还在为流量发愁?这里的免费流量你利用好了吗?

3月24日 9:52 984 3 3

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16期

阿里巴巴的活动是一个天然的免费流量渠道,参加好一场活动将会给单品带来不错的展现,能吸引到优质的客户进入店铺。

我们用两张直观的图片来看一下参加活动后流量的提升情况。

那么如何做好一场活动的规划呢?我们分成三部分给大家分享一下:

① 准备活动报名② 规划活动节奏③ 活动小技巧

一、准备报名活动

(1)确定专场活动

①了解该活动对商家的要求②了解该活动对商品的要求③了解该活动的优惠力度(打几折、是否包邮、最低起批件数、是否限购)④该活动可以报名的产品数量⑤活动的疲劳度,几天内能够报名几次(如在疯狂店促7天报名1次)

可用如下表格进行记录:

(2)选出参加活动的产品

参加活动的产品,建议为店铺销量前十的产品,若是有季节性产品的店铺按近7天的排序,非季节性产品的店铺按近30天的成交金额排序。

为什么这么做呢?

一般店铺销量前十的产品,是店铺里面可以被市场买家接受度高的产品了,让市场买家接受度高的产品被更多的新买家看到,远比一款市场接受度一般或者可以说差的产品展示在买家面前成交的几率大

注:并不是说非店铺前十的产品就不能够参加活动,非前十的产品当然也是可以参加活动的,只不过是店铺成交额前十的产品优先参加活动————好的资源优先给好的产品。

(3)详情页优化

如需要优化则先在活动前改动,报名参加活动后,直到活动结束,这期间尽量避免改动产品详情。有以下两个原因:

① 报名产品后,在小二审核期间,修改产品详情页,会有一定的几率导致产品审核不通过② 报名活动产品通过后,产品详情页核心属性被锁定,无法修改

(4)确认活动价、最低起批件数

报名时选择活动产品后,根据活动优惠要求填写活动价格,并注意设置或查看是否包邮及活动最低起批量,避免价格或起批过低造成的亏本成交。

(5)报名活动

若店铺报名多场活动,多款产品,为了更好的对店铺活动进行把控,建议用以下表格进行记录。

二、规划活动节奏

报名专场活动的产品审核通过后,我们需要做哪些动作来使活动的效果达到最大化呢?

(1)活动前(产品预热中)

①对该产品进行全店布局(pc端:首页海报、活动专区、产品详情页侧边栏、供应产品二级类侧边栏等地方展示;无线端:首页首屏海报展示)②店铺推荐、组合推荐、镇店之宝、橱窗推荐设置③购买开抢④整理老客户表,通知老客户产品有优惠活动,前来采购⑤将线下客户拉到线上来成交活动产品⑥修改旺旺自动回复,附上活动优惠信息以及活动的产品链接⑦在客服接待中,可推荐预热中的产品给买家

(2)活动中

①关注页面中产品库存是否充足-避免页面中产品库存不足的情况出现②关注产品在活动页面的位置③再次发送活动优惠信息给老客户④做好客服接待

(3)活动后

①记录参加活动后单品的数据变化,对这次活动进行总结,下次活动应该怎么改进

②拉取活动订单,加新客户买家的旺旺,等买家收到货后,联系新买家,了解新买家的基本情况

③在生意参谋营销中,对本场活动进行复盘

三、活动小技巧

Q: 产品近30天最低价过低,该价格参加活动且包邮,亏本怎么办?

方法一:新建链接。

让店铺老客户在新链接中成交,使新链接达到报名活动的要求,报名活动。注意新链接的产品价格设置,避免再出现近30天最低成交价。

方法二:原链接新增规格。

在现有的链接中,增加与原先相同的规格,报名链接时,不勾选原有规格,勾选新增规格,则直接在最高的价格上打活动的折扣,没有近30天最低成交价。

如何在原链接中,添加规格,如图

未增加规格前

增加相同规格后

Q: 产品打折力度过大,如果参加活动,亏本怎么办?

前提:在该链接可以接受近30天最低成交价参加活动的基础上,因为活动的折扣太大而导致参加活动亏本(如果不满足该前提,请参考第一个问题的方法一)

提高产品大市场价格的最高一档的价格,再进行活动打折。

例如:产品最高一档价格为10.5元,最低一档价格为10,该产品近30天最低成交金额为10元,现在需要参加火拼日常活动,需要在大市场的价格上打9折。

正常情况下我们报名这款产品参加活动的价格为10.5*0.9=9.45元,若我们不能够满足9.45元,只能以10元的价格参加活动,则将最高一档价格提高到10/0.9=11.12元,这样去报名参加活动的时候,是以10元的价格参加活动的。

Q:店铺产品链接报名活动,活动一直不通过,有什么办法改善?

一般情况下,不通过的原因有2个:

① 本次活动席位已满;说明店铺产品报名的时间不够早。解决方法:之后提前规划活动即可② 店铺产品火拼竞争力不够;说明产品竞争力不够 解决方法:将产品报名易通过的活动(阿里不会让商家所有的活动都不通过的,有一些活动要求会比较低),在产品参加该活动的时候,通知老客户店铺有优惠活动,让他们在活动页面成交金额,通过活动时产品的成交金额和成交买家数,进而提升产品的活动竞争力

以上便是本期帖子的介绍内容

好了,文章到这里就结束了,喜欢这篇文章的商友,记得关注、点赞、分享三连走起来哦~

最后祝商友们店铺旺旺~

大家有不明白的,或者还有哪里不懂的可以在下面评论留言或私信~

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铁木真商学院

铁木真商学院

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天诚X9SPV6L

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没干货

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

流量运营技巧不错

3-25  回复

榻榻米的凉快

榻榻米的凉快

 

1688倒是没玩过这种

3-24  回复

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