中小卖家才是潜力股,手把手教你如何稳健起步,持续扩大盈利!

4月2日 11:16 6602 20 26

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干货

 

对于中小卖家来说,机会其实是不少的,在偌大的市场中,也会有你店铺产品的一席之地。有些人会认为,中小卖家都被大卖家给压制了,客观来说,市场环境各个层次都会有,生存和提升的空间还是没问题的,各行各业都会有巨头和成熟商家,重点是如何让自己快速发展起来,机会市场都有,就你看怎么去玩了,事在人为。

今天就主要分享下,中小卖家该如何越做越大、越做越强,让店铺走的更远需要注意好哪些细节,帮朋友们梳理下思路,更好的去增加盈利。

一、中小卖家的起跑线

其实,对于比较多的中小卖家来讲,自身可能对于产品、操作和营销的概念是不强的,一方面是因为很多商家自己没有产品生产的能力,普遍在用市场通货,所以对自己对产品没有一个特殊的概念,当然拿市场货也是没有问题的,最好是在拿货能清楚了解产品方面,这对后续更多的衔接也有利。

另一方面,每个人的情况不同,隔行如隔山,本就对店铺操作不是那么了解的卖家,更谈不上让他去做专业化的分析操作了,营销更是如此,线下的营销和淘宝的产品玩法营销也是非常大的差异,所以多个方面,就造成了很多人这样的起点,导致店铺迟迟都做不起来,想去做好但是毫无思路,毫无办法,很多想法也只停留在想的层面上。

那么拿产品来说,产品都是会有机会的,只要你的产品不是差到家了,而且本身有的类目产品竞争力度较大,市场同样也很好,类目竞争力较小的,也可以做精,可以有不错的提升空间和盈利空间。所以,会发现很多情况下,商家自己更多的不是受市场制约的,而是受到自身因素的制约。

所以,对于起点,要调整好自己的节奏,很多人都是这样,也没必要给自己各种莫名的压力,重点应该放在让自己的产品如何卖出去,如何让自己的店铺产品更受买家的喜欢,怎么盘活这盘棋,做好这场流量战,这才是最根本的。

二、成本

运营好店铺的基础有几个方面,其中很关键的一点就是成本的核算控制,做任何生意都含成本,都是先成本后收益。做店铺也是一件投入与产出的事情,不是空手套白狼,更不是什么福利事业,首先要有这个了解。

为什么要做好成本控制,这一点我不说相信大家也明白,毕竟也都是过日子的人,哈。保证店铺本身的成本和利润做好维持运作,在前期阶段稍微亏损点没什么,因为你要知道,前期是在为店铺打好基础,但不要投放太多,避免过于烧钱,基本上前期一个阶段能保证盈亏平衡,能够从微盈利逐步提升。后边根据整体数据来调整好成本,这是最重要的。

就比如有的做女装这块,有的定价会比行业的同款高一些,这跟拿货成本有关,不想降价还想略赚一点,所以这样的定价也能理解,不过高价比低价,也不占销量优势的情况下,反超也会有一定难度。一般做到稍低与市场价相近,保证自己的盈利空间,也给店铺生存的空间。

三、产品规划上新

产品的上新是非常关键的,特别是对于女装这样的非标类目,有了产品上新就等于店铺自己有了强力的造血能力,也不断提高引流的机会。

产品本身也是能决定是否有潜力空间的,能否成为热卖款,所以就像之前说的,产品也不能太差,如果产品本身就很难受到买家的欢迎,甚至转化能力也非常差,那么往后也只会很费时费力,不如就提前下功夫选品,规划好产品,安排好上新。

同时,你需要操作将产品尽快的拉到正确的轨道上,让它尽可能的收集消费者的目光,持续的热卖。

但有些商家会陷入一些误区,盲目跟风,或是错判市场需求,在拿之前的货来衡量现在人们的需求,不同阶段的市场环境和竞争环境都不一样的,更何况市场变幻极快,这点适当还是要调整一下的。

另外,也不是说跟款不对,有时候跟着一些成熟店铺的款也是可以的,但具体情况具体分析了。有的款条件不错,也能拿到一定流量,但不意味着它能成为爆款,优势点不一样。所以,这些情况都会造成我们错过切入市场的最佳时机,还有可能将店铺带入更多的困境中。

所以,对于产品操作的把控上,要知道明确数据,什么时候该提速,什么时候要减速等等,对产品的判断更要通过数据维度做依据了,如果你的新款有不错的展现量,但收藏加购和点击率持续很差,那么这款可能就不适合主推,恰当的做好决断,产品上新始终要有一个好的开端,这样后续才能根据多款产品推广,多款布局拿到更多的流量。

测款:测款是为了及时找出优质的款,方便后边的推广和操作,尤其上新的产品比较多的,在前面店铺的框架成型了之后就要快速做好测款操作。一般测款的话用直通车的较多,具体测款方式也是老生常谈了,这里不做过多描述,总之,朋友们要清楚这一步的节奏要把握住。

四、推广优化的技巧经验

在前边工作做好之后,对产品、测款、成本都做好控制,那么还需要根据自己店铺的配套推广,需要有条理的做好引流优化,才能打赢这场流量战,对竞争对手多加关注,这样我们才能随时调整自身的问题。

a、结合中小卖家的实力圈,这一点要看自己的预算实力,根据这块来做相应的事情。比如小卖家的预算摆在这,产品也基本定格了,图片做了优化,做下推广拉下流量,逐步去过渡,这样让店铺能够稳扎稳打的去提升。

不要过早跳出自己的实力圈,因为得结合实际的情况,不要总想着烧钱抬高权重和超低花费,做好在这个圈子里有一定优势就可以,投入更多的时间精力到日常优化来,在能逐步拉大流量体量的情况下,要研究怎样尽可能的提高产品的转化,维护好自己的客户,这样越走越远。

b、标品和非标品简单的区分就是,标品往往功能大过款式,而非标品是款式大过其功能。而操作的时候,标品类目可以先集中投入打造个爆款,往爆款上发力。非标品类目的话可以主以打造多个关联的小爆款。玩法上也有多样性,在操作的时候做到心中有数就行。

c、有时候不能单从直通车的效果上和对手去比,因为本身产品也不同涉及到的情况就不同,尽可能的让自己数据维持同比增长就可以,下个月比这个月要好就可以。改变直通车的投放效果,主要是用好预算消耗、调整好车图、靠车子的优化细节等方面。

d、直通车点击单价不是越低越好的,有时候追求越低反而拉来不精准的人群,转化率和回报率都不是很好,所以只要是适当的点击单价就可以,在一定的区间进行调整,主要提高关键词排名,调整预算消耗。

e、在关键词分析上,对直通车投放了一段时间之后,要去分析关键词的数据,看下一些点击率或转化率较高的关键词,是否带有同个分词,如果是带的,那么这个分词一般是比较适合宝贝投放的,也好根据这个分词来继续拓展或增加些相似词之类的,把关键词越做越精。

f、对于直通车转化率很低的,重点看一下自己的关键词和人群问题,还有就是竞争对手的情况,分析下买家流失竞品的原因,侧重去看下竞品的各个方面,再针对自己做好改善,产品本身转化率提高起来,那么直通车转化率也会实质提升。另外,根据产品特性分析转化,比如产品低价周期短的可以主要分析3天转化情况,产品高价周期长,分析半月整月转化。

g、在优化推广的过程中,也要做好你产品的关联,拉升整体的客单,深度提高访客的价值,这样也就便于提升我们直通车的点击效果,以及直通车的权重,进一步提高店铺宝贝的权重。

今天的内容就分享到这儿,市场无穷大,中小店铺的潜力也是非常巨大的,尤其机会不断,当调整好了方向方法和流量渠道,那么这个提速也会飞快的惊人。

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任天行

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任天行

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不管店铺多大多小,只要稳住自己的心态,找好方法去攀升,总会有自己的一席之地的。太多的商家其实是被自己吓跑的,不要总认为淘宝难做,如果你天天这么放着店铺,做不好操作,连任何理解都没有,那么做任何事情都会难做。脚踏实地的去做,太多中小商家崛起的例子了,你为何不能成为其中一员?

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前一阵买了个天猫店,但是自己不太会做,想找个专业老师来做,方便不

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非常受益,看过您很多文章,都很实际有用,谢谢

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