言,想入淘,又没有经验,一定要慎重。

经常接到一些新手的咨询,总结一下,至少又50%的人对淘宝创业的理解比我2011年的认知还要差,这让我非常吃惊,我一度怀疑这是生活在移动互联网下的人吗?

现在这个时代传媒效率如此之高,优质的信息太多了,稍微认真研究下,其实就可以学到很多东西,但还是有一大波的小白问出一些傻问题来,比如:


你觉得这个朋友很搞笑?但这是真实的,可以想想我的心理阴影面积。

这类朋友并不是智商问题,主要是心态出了问题,而且是比较严重的心病!!


如果一个人最近痴迷淘宝赚钱的神话,你给他泼冷水,他可能会很生气,潜意识里更愿意选择自己喜欢的信息,天然排斥不利的信息。

比如看到“亏了20w,我终于明白淘宝没有这么简单”文章会直接划走,然后去寻找“零成本开淘宝,小伙儿月入几十万”的“故事”给自己打气,我可以、我能行。

一旦你被心理暗示操纵了,一定会无视各种风险提示,而是带着主观偏见入淘,这是很可怕的。


给大家分享一篇我最近看的文章,先看看淘宝现状,给大家降降温:

离开淘宝的人​mp.weixin.qq.com图标

里面的内容主要围绕一位卖家展开,这个卖家的淘宝成长路径:

2018年投了600w,赚了100w;

2019年投了700w,最后赚了50w;

2020年,亏了100w,最后选择关店,转战其他平台。


这是现在部分淘宝商家的现状,折射的就一点,入淘门槛不低,入淘一定要慎重。

我们这些年可谓是经验丰富,团队都是精明强干之人,也没有那么缺钱,但我们的经验在于运营搭建和运营资源整合,产品板块并不是强项,这就出了一些问题。

我跑了很多地方,去了很多工厂、批发市场、产业带,到现在对很多产品还是一知半解的状态。

我们自己搞了4-5家店,落地成功的就2家,GMV也没有达到理想目标。


举个例子,女装品类,同样都是我们操盘的情况下:

甲方做潮牌的店,老板3个人,她们都是不懂运营,只会上架,交给我们之后,运营效率提升很多,店铺成长也很迅速,一年GMV3000w+,跟过去相比增长了50%以上。

我们自己选款和搞的供应链得店,就始终在几百万徘徊,还是精细化运营的结果,常预售再出款,柔性供应链,但最后是占用了不少资源,利润跟代运营店铺分成差不多,很尴尬。

甚至在2020年我们还接了一家完全没有做过的“基础建材”的店,原因也是他们的产品从评估看非常优秀。

接过来完全是从零起步,3月拿到天猫店开始搞,到了7月就做到细分市场的同类标品店的5名内了,长期稳定在15名内,又是工厂店,利润很高,超过50%。

懂运营是一个强项,但是还不够,产品不行或者没有钱,搞起来也是充满不确定性的,这个就是现状,更何况这个问答说的是电商新手呢!


很多人可能只是看到了一家店成功的过程,或者偶然间去了一家不错的店,运气好,不费力店铺就搞起来了,他就开始总结经验,就觉得自己很有发言权,评头论足,一通解说。

但可能去下一家团队,他就干不起来了,这种尴尬我们都经历过,经历多了就知道不确定性在哪儿,但是知乎很神奇,你如果太理性没人看,题外话。

现在淘宝早已成熟了,就是一个很传统的互联网项目,根本就不是什么红利,有的只有各种门槛和创业的心酸,以及不确定性。


当一个东西是创新赛道的时候,模式就是核心。

比如电商刚出来,是个“新物种”,对传统供应链暴力冲击,这个时候是处于爆发增长期,早点儿加入这个模式就能成功。

比如2011-2013年间,很多人开店不花钱,上个架都可以躺赚,稍微有点儿资源,就能赚大钱。

我的一粉丝就是在这3年间赚了300w+,然后买了房,实现了逆袭,现在资产超过1000w了,这就叫模式就是核心的年代。


等一个创业项目成熟了,创业逻辑就会回归本质。

淘宝是零售业一种,做好的核心就是回归零售的逻辑,符合零售的规律才能成功。

现在就是这样了,淘宝的产品已经极大丰富,严重产能过剩,完全是成熟市场,买家端口增长放缓,卖家还在持续加入,这样的一个市场基本上就是存量博弈,能者才能胜出。

既然是零售的逻辑,那就是“人—货—场”的逻辑,需要有人流量,有不错的产品,在合适的交易场景下完成整个流程,这是一个复杂深刻的系统,不是某一项黑科技就能逆袭。


你看到身边的人“店铺看起来很普通”却赚钱了,就想跃跃欲试,这样大概率要吃亏,这也是我们反复实践的结果,很多时候眼见不一定为实,背后的逻辑很复杂。

这几年筛选的合作的店,除了中途跑路的,资金断裂的,基本都搞起来了,无非是规模大小问题。

但是我们团队的自营项目,实际开起来的店有4、5家,真正成功的就2家,而我们筹备的项目更是超过了10家。

大部分都是因为手里操盘的店铺发展太好了,眼馋了,就想着自己也要搞,随着时间的发展,对产品和后端工作有深刻理解后就放弃掉了,总之,会运营不代表你就能独立自主搞项目。


这些年成功的或者失败的实践经验,总结下,普通人入淘,最好能具备这三方面要素:

优质的产品(品牌;稀缺资源;标品成本低下;深耕行业,选款能力),权重:45%-50%;

品类运营经验(从零到七层级打怪经验,内容社区、短视频运营能力),权重:30%-35%;

资金支持(充足的预算、解决团队管理、供应链端口管控、价格控制),权重:15%-20%。

我忍不住想笑的点是,上面的板块和百分比都是我按照自己的经验琢磨的,还被某某10w粉丝的淘宝培训大师“借鉴”去了,估计他以为这是淘宝某种算法吧,哈哈,可见这些货水平之低。


如果你是有某种渠道、某种资源可以获取优质的产品(品牌;独家、稀缺资源;标品成本低下;具备选款能力,深耕某个行业......),懂运营,有点儿资金,三要素强强联合是最好的。

或者三者要素具备其中两个,也是可以尝试入淘的,搞得好上规模了没准就能年入百万。

有实践才可能有发言权,我们这几年也孵化了十几家gmv1000+的店了,利润都可以达到这个级别,前提是你看得懂这三要素代表什么。

如果你是啥也不会的“三无人士”(无货、无经验、无资金),我建议直接放弃入淘念头。


千万别以为短期突击培训一下就能学会运营,然后依托运营开店, 这是典型投机取巧,真这么简单,我们压根不会搞“二元结构”,专心致志搞自营店就行了。

这样想的也是没有琢磨明白自己要什么,如果你是要做运营,有条件的话就去不错的电商团队学习,这是最好的路子,如果你不懂运营想做淘宝,那就是要研究产品,这才是正确路子。


网络上充斥着一帮子“运营大神”,天天鼓吹0门槛入淘,月入过万,还有的说年入百万。

我不否认有这样的可能,总有人不花代价做淘宝赚到钱了,但这个是概率学问题,这种是少数人,不具备普遍意义,因为商业有商业的客观规律。

大多数培训的人自己都没开过几个店甚至很多压根没开过店,对一些逻辑框架的东西都搞不明白,就到处抄抄写写,整理一些淘宝开店“垃圾干货”,就在这儿当“布道者”,且簇拥很多。


我一点儿不惊讶,知乎平台曾经有一个号称年入1000w的“电商海参哥”,明眼人一看就是骗子,在知乎收获了9w粉丝,然后开始以“卖课”来收割。

现在他已经收割完毕,直接删除一切信息,销声匿迹了,没准正在哪个小岛上搂着美女唱着歌“对韭当割,人生几何?”,然后研究下一个割菜项目。

在他收割的过程中,有一大波火眼金睛一直在揭露他的骗局,但是他那边一点儿不受影响,韭菜是收割了一茬又一茬,忙的不亦乐乎。

这些“韭菜们”不是太笨,恰恰是太聪明了,总想找捷径快速致富。

他们的人生可能充满投机主义,做事浅尝辄止,到处找发财的机会,自然不懂基本的人生哲学。

但凡脚踏实地赚钱的人,都会想明白一个理:既然一年做淘宝就能赚1000w,他干嘛来知乎收3000块钱的培训费呢?他是博爱吗?

别说1000w,如果开店能赚500w,我压根不会来写运营干货,很费时间,哈哈。


阳光下面没有什么新鲜事儿,我对于淘宝创业者就是这个说法,淘宝今非昔比,门槛高,不要轻易去尝试,希望各位小白擦亮眼睛。

如果你连我上面这些内容都看不进去或者不耐烦,要么你的智商不够用,要么就是太精明,这两种都是被收割的对象。

我劝你老老实实上个班,做个平凡的人,别想着要搞淘宝致富,你做淘宝大概率会返贫或者被割后满腹牢骚,影响心情。

对于想做电商的新手们,我只是给你们一个提醒而已,不要急功近利,不要投机取巧。

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张方

张方

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90后GU4K5QC

90后GU4K5QC

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一篇好文,评论这么少,派代已经很少有这么诚恳的总结文字了,就像你说的大家都想听自己想听的,经历过流量红利的人现在做的很痛苦,因为流量成本越来越高,短视频直播和其他平台的壮大把流量分散开了,总会有人说无论什么时候肯定是总有人做起来的,这话肯定是不假的,但是这个人肯定是少数优秀的人了,毕竟大家还是大部分是普通人

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何文亮24

何文亮24

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居然还有人赞!!!也是牛逼!!!

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周小粥

周小粥

 

学习了,老铁!

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

干货分享 赞

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历历代目

历历代目

 

全文推广你自己的代运营

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忘语2013

忘语2013

 

按作者的思路顺一顺,输出干货的目的是为了名,有了名就有人来找你做店,做店就能有利。问题来了,代运营这么多,该相信谁呢?

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jacker2018

jacker2018

 

绝对肺腑之言!
绝对值得深究=深入研究!
说得太好了!赞!

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浦成

浦成

 

海参那家伙现在已经今非昔比了,抖音大网红,口号:参哥出品,粗暴好用

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卢旺达小笼包

卢旺达小笼包

 

把一件简单的事搞得太复杂

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浅唱的幸福EVA

浅唱的幸福EVA

 

不能只看见贼吃肉,还要看见贼挨打

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