如何快速提高店铺销量,那些技巧你真的了解吗?

3月24日 14:38 2912 7 9

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提升产品销量的方法,要从几个方向优化,先了解买家关注哪些产品特点,应该具有什么优势,以及从图片是否能精确了解到需求度。

在通过我们店铺的基础优化提升店铺的竞争力,最后通过运营的手法增加产品的曝光量,满足这个流程之后,既有流量还有转化,才是一个健康店铺的运营方式。

一、关键词展现量跟店铺销量的关系

很多推广的关键词属于无效词,什么是无效词,就是展现很多,点击率差,或者是展现很少,点击率很高也没有多少流量,这种词买家看不到,就属于无效词,下面就重点说一下关键词筛选方法。

1、关键词展现量多,点击率差:可能是垃圾展现过多,产品不占优势,或者是关键词的排名位置差,精准度差,都会指导点击率低。

2、关键词展现量少,点击率高:观察这个词在行业的搜索量,如果行业搜索量高,但是自己店铺拿不到展现,可能是排名位置太低,出高价提升排名,还会出现点击费用过高的情况。

3、关键词展现量多,点击率高:这种词属于潜力词,可以加大投放力度,继续挖掘该关键词的扩展词,或者是其他的属性词。

关键词的运营技巧主要是排名位置,产品的相关性强,并且词的引流人群精准,再加上适当的做关键词卡位,是可以达到低价引流的效果,通过关键词进店的人群数据,还有利于做人群分析,对精准人群做多次推广,来提升店铺的转化率。

二、提升进店访客几率跟店铺销量的关系

展现量只是帮助我们获得产品的曝光,买家能否进店要看点击率,所以这里的关键词和创意图同样重要,选择的推广词对应的是某部分习惯搜索该关键词的人群,这些人群有着独特的购物喜好,所以我们需要做创意图优化时,尽量符合并且提高买家对产品的喜好度,增加进店访客的几率,才能高店铺销量。

1、分析产品卖点:罗列出产品优质卖点的几个特质,创意图和引流词都要围绕这些卖点做推广,文案设计更是要凸显这些卖点,可以轻松提高点击率。

2、分析产品的转化人群:分析进店访客的数据,以及转化过的买家特征,根据这些特征挖掘精准人群,以及潜力人群,和关联性高的人群,当引流精准时,我们的销量也会越来越高。

三、影响店铺销量的几个关键因素

影响销量的因素有很多,产品款式,创意图,小视频,详情页,晒图评价等等,跟同行之间有着明显差距,产品定价没有优势,没有定到高流量的价格带里,以及根据每一个平台活动,有没有做好营销氛围,店铺有没有跟小二申请优质活动,这些都会影响到店铺销量,这里说的只是一部分,还有很多因素同样会影响到销量。


1、搜索流量
:一款产品上架后,系统会根据产品数据做综合评判,正向的数据反馈都可以提升产品排名,降低PPC。快车关键词出价,提升产品曝光量,等于是买曝光率,提升搜索权重,权重的高低决定搜索排名关键词位置。

很多人做免费流量时,会出现付费推广,压制免费流量的情况,做搜索流量要从关键词去优化,通过关键词在进行标题的升级,前期以精准词为主,获取精准流量,等权重逐渐提升后,在逐渐替换热门词,行业竞争次,流量词等等。

2、首页流量:货找人模式,用购物触点操作时,要多累积做计划,首页流量想爆发,一定要注意递增的玩法,前期是点击率,中后期都是转化率,否则是拿不到多少流量,基本都是付费流量过多。

3、转化总结:操作新款时,要然给产品持续处于增长状态,因为新款都有扶持期,把握住扶持期的机会,产品后续的流量就很容易获取,如果一开始就不关注转化,每天等着流量进店,这样的店铺往往操作会比较差,后续也没有提升空间。

有一定基础的老款,主要是提升免费流量占比,对转化率的要求会更高,很多人都说自己店铺没问题,真的没问题肯定转化和免费流量都是远远高于同行的,另外店铺层级也是会限制流量上限,所以转化永远都是店铺的运转核心。

这篇文章分享到这里就结束了,希望大家看完文章后会有一定的收获,总结出适合店铺的优化方式,灵活运用操作技巧。

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我是老大哥

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天天逛淘宝

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可以跟大神请假几个问题不

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徐孟南在线

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销量 走起

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长辞

长辞

 

关注了

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人情如纸薄

人情如纸薄

 

饭碗不保抓紧学习

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电商颂

电商颂

 

京东好像跟天猫不一样啊。尝试好多方法都玩不转。

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仙女本仙

仙女本仙

 

学到技巧了

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榻榻米的凉快

榻榻米的凉快

 

跟着大佬学习

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