2021年如何操作拼多多精细化店铺?30天达到日销100+的实操玩法

4月6日 17:35 142

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大家好我是云众小李哥。今天就和大家分享一下拼多多精细化无货源操作是如何一个店铺单品30天快速爆单的实操玩法。

打造爆款的思路

拼多多精细化运营

利用行业竞品数据做一个属于自己商品的爆款计划,通过数据分析达到一个爆款的标准,拼多多多个流量入口逐个提升,提升关键词排名,提升类目排名,达到活动要求从而提升流量日销单量破千。

操作爆款的准备工作

确定款式没有问题,好的款式才能把商品打造成一个爆款,不会选款的可以参考下面这篇文章。

了解行业的数据

单量这个商品最高能做到多少单,市场的大概体量,同类目商品,我能做到什么样,你的市场量决定你的高度,

行业数据分析,行业平均转化率,行业平均点击率(店铺后台 推广工具-搜索词分析-选择最近7天),收藏率,行业指标达到百分之10,那么你们就直接10%,uv价值,参考行业优秀,你的客单价就是单个访客产生的价值(可以利用站外工具去查这些数据)。

爆款计划表填写

第一步:行业均值数据,行业的均值 低层级的大多数转化偏高,算出同行的点击率和转化率,做到行业发的平均值的1.5倍-1.8倍。

第二步:爆发的速度,根据自己的需求,1倍就是 你三家对手的平均数据,3家相加/3=平均值,1.5倍爆发的更快,新手建议大家 不用动。

第三步:填写竞品数据,自己的客单价,开始时间是哪天,实际成交单量。

这个表格想要的可以找我,说明一下就可以领取呢。

具体操作时间节点和方法

1、按照表格提示

①需要总访客,访客前期可以用人工补访客资源去做一些。

②需要总单量,多渠道成交

搜索单:前期没有排名的时候,多加属性词成交

关键词布局问题:选词,标题中有的的词,精准的属性词,有搜索数据的词,像裙子等一般类目 选用三个核心词。

第一阶段 :核心词+属性词+属性词,连衣裙女修身性感,用这样的词去成交,提升权重的原理,只要成交词 标题有包含的则会加权重

第二阶段:核心词+属性词关注关键词排名,有排名的词保持坑产,没有排名的词加大坑产,坑产=销售额

高留评单:用微信号 资源去做 备注要高留评的单,也可以用朋友,早出评有助后面真实转化,前期一定要做

分享单:目的是为了稀释成交渠道分享单评价会好些。

收藏单隔天成交单:这个权重会跟高一些,已经打标签的账号,权重指标 更多,这个找微信去做就可以。

类目单:这个需要有排名后再去做,没有排名找不到的时候不要去做。

复购老顾客成交:复购比较高的商品,酒水、化妆品、食品:大米 蔬果 肉类、生活用品:卫生纸,成人用品,牙刷,牙膏,毛巾,茶叶等可以去操作。

2、第一周(前七天)时间节点

①1-4天

重点做营销,优惠券,做到真实的成交,控制转化率在行业的1.8倍,访客不够用人工补访客,分享单留评率算是最容易的。

②5-7天

收获做攻心评价,做晒图评价,具体文案根据顾客最担心的去做,做几个追评,可以提取对手好的评价为己用。

③7天

开启高权重计划 拉标签,人为干预会做到车子里面,主图图片规避,开车做开附图,主图给人为干预,搜索关键词,选择对应的高转化的关键词,适合开一些核心词 做精准匹配,精准匹配的流量不是很大,出10个评价再去开车 没有出的等出评再开,人群全部添加 人群精准标签。

3、第二周(后七天)时间节点

①每个时间节点做的事情

上架商品的第二周,通过开车,拉标签,提升类目排名,之前人为干预商品标签不精准,也可以通过活动,获取更多的免费流量,还可以直播,增加转化,拿到更多的流量

②8天

客服回复率:必须达标

拉标签:通过多多搜索去拉标签,洗一下人群。选择高转化词,通过推广工具,选择转化率越高的越好,标题包含的关键词去开,会不会做到车里面,你把车图 用附图第二张,洗人群,精准的流量 进店。

车的调整:关键词选择一些精准的词,高转化词可以提价,点击量够200个的词,转化很差的删除,投产不好不要了;人群相似商品、访客重定向(前期没有曝光不要紧)、相似店铺、测试人群。每个人群看点击率来调

做攻心评价:像美妆、服装等多做一些图文的评价,尽量展示出产品特点的那种嗮图评价出来。

系统拉取上榜单:榜单是指在某类商品中,综合排序前10的商品。榜单目前分为3种:畅销榜、好评榜、新品榜,分别考核商品近期的销量、评价、新品的销量。入选榜单的商品会在app的首页以标签形式展示,并在分类页的榜单流量入口获得曝光。

7天数据表现比较好的:有机会榜单。榜单有新品榜单——新品的销量,同时满足下列两个条件的商品会被打上新品标,标签有效期为30日,店铺评分达标:店铺近90天DSR三项指标均超过30%同行;款式新颖,经系统识别为平台新款。如何分辨自己是不是新品

新品专属活动:领券中心-新品 新衣馆-新品 ;畅销榜——销量比较好的;好评榜单——好评率比较高的。

上榜单的方法属性:发现后台系统还未提供想要的属性或属性勾选项,可以联系对接运营或商家客服进行反馈。

榜单有什么作用:提高点击率、转化率、可以提升流量。

③9天开启 多多场景

目的提升类目的排名:类目流量 现在没有那么大,类目的排名。

ocpx:智能化适合小白,利润比较高,数据累计阶段 ,出价4元,加价,曝光大的降价。

手动挡:场景做到高投产,找到适合我们商品 人群,找到适合我们商品资源位。

关于智能推广的我这边有写过相关文章的可以参考一下。

④10-14天重点

活动:前期扎实的基础后,开始显示产品实力。

终结之前的人为干预:根据活动后的效果,一般后续是不需要再做人为干预,数据稳定,利用直通车稳定数据,单品数据处于稳定收益情况。

能提报活动分析:秒杀(流量最大的 、优先报名秒杀)、个性化首页、平台大促、领券中心、断码清仓、百亿补贴、9.9活动、爱逛街、竞价。

活动有什么好处:活动不需要付费推广 就是降低利润,快速提升在单类目下的关键词排名和类目的排名,产品数据越好 活动降价幅度越小,不包含固定降价,资源位流量越大,产生数据累计 提升店铺 、产品权重,标题关键词权重 类目权重,可以增加自然流量。也可以战略性亏损,一单亏1元,一共报名500件,500元 最后换来的每天访客 5000免费访客 每天成交300单。

活动报名不上怎么办:分析不能报名的原因,根据提示去操作,坑产少那就是明天报名再看下,累计的数据不够,类目不符合,评分低等去考虑。

可提报的商品,分析对手提报的数据如价格,库存(产值)、对手的售罄率(越高越好)、成功的几率会高。

活动加直播等于爆发:开启直播锦上添花。直播适合的类目(食品、美妆、饰品、服饰箱包、数码电器)

不能直播的商品:直播禁止推广商品类目明细 目前消费者赠送的礼物平台提成50%,商家提现暂不收取手续费。

直播引流问题:直播标签、店铺引流(展位)、活动引流(秒杀、首页、客服引导——顾客犹豫不定的时候引导看直播)、搜索或者场景推广(给店铺引流)、短信营销、自己分享(朋友圈、社群、qq群、微博、抖音等)。

注意事项和效果调整

准备资源:通过看对手数据的软件,去看对手(GMV)坑产,补访客资源,控制你的转化率,转化率过高平台判定你作弊,转化率也不能太低 不是爆款。

访客不够怎么办:访客不够的用去补访客 适当补收藏,也可以开搜索推广,但是必须是出评以后是精准标签操作。

活动一定要去报:战略性亏损,一单1元 ,500单 500元,回价上首页 ,每天流量5000,一天300单,每单3元,一天赚回来。

直播:没有上活动的时候直播你不要停,直播可以增加产品权重增加排名,可以上首页轮播。

起爆速度:根据自己的需求,建议不要超过1.5倍

搜索推广:图片规避,避免干预到车子里面。

想要赢利:免费流量平台免费有限的,活动增加产品免费流量,只要有成交就会加权重,权重越高流量越大 排名越靠前,自然流量也会越多。谁的数据好 我就给谁流量,行业的第一不能一直第一

爆发后:转化不好就去看轮播图、详情、销量、评价、价格是否做到位了。点击率上不去可能是主图、标题、价格的问题可以针对性去做调整。

“做电商,圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路,拓宽人脉,拓展思路,学习他人失败和成功的经验,获取最新经验与信息,抱团取暖等!圈子的高度决定人生的高度!

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