你永远赚不到认知以外的钱!

4月2日 14:05 268 1 1

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坐标武汉,电商行业创业者。

这些年跑了十几个重点城市,线上线下跟超过2000+掌柜交流、学习,也孵化了十多家gmv过1000w+的店铺,对淘系电商创业有一定的理解。

我对这些年接触的淘宝创业者做了一个总结,现在找过来的电商创业者们,基本上开口聊一会儿,大概就能了解他适不适合做淘宝,大致可以判断他能不能做成。

言为心声,一个人的认知、见识,会通过语言表达出来。


接触的掌柜,90%以上的人对淘宝的认知为零。

这些朋友游离在主流时代之外,对日常生活中可以低成本接触的优质资讯充耳不闻,判断能力差到令人发指,判断能力差也就算了,预期却很高。

很多人一上来跟我的对话是这样的,一点都没有夸张和贬低。

他说:“老师,我想淘宝月入过万,具体要怎么做?(也搞不懂为啥都叫老师)”

我说:“你有什么资源?产品、资金、渠道,都可以。”

他答:“都没有,目前刚刚毕业,没有资金,也没有其他资源,比较迷茫,想做淘宝。”

我答:“......”


跟楼主的补充内容几乎一样:普通人、不走捷径,快速致富。


想想看,正常的脑回路,怎会说出这样的话?你觉得这是个例?恰恰不是。

不走捷径和快速致富本身就是矛盾的,你要快速致富必然就要走捷径,但是走捷径是要专业能力的,是需要创造力和创新力的,你很普通那就缺乏创造力,所有无解!

比如:2017年爆发的以抖音为代表的短视频赛道,很多刚毕业的年轻人抓住时机,年入千万,这就是走捷径,但是那么多人做短视频,为啥赚钱的是少数人?

因为只有少数人具备创新能力,抖音创业靠优质内容制作能力,内容有趣有料,独树一帜,有知识,有启发,这不是普通人能做到的。

现实很残酷,这个世界的大多数普通人只能做点儿普通的工作。


我首次接触淘宝是在2011年上大学期间,那是一个淘宝创业难度没有那么大的年代。

很多人做“一件代发”也可以赚钱(本人就是一件代发赚到第一波钱),但是我进场前稍微研究了下就经知道,店铺开起来没有推广投入是起不来的,产品不行也不能持久。

虽然那时候的推广特别简单,现在看就是五毛党,但是意识起码是具备的。

但到了2021年了,互联网资讯如此发达,各类高质量的内容铺天盖地,信息获取门槛又大大降低,只要想学习,一定能在一个细分领域深入进去,最起码掌握个大概肯定没问题。

但还是有一大波的人对淘宝开店的理解停留在————

把店铺注册下来,把产品上架,就坐等客人上门,然后再做好服务,就等着月入过万了!


他们以为店铺开起来,好好接待买家,价格适合,店铺就会越来越好,良性循环。

至于产品竞争力、流量板块、资金投入这些板块,压根没思考过。


这是典型的线下开店的思维,来自于日常衣食住行中被动接收的信息,有脑子的人都懂。

我们每一个人都不可避免的跟各类型的线下店铺打交道,饭店、超市、便利店、商场......

于是很多人把自己日常生活中接收的信息提炼一下,构成自己朴素的开店逻辑,但这个认知即使在线下开店都太浅薄了,在淘宝更是没有竞争力的,甚至是完全错误的。


一步错步步错,带着这种朴素认知入淘,他们又急于可以通过学习淘宝运营黑科技。

依托黑科技,化腐朽为神奇,以零投入进场,快速打开局面,然后买房买车,甚至是财务自由。

这不是开玩笑,我听过有人这么鼓吹,比如“一件代发年入百万”。


不管是电子商务还是实体零售,本质都是一样的,“把产品卖出去。”

怎么更好的、更持续的卖货呢?

那就是提供优质的产品、被更多的看到(曝光)、做好服务(售后、物流、解答问题)

这就是做好零售业的核心,不管是便利店还是超级市场,还是电商平台,本质都是这几个板块。

任何一个接地气的人,认真生活过的人,都会建立这样的认知,最起码我要卖货我得有不错得货,然后我得有资金投入吧,然后我要懂基础运营逻辑吧。

但是总有一些人从来不考虑这些问题,他们永远在找一个关键的点,“The key”

只要找到了这个钥匙,就可以解决一切问题,不管是做什么都是这样。


比如工作太难了,生活太难了,怎么办?

正常的逻辑是,不断学习,或者更加努力,或者职业外增加兼职......

而这类人的解决方式很可能是:买彩票,一劳永逸


表面上看,不懂淘宝都是是因为“隔行如隔山”导致的,但背后折射的是一个人的精神面貌。

没有学习能力,或者不愿意学习,这是长期个人行为习惯导致,浑浑噩噩的人生导向导致的。

他们游离在纷繁复杂的世界,放弃思考能力,放弃辛苦的学习,最终就成了局外人。


这些人往往是在本职业 做不下去,或者对职业发展的前景不乐观,但又不甘于平凡的人。

这本没有错,懂得上进的人值得肯定的。

可惜了,侧重点搞错了,急功近利、剑走偏锋是他们一贯的人生哲学!

很多人的热情来自于投机心理,也许他只是在昨天看了一个做淘宝暴富的新闻,就打算改行搞淘宝,他们很普通,但是想着快速致富!

“做一件代发,赋闲在家小伙儿月入10万”

“我是如何在半年时间把一家淘宝新店做到10亿的”

......

这些内容对他而言仿佛是沙漠里的清泉,黑暗夜空里的星星,救命稻草一般的存在。

瞬间可以温暖那颗干涸的心,一秒钟内找到人生价值,仿佛前30年白活了一样。

这种淘宝暴富的内容也是为这类“匮乏”的人量身定做的,对症下药,定向收割,屡试不爽!

兴奋过后,也不会认真踏实的学习,太难了,也太慢了,他们往往选择简单上手快的,不需要动脑筋的,或者干脆是零本万利的。

不好好上学,反正没有追求,走一步看一步;上班也不好好干,混日子。

这都是把命运交给别人的逻辑,遇到新东西了,还是习惯性的把命运交给别人。


做淘宝这件事儿的表现就是把命运交给自己刚刚认识2分钟的“电商大师”。

比如有十几家天猫店,一年轻松赚1000万,还在“做慈善”一般到给小白传授电商运营的思路的老师,课程仅需3000块钱。

这种“圣人”一般的存在,净化了他的内心,说什么也要跟着一起学。

在极端贪婪面前,他立即缴械投降,失去辨别真伪的能力,这类人大有人在,当下社会普遍现象!

直到他们被薅了羊毛、割了韭菜后又愤怒之极,不敢相信这是真的!!!


难道就没有想过开始之前好好了解一下,研究一下?

想过啊,但是不知道从哪儿入手,现在网络信息纷繁复杂,如何辨别?他没这个能力!

就算有他也不会去深入研究,太费事了,他也研究不清楚,啥都不懂,心浮气躁。

你问他产品,要么他说还没想好做什么,要么是1688货源搞得一件代发!

然后希望找个牛逼的运营,花点儿小代价把他店铺带飞起来,你问他有多少预算,2000。

或者找个老师,学一点黑科技运营技术,迅速把店铺做起来!

也许他昨天还在买彩票,渴望着哪一天能中个1000万,今天他就自称是苦逼的淘宝店主!

这样的朋友永远都在投机,永远都在找下一个风口,永远都相信奇迹会发生,永远保持激情和失落交替进行,但永远学不会脚踏实地!




可怜之人必有可恨之处,认知是可以调整的,但前提是你有相关的素养。

这种素养是长期习惯的自然映射,是需要长期训练,学习。

这些是一个有追求的人,长期积累的结果,最后才会独具慧眼,从纷繁复杂的信息中梳理最有价值的,这是认知能力。

这类掌柜我也接触了很多,不少人完全没有做过淘宝,但是一开口我就知道他能成。


我在2019年遇到一个做钢琴的掌柜,过了这么久我依旧印象深刻!

他一直是做线下钢琴生意的,后面去德国收购了一个小众的品牌,准备重点布局线上,协调发展,两头下注。

在谈到他产品的时候,我很深刻,他对产品本身了解很深刻。

行业信息、类目在淘宝的市场规模、产品信息(包括:核心竞争力、与竞品的对比)、竞争对手的信息(包括:竞争对手的数据、推广思路、合作渠道......)等。

同时还为线上店铺搭建了辅助的品宣和“公关”小组,解决长远发展问题。

我当时就好奇,既然对自家产品和竞品数据都这么了解,应该懂运营,为什么要来找我们?

结果他的回答出乎意料,他说他从来没有做过运营。


这些数据收集是他根据之前线下做店铺时的经验来收集的,他觉得这些有用,但是在淘宝上,这些数据的价值和该如何组合使用不是很清楚。

我非常吃惊,他给我的表格虽然不细致,但已经非常接近我们运营架构表了。

这完全不像是一个不会运营的人搞出来的事情,最后反复确认后我才作罢。

接下来他对我说的话,我就更加钦佩他了。


电话沟通中,他透露,在正式找我沟通前,已经关注我2个月了,一直在观察。

先是把我知乎上面的内容都研究了一遍,整理了一下细节,又收集了其他信息,包括朋友圈信息,零散的其他的信息,公司信息等一应俱全,还去线下找了几家运营公司,最后才决定跟我聊聊。

我觉得很荣幸,当然不是说我很牛哈,那时候我刚进知乎,只有区区1000+粉丝。

我想说这个朋友他太牛了,作为一个新人,依托自己的经验,不仅直接戳中了淘系创业的要害,还能用基础的渠道来尽可能掌握更多的信息,掌握主动权。

这个事情折射出了这个人的一些品性:不急不躁,细致入微,有判断力,不盲从,不迷信。


这种做事情的态度和认识事情的角度,真的非常厉害,给我留下了深刻的印象。

虽然最后因为价格没有达成合作,但是这么多年了接触了这么多掌柜,没有合作的朋友除非看记录表,否则我基本都记不住,唯独这位朋友我始终很钦佩,也对于没有开展合作感到遗憾。

这种人,不管他做线上,还是跨行,我觉得他们都会成为翘楚。

这就是有些朋友说「你永远赚不到你认知以外的钱」这句话不对的缘故。

这个时代是信息大爆炸的时代,也是行业大调整的时代,认知赶不上现实变化是常态,但是很多人还是能赚到自己认知以外的钱,这什么原因?

想赚认知之外的钱,靠的不是认知本身,靠的是一套学习逻辑和认知方法论。

就拿这个朋友来说,他搞线下的,线下和线上逻辑是不同的,线上对他来说基本上认知之外的,但是因为他的某些特质、职业素养,让他能有效甄别有价值的信息,迅速成长:

A、对待事情认真仔细,不骄不躁,追求细节,精益求精!

B、有很强的信息获取的能力,不管通过什么渠道,总能把自己想要获取的东西拿到手!

C、信息鉴别能力较强,并不会被一些表象的东西所遮挡,比如知道如何选择合作伙伴!


这样的思维逻辑和认知能力,并不是随便一个人都可以具备的,而是长期训练的结果。

一个不断学习的人,不断训练自己成长的人,会形成一套价值观和思维模式,不管遇到什么事情,他都能抓住要害。

既明白资源获取的渠道,也懂得识人,甚至在他们跨界的时候也不知不觉能够击中要害,这种素养注定了他不平凡!

而他也确实把线下的生意做的很大。

这些人不管做什么行业,都是顶级玩家,最起码也是高级玩家!


而对于像上面的大学生一样的普通人,大概率是赚不到认知以外的钱了。

这是认知边界和个人能力决定的,千万记住了。

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张方

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小石N45AXK7

小石N45AXK7

 

我非常认真,且仔细的看完了这篇文章,仿佛题主所说的那个大学生就是我自己,毫无目标方向。偶然看到一两篇推送的文章,便以为自己可以。  非常醒目,让我突然清醒过来。感谢题主

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