中小卖家店铺实操冲刺妙招,快速打造爆款,抢占市场领先位!

3月24日 11:24 3962 16 60

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众所周知,淘宝卖的商品五花八门,什么都有,但并不是所有的销量都那么好,这就跟你选择的商品类目,有很大的关系。打造爆款是每个淘宝商家的梦想,因为爆款能让我们快速赚钱!

要想做爆款,你要了解市场的情况,例如:哪个类目卖的好,哪个产品是销量第一,卖的人多或者人少。先打探好,后面才好选择产品。

既然想找爆款,那肯定要吸引人,受广大买家的喜爱,顾客的感受要放到第一位。

首先你要知道爆款的原理是什么?其实是宝贝排名越高,宝贝的展现量越多,展现量多吸引来的访客也会变多。

1、选择宝贝

要选择性价比高的,质量好的,要是你的宝贝质量差,恰巧还是你店铺的爆款,那店铺的售后就会一大堆,中差评、dsr评分都会特别差,卖的越多,给店铺带来的害处越大!自己打造的爆款一定要注意质量,对你的影响会非常大。

2、宝贝详情的优化

说到详情,那肯定是介绍宝贝的的细节图,展示图、实物对比图跟文字说明。你要把优点还有宝贝的卖点展示出来,标注的清楚,让买家一看就明白是怎么回事,图片色彩的搭配, 宝贝的包装都要做好,让客户觉得买你家的东西特别值,吸引到买家,从而达成交易。

3、店铺优化

店铺的风格可以提高买家的认可度,有特点,新颖,别出心裁,让人一看就会觉得眼前一亮,买家的心里就不会只关注这一件宝贝,还会到店铺的首页看一看,比如同样是卖泡泡机的,价格差一两块钱,但是贵点的那家详情页做的特别可爱,进到店铺里也是那种可爱风格的,宝贝的样式也很多,那这家店铺的优势就会特别大,也会特别招买家的喜欢,直接关注,后期想买东西都会优先看关注过的店铺。所以一定要做出自己的特色和风格。

4、宝贝标题

买家会通过搜索关键词来找想要的东西,那只有他搜了这个词才有可能展现你的宝贝,那么标题的选择也是很重要的,不能盲目的选择词,要选择跟你卖的宝贝相关的词语,选好后才能决定能不能吸引到买家,在根据情况,对标题及时进行更改。

5、促销活动

要想提高宝贝的销量,例如:打折、买一送一、产品搭配、热销产品抢购送其他礼物等类似的活动,毕竟买家的心里都是会把价格、性价比放到第一位的,产品没问题,价格优惠,活动又好,比平时买还能省不少钱,这样的宝贝谁不喜欢呢。

6、价格

价格这方面要结合市场情况,产品性价比, 同商品对比,找到一个合适的价格,买家也会把价格放到第一位,价格要有优势,点击的人也会多一些。

7、自然搜索

我们会根据统计的整体销量来分析同行关键词的排位,和交易人数来卡位手淘流量。任何正常的店铺都不是靠烧钱,主要还是靠免费的自然流量。自然搜索是为了让买卖人群更加真实,增加宝贝的权重。

当然除了上面说的,直通车肯定是不能落下的,你出的新品没有流量,点击率,那销量肯定更没有。点击率影响转化率,比如有10000个人看这个宝贝,但是有4000个人买了他,这就是转化率。相反100个人看到,只有5个人买,那转化率是不是就太低了。现在的淘宝都是靠着直通车带来流量的,不开车淘宝也不会给你那么多的流量。当然也是为了提升店铺的权重。

既然说到了点击率,整个店铺的流量都跟他有关,只有买家点进你的宝贝才算一个点击,所以你要经常观察店铺的流量情况,好针对不足的地方进行更改。

一、关键词

从关键词的选择分析。举个例子,以为自己卖的是女装加上女装流量就是你家的了。当买家在淘宝首页搜索输入关键词的时候,其实就是在潜意识表达自己的购买需求:当我输入“女开春外套”的时候,很显然,我就是想要女士的外套,要在春天时候穿的,那么如果你是卖女士羽绒服的,你的直通车添加了这个关键词,就算我搜索到了,我看也不会多看一眼,别管他多好看,不适合我的我就不要。所以选词的时候一定要谨慎,不是跟宝贝属性高的词一律不用,挂羊头卖狗肉,早晚得开死。

二、投放

包括投放时间、投放区域。先从时间来讲,一般人上网浏览的时间大多为中午休息、晚上下班,或者刚到单位和马上要离开单位。晚上吃完饭床上一躺看看电影电视剧,在逛逛淘宝多幸福,这个时候,流量是最大的,并且转化也是很可观的,

现在大家买东西又爱货比三家,又爱精挑细选的,只有晚上时间最多,再加上俗话说“购物也是人们发泄的一种方式”所以平时上班累成狗的也是需要用买东西来发泄了。那这个时候我们就可以加大推广力度,把关键词出的更高一些,让排位更靠前一些,效果是不是会更好呢?

所以晚上7点到11点是最好的时候段,其次就是中午午休12点到2点左右,可以适当的推一下,毕竟现在休息时间都是不一样的。

其次是地域问题,每个宝贝在不同的人群里都有不受欢迎好不好卖之分,这一点肯定是存在的,要知道冬天羽绒服很多不投放南方地区的,泳衣也不会投放东北地区,想这些地方基本用不到,投放了也只是浪费,不如筛选好区域,投放到需要这些东西的地区,多关注些数据的变化,好及时进行更改。

提升点击率要是相关的属性词+高质量的流量+优质推广图+细心的维护直通车,只有你好好经营直通车,他才能给你带来流量,提高点击率,提升转化率,从而带来更多的销量。

推广既然烧钱,那对于车手肯定是想提高自己的开车技巧,让车烧最少的钱,获得最多的销售量。

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慕容端木

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分不开

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保温杯刚开始开车的话,应该怎么设置关键词呀

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天空之城sky

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幸好我看了眼派代,不然都不知道更新了

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小黄人豆豆

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顶一下

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安迪拉

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老师,我转化率一直上不去

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飘洋过海来

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老师我有问题想问你

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五老星

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谢谢分享

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龙四儿

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受教了 谢谢

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15834564204

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诊断店铺可以么

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为什么我关键词的质量分一直上不去啊  

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ren型

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现在开车太难了

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凉了的苦咖啡

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支持一下

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人情如纸薄

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看着就蒙

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帅癌晚期

帅癌晚期

 

我的爆款转化就不是很理想

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18482326117

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慕容老师我又来了

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徐孟南在线

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中小卖家走起

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