高速增长品牌的5大特征,老板必看

4月6日 18:00 759

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引言

新消费品品牌越来越火热,我听身边的投资人讲,现在很多投资机构,越来越少投互联网公司了,而是扎推在投消费品,大家都认可,消费品会有一波长达10年的机会,今天我们来聊聊,现在正在高速增长的品牌,都有哪些特征。

第一个特征:大部分的新消费品品牌瞄准的都是Z时代人群,指的是1995年到2009年出生的人,统称为95后,这代人没有太多经济压力,大部分是独生子女,又是原生互联网的那一代人。

这样的Z时代人有2.6亿人口,并且占据了40%的消费率,是将近18万亿的市场,在2018年的时候,月均可支配收入就到达了3501元,比全国居民平均的基准高出了49.23%。

我们来看几个描述95后人群的关键词,包括:二次元、颜值主义、朋克养生党、潮流引领者、热爱表达、善于分享,他们是互联网的原住民,以兴趣会友,比较容易被种草,敢赚钱又敢花钱。

现在很多成功的品牌,不管是营销市场层面,还是产品定位层面,都是服务于这样的一群人,比如Wonderlab就是跟大牌各种联名,包括喜茶、超级猩猩,甚至跟QQ联名,在19年年底增长了900%,其中很大一部分是喜茶联名所贡献的。

第二个特征:这些新品牌的上新速度非常快,新品的GMV占比从原来传统品牌的25%上升到了35%,而且新品牌的上新速度是传统品牌的3倍以上。

举例,完美日记作为美妆品牌,在2019年上新了2000多个SKU;良品铺子作为零食品牌,在其所有的SKU里20%是新品,可想而知这些新品牌对于新品的重视,这对于天猫的新品战略也是契合的。

为什么他们有这个条件研发出这么多新品?第一个原因是天猫的大数据,第二个原因是通过用户共创,发现需求,再加上现在国内完善的全产业链整合,创造了上新速度的条件。

第三个特征:超级高的颜值,因为在物质富裕后,人会本能的追求精神方面的价值,我们可以从天猫/淘宝的大数据发现,越来越多的人会搜索跟颜值相关的关键词,比如可爱、包装、颜值、好看、杯子等,如果你是做搜索的,一定要关注下。

我们拿近两年非常火的母婴品牌baby care举例,其天猫页面设计师有150个人,每个人专注负责3-4个页面的优化,产品设计师有300多人,一个公司可能一半以上的人是让产品变得更好看的。

第四个特征:年轻化的团队,年轻人干年轻的事情,在这些新品牌的组织架构里,72%的员工都是30岁以下的人,小于25岁的95后更是占到了30%的比例。

最后新品牌还有个非常大的特点,就是在营销层面,会利用各种新媒体,包括抖音、快手等,海量创作内容,这就牵涉到内容矩阵玩法了,具体玩法不多介绍,我来举两个例子。

第一个是尚品宅配案例,KOL在其公司里超过300人,而这300多人创造的内容在全网已经拥有1.2亿粉丝,其中光[设计师阿爽]的账号就有1900多万粉丝,他们通过内容生成,引导到个人微信号,通过“0元设计”收集销售线索,再引导进店进行转化。

第二个是宝岛眼镜的案例,其在全国有7000多名门店导购,公司把这些门店导购全部培养成了KOC,设立7000多个达人账号,有800多个小红书账号,有200多个知乎账号,还有20多个抖音账号,内容方向就是为用户提供眼部健康的知识,引流到自己的私域里做转化。

课后思考

你认为,新锐品牌和传统品牌,还有什么很显著的区别呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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