女装的进阶之路,如何在活动期间打造新品爆款

3月31日 10:08 1521 37 33

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大家好,上次分享文章后,还有很多派友加我好友,问我一些关于女装的问题。这次再结合实操店铺,给大家分享一些运营思路和方法。

还是老规矩,先说一下店铺背景。

这个店铺之前也有给大家分享过,女装C店,有一定基础,但是运营水平一般,店铺基本陷入瓶颈。女装店铺运营的事情特别多,需要打的爆款很多,所以店主一直在找一个能力强的女装店铺运营,突破店铺瓶颈。

店主是去年下半年找的我,谈的很合意,到目前店铺已经操作了几个月,现在店铺各项数据已经步入正轨。

上图是今天的生意参谋数据,3月24日是新势力周活动,淘宝的活动还是非常给力的。活动当天我安排上6个新款。提前在粉丝群,微博等私域流量渠道预热。

新店没有私域流量,也没有关系,直接用直通车和超级推荐推广。

预热的目的主要是提高产品人气,提前获得收藏加购,提升链接的权重。

预热的效果非常不错,给大家看看其中的一个新品

上图是商品访客数曲线,从曲线上看3月16日链接做好存放在仓库,先做海报,把链接发到微博和粉丝群里。3月20日,预热人数最多达到了1719访客,要提高私域流量的转化率,必须要拿出诚意刺激老粉丝的购买欲望。满减、定金抵扣,打折等促销手段。因为我们店铺的客单价都非常高,平均客单价是210元,所以可以操作的空间特别大。

下图是转化率曲线,大家可以看到3月24日当天的转化率达到了惊人的15.25%,这里面有一部分是私域流量带来的转化,还有是淘宝新势力周活动当天买家下单。

预热和活动效果非常的好,新势力周第一天销售额达到了40W。

以上是店铺新品运营的思路,店铺要达到这个好的效果肯定不止做了这些。首先产品团队要给力,选出的女装款式和设计在市场上一定要有竞争力。

然后是全店运营能力,本店我主要以直通车为主,超级推荐为辅。因为3月店铺正在起量阶段,直通车更能控制付费流量的大小以及每个款式预算的分配。

上图是过去7天的直通车报表,过去7天直通车投产是5.61,我上面说了,该女装店铺的客单价比较高,所以投产高得益于高客单价,还有稳定的点击转化率——2.11%

这里有朋友会问,女装直通车的转化率怎么会有2.11%这么高?

我说过,第一是产品要有竞争力,运营不管是选品,还是在测款的时候都要对产品把关。产品竞争力是第一位。

第二是直通车的开始技术,直通车开车技巧也很重要,现在淘宝的流量这么贵,记得我以前开女装店铺的直通车PPC能压倒0.2元。现在呢?过去7天是0.55元。

流量价格已经翻倍,所以开直通车必须要精细,优化好每个款的人群,提升计划的点击率和转化率。

点击率的提升能为店铺带来更多的访客,人群优化,能提升店铺的转化率。在淘宝非常注重人群的今天,如果你的人群不精准对于店铺而言就是灾难!

有些让我诊断店铺的小伙伴,看了他的店铺转化率和投产低的惨不忍睹,让我给他优化意见。说实话,直通车的优化是一个周期性过程,我给你说一次,两次的也没有效果。就以这个店铺为例,我已经做了好几个月,其中的产品,细节,直通车的关键词,人群上面的调整都不知道多少次。才达到现在这个效果。这个优化过程少则5-7天,多则15-20天不等。

再看看直通车计划

女装的直通车其实是很复杂的,上次我在文章中就说过,女装款式很多,建议各位一个计划只放一个款,这样便于控制每个款的预算,所以你看我这个直通车一打开满满的都是计划。

现在在推的款一共有28个,小店可能达不到这个数。如果你款式太多,计划不够用,那么低价引流的款式可以放到一个计划里面。3-6个款式放一个计划都没问题。但是你需要及时调整每个计划款式的出价和溢价,不要让一些款把预算全用完。

超级推荐目前打辅助,主要目的是压低流量成本,优化投产为主。

超级推荐之前每天的预算是150元,现在是300元,平均点击成本是0.41元。尽量压低点击成本,把出价和折扣调低一点,投产达到了惊人的15.81.这个数据可不是偶然,而是过去7天的平均数据,除去新势力周当天投产拉高了平均数据,在平常投产比也有8-10 。

以上数据不是说投产高就有多厉害,而是在不同的阶段我们要合理利用推广工具,才能达到最佳的推广效果。现在在春夏拉升引流的季节,我会用直通车拉升流量,控制每个款的数据。如果618以后,我则会以超级推荐为主,直通车为辅。

以前我说过利用活动提升店铺层级的方法,针对中小店铺,活动前期加大付费推广投入,如果能在活动期间利用活动的销量把店铺提升一个层级,那么店铺在层级上升之后,免费流量也会有加持。

但是像我今天分享的这种基础比较好的店铺,已经是第4层级或者第5层级,想要利用活动销量提升层级难度显然大很多,所以更需要注重平常的运营维护。

可以看上图,平常直通车三率指标优化到位,这次店铺的免费流量也借着活动直接爆发了,昨天手淘搜索流量访客30923。手淘推荐流量访客16758。而且直通车流量没有明显的拉升,付费流量控制的很好,基本控制在全店当天营业额的10%左右。

只要你能把店铺数据优化好,淘宝是能给你免费流量的。

这是发表文章之前,我刚截的图。从目前来看流量已经稳定在活动之前比较高的水平。店铺就是这样一点一点提升的。

回到很多朋友问的问题:为什么我的店铺没有免费流量?

那是优化不到位。差之毫厘,谬以千里!

这个女装店铺这次活动手淘搜索流量的爆发,基本奠定了2021年的基础,只要产品和供应链没问题,该店到6月的月销售额300W到500W完全没有问题。

好了,今天的就分享到这里吧,前面主要是女装店铺运营思路的分享,后面给各位电商人鼓励!

选择大于努力,思维决定层次!选择了电商,就要努力去做好,专业的人做专业的事。

女装店铺好的产品+运营,一定会做的非常好。
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春哥上校

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春哥上校

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今年的淘宝流量还是不错的,有基础的女装店铺数据都能做的不错,配合站外平台抖音,效果还不错

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诺言钻展

诺言钻展

 

手淘搜索转化0.3%左右。直通车转化2%左右。你品,你细品!哈哈

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徐掌柜的

徐掌柜的

 

粉丝预热,效果那么好吗

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皮皮虫

皮皮虫

 

为什么我的店铺没有免费流量?这个问题看似简单,实际无从下手

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小茹童童

小茹童童

 

非常实用的好文章,收藏

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宁波女装

宁波女装

 

我今年的女装店铺流量少了很多,春哥你是怎么开车的,我看你直通车占比很低啊,为什么免费流量这么多

4-6  1条回复 回复

装什么纯天然

装什么纯天然

 

自身欠缺的东西,在楼主的帖子找到了,谢谢

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仰着头倔强

仰着头倔强

 

我店铺目前自己再学着开车,款式多了有点忙不过来,春哥帮我看看有没有问题吧

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霏祥

霏祥

 

最近遇到一个问题,改了SKU和主图,现在流量掉的很多,已经有3天了。春哥能帮我诊断一下,吗

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愛你一丗

愛你一丗

 

顶起,感觉说的很到位啊


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鞋底大叔

鞋底大叔

 

春哥写的文章实用性很强,看得出来你技术不错

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徐清风

徐清风

 

大神,你这女装的转化率高的怀疑人生,虽然有活动的加持,还是很高。

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丛林小山羊

丛林小山羊

 

技术的不错,实操性很强

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像风一样的你

像风一样的你

 

夏装已经开始了,测款数据一般,有点迷茫

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夏木欧巴

夏木欧巴

 

春哥,我今年春装没时间做,现在上的夏装,测了一个星期,数据不行,能帮我看看怎么办吗?

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笨笨向前冲

笨笨向前冲

 

活动后搜索流量涨上去还掉不掉呢

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女装喜阳阳

女装喜阳阳

 

看了很有感触,淘宝的流量还是不错,就是少了很大。自己运营水平不行的,很吃亏

4-1  1条回复 回复

祥丰婚典

祥丰婚典

 

很好的文章,实用性很强,先收藏

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落花忆梦

落花忆梦

 

春哥,您好,我也是做女装的,可以帮我诊断一下店铺吗?

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许你一个余生

许你一个余生

 

女装款式只是一方面,能不能拿流量才是王道

3-31  1条回复 回复

超级飞侠乐迪

超级飞侠乐迪

 

第一是产品要有竞争力,运营不管是选品,还是在测款的时候都要对产品把关。产品竞争力是第一位。

第二是直通车的开始技术,直通车开车技巧也很重要,现在淘宝的流量这么贵,记得我以前开女装店铺的直通车PPC能压倒0.2元。现在呢?过去7天是0.55元。

现在女装的PPC真的很高,像我们这种不i会开车的经常亏的不行

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老面馒头1

老面馒头1

 

自然流量涨起来是什么原因呢?坑产大了?

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花无缺与小鱼儿

花无缺与小鱼儿

 

女装转化率挺低的,老师你投产都能做到5以上,那直通车都不亏,可以无限烧

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有曙光

有曙光

 

很实在,接地气,可以实操,受益不少

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教与谦所当直

教与谦所当直

 

老师的女装店做的确实很好。女装测款要不要开人群呢?

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大卡车兜风

大卡车兜风

 

店铺做的不错,帮我看看我店铺的问题,搜索流量太少

3-31  1条回复 回复

喜欢简单的

喜欢简单的

 

粉丝提前预热是怎么操作的呢?效果那么好

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小好要活的

小好要活的

 

写的真不错呀!我才是3心卖家。怎么开直通车,要不要开还不知道,求赐教

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心诚则零

心诚则零

 

不错 学习了 通俗易懂

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才發現笑著哭最痛

才發現笑著哭最痛

 

看了楼主的分析很是茅塞顿开

4-14  回复

玛尼玛尼哄

玛尼玛尼哄

 

老司机,写得很到位

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爷捂着蛋嘲笑一切

爷捂着蛋嘲笑一切

 

店铺很尴尬,烧钱的是越来越多了,销量却不见起色

4-11  回复

回忆在沉淀

回忆在沉淀

 

很详细,很透彻。。收获很多

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ld123456

ld123456

 

 女装很吃人群,就是说测款的时候  在开直通车 出价的时候  关键词低底价  人群高溢价吗? 

4-7  回复

之昂张

之昂张

 

不会拉升流量,拉流量PPC太高

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

打造爆款 走起

3-31  回复

夏天的雪xue

夏天的雪xue

 

写的很好,很实用的文章,先收藏

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