资金有限的商家福音,不花钱怎么做好店铺?

3月24日 15:32 1845 4 4

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大家好,我是翰林,淘宝店铺千千万万,肯定不是所有店铺都能够赚钱的,抛开库存产品花费不说,盲目地投入付费推广也是导致很多商家最终做了亏本买卖的一大原因。

那是不是我们做店铺就一定得投入付费推广呢?也不尽然,今天翰林就给大家分享一下,想做淘宝,又不想投入太多资金,该如何将淘宝店铺做起来。

不过虽然是不花钱,但大家作为创业者,首先要明白有付出才会有回报,不要抱着一夜暴的心理。在不花推广费用的情况下要做好店铺,就需要投入时间、精力,要接受相对更漫长的起步阶段。如果你觉得做不到,那么可以关闭这篇文章。

如果做好决定了,那我们接下来就一起探究下,不投入推广的玩法。

上面这家店铺,就是通过翰林指导的方法,0投入起步,截止目前,每天虽然流量不多,但也能够稳定出单,实现盈利。怎么操作的呢?接着往下看。

一、产品方面

想要尽量节省做店成本,大家可以选择不需要花钱囤货的一件代发的形式。通过各个平台寻找一件代发的货源即可,选品上面建议选择款式多的宝贝,女性产品优先。

并且一件代发的商家大多都可以给商家提供主图、详情页等,进一步免去了许多的开店成本,虽然利润低,但是对于熟悉淘宝开店运营的商家来说,是一个不错的低成本开头方式。只要前期店铺的宝贝能流转卖起来一定的量,后期再反向选品或者根据日常出货量适当批量拿货,届时再提高利润不是问题。

但针对于目标是做大做强的商家来说,翰林还是会比较建议有自己的货源渠道,比如去产品聚集地寻找厂家货源等等,甚至于说在档口拿货也可。这些形式可以拿到比一件代发更高的利润,在后期数据上升后,店铺订单的承接也会更方便一些。

当然,自己拿货的话,会需要一定的成本,所以大家具体如何选择,还是看个人情况。

二、上架

产品选好了,就需要上架宝贝了。在上架宝贝前,我们要事先准备好相关的内容,比如标题、主图、详情页等等。

标题我后面会说到,这里说下主图和详情页。

1、主图

主图上主要有三块元素,分别是产品、文案以及场景。在这三点中,要按照以下这几个要求去做好。

产品:产品要清晰,占据主图的比例最好要超过二分之一,这样才能让用户一眼看到你所销售的产品是什么。

文案:文案即卖点,卖点不需要多,1-2点即可,太多了的话,会让人抓不住重点,且容易被系统判定为牛皮癣。

场景化:场景化就是说要将主图的背景放置在使用的场景中,这样一来,可以让用户更容易接受你的产品。

详情页

详情页的设计,可以按照5w1H的原理去排版,即“What Who Why Where When How”,简单来说即告知用户,这款产品是什么;谁来使用;为什么要使用;在什么情况下、什么场景下使用;怎么使用。然后突出产品卖点,通过这样的详情页来打消顾客的购买疑虑。

可能大家会觉得,主图、详情页又是一笔大的开销,但实际上,只要我们自己掌握了摄影、PS的技巧,我们自己也能够很容易地做好这些图片设计。

而且现在还有很多辅助设计的网站,可以辅助大家去做好。

如果是一件代发的商家,虽然供应商会提供给你相关的素材,但一定要记得,不能直接将其上架,更不能采用一些软件来一键操作。而是要经过一定程度的优化才可。

因为一件代发的商家下面有很多淘宝店铺的掌柜给他们销货,所以产品的主图和详情页会被很多淘宝店铺的掌柜重复利用。

淘宝是有去重机制的,这类主图详情页高度重复的宝贝链接是注定起不来流量的,没有流量就无法成交,获得订单。

三、流量

解决了产品和宝贝图片内功的问题,接下来就需要考虑流量了。我们不花钱推广,那我们的宝贝流量从何而来呢?三个要点,标题、属性、上新。

1、标题

首先来说标题,标题怎么写、怎么组合,翰林之前的文章有分享过,没看过的可以翻翻之前的文章。

今天和大家说下不做推广情况下的标题注意点,因为不做付费推广,所以系统不会出现像直通车展位一样的智能标题卖点的组合。

所以标题前半部分一定要清晰明确地描述产品,让对应产品需求的消费者能点击到宝贝链接上面来,后半部分可以通过补充各种趋势或者引流词根来进行流量获取的补充。

2、属性

属性这点很容易被大家所忽略,但实际上,属性也能够为我们获取到一定的搜索流量。既然我们不做付费推广,那我们就要抓住每一份能够获取流量的机会。

属性上面确保填写的是最优类目,尽量填写全面,刚才说过,属性也是可以获取到搜索流量的,比如黑色的蕾丝花边连衣裙,即使我们在标题中没有黑色这个词,产品属性填写了,消费者在搜索黑色连衣裙的时候我们的宝贝也会出现在匹配序列当中。

3、上新

说到上新,前面有讲到,我们在选品的时候优先要选款式多的产品,这是因为当我们没有做付费推广时,很难确保宝贝能被更多的消费者看到。所以款式多,就会有更多的上新机会,更多获取少量新品流量扶持的机会。

通过不断发布新品的过程,就能加大流量的曝光。同时下架一段时间都没有流量的宝贝,保持上新、下架,上新、下架。

持续一段时间,提高店铺整体的动销率,积累更多带流量的宝贝链接,店铺整体的流量就一点点积累起来。

在有流量后,订单也就能够逐步增长,店铺也能从小慢慢往上发展。不说多大规模,这样整个店铺也算是盘活了。

所以淘宝店铺不花钱推广,也有做起来的可能。但是永远要记住是,世界上没有不劳而获的事情,也不要有一夜暴富的心理,除非你一出生就站在终点。哈哈哈,预祝大家在淘宝这条路上可以顺顺利利,多多爆单。

今天的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

往期内容:

怎么做淘宝才不亏?这一点比开车更重要!(附带潜力蓝海类目)

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翰林哥哥

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我一直佩服这些人的功力,专说废话,还能洋洋洒洒写个千八百字。

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