怎么做淘宝才不亏?这一点比开车更重要!(附带潜力蓝海类目)

3月22日 14:30 4031 4 1

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大家好,我是翰林,今天开篇前,翰林先问一个问题,大家知道做淘宝最核心的东西是什么吗?

其实说到这个问题,很多人马上就会想到各种五花八门的运营技术,开车的技巧和思路等等。但实际上这些问题都是错误的。我们更应该去想的是,在做店铺之前,我们需要准备的是什么?

这个问题其实很简单,就是要提前准备好优质的产品,说出答案是不是大家会有种恍然大悟的感觉?产品这个东西,是我们做淘宝最重要的,也是最经常被大家所忽略的内容。

其实运营做得久了,慢慢大家就会悟出一个道理,再漂亮的运营思路,再精细的操作技巧,都不及一个优秀的产品来的重要。

比如上图这家店铺,就是因为细心打磨了产品,所以产品的转化率一直表现得都十分优秀。

这也是资深的大卖家与小卖家的区别所在,他们所重视的往往会回归到产品的本身。一个市场认可度高,竞争小的产品,做起来会比市场竞争大,且花样繁多的产品要轻松许多。

这点跟我们选词有异曲同工之处,一个足够好的词通常都是在相关性高的同时,保证搜索人气高且竞争度小;那我们这个词也就会更容易做起来,所要付出的成本也会小很多。

不知道大家有没有听说过著名的5W1H理论,一些接触过销售理论的同学可能会有一定的了解。

5W1H,分别是“what”,“why”,“where”,“when”,“who”,“how”这是销售产品所需要考虑的六个黄金点。

简单来说就是向客户说明:这个东西是什么;客户为什么要买这个东西;这个东西在什么地方、什么时候使用;谁来使用;如何使用。当然大家只要明白这个思路即可,不要去生搬硬套这个方案。

在想明白上面这些东西以后,大家还需要去调查市场,判断这个市场我们是否值得去入手。市场调查这块大家不要觉得很麻烦,对于实体店铺,我们可能要实地通过问卷或者蹲点来调查,但对于做淘宝的我们来说,调查市场就会简单很多了。

我们只需要在搜索页面搜索产品最核心的关键词,按照销量排序,看头部商家的宝贝收货人数就可以判断类目的大小。

比如上面这两个产品的类目,哪个类目大哪个类目小应该不用我多说了吧。

那么类目大小我们会判断了,又怎么知道现在做这个产品能不能赚钱呢?

其实思路也很简单,即通过计算头部商家目前的盈亏情况来判断,如果连头部的商家都是在亏钱,那也就是说我们做到前面也没办法赚钱,甚至是亏钱的,那我们还浪费这个时间干嘛呢?

计算的方法也很简单,借助生意参谋的竞品分析,我们去分析对手的流量结构,计算达到对手这种搜索数据所需要付出的成本;竞品的付费使用情况;以及产品的利润率如何等等。把产品的利润算出来再减去所有的支出,我们就能知道这个产品究竟有没有做的价值。

如果大家在资金并不是很充裕的情况下,我不推荐大家盲目地去选现在热销的产品和款式,因为越是风口浪尖,面对的竞争越是激烈。

尤其是标品,竞争激烈的标品不做到头部基本就没有赚钱的机会,而做到头部所需要付出的时间、金钱和精力又是十分的多,所以大家在开淘宝店入场之前,一定要调查清楚市场我们再去投资,免得最后付出了很多却竹篮打水一场空。

下面给大家分享一个我调查过市场,切实可行能盈利且已经成功的案例,也就是上图的离墙码。这是个小五金的类目,小五金类目怎么做大家知道吗?

小五金类目这种十分标准的产品排名靠后的位置基本没有机会,所以最重要的就是头部的流量。因为会搜索这种产品的人购物意图都十分明确,所以无需多选,简单挑选几家只要价格合适,跟客服沟通顺畅即可下单。

面对这样的类目情况,我们可以运用推广工具去抢占头部的流量,只要能够把推广工具优化好,即可坐等盈利。

大家可以看上面这个案例,这是翰林最近操作的新链接,从0开始搭建。没做太多的内功,直接就上车了,关键词不用特别多,但是一定要精准描述产品。

剩下的就是抢占头部流量,不断地降低PPC,降低获客成本,拉升点击率,提高引流效率,再去优化好客服端引导转化的话术,订单自然就来了。

难道这赚的钱不比女装、男装类目更香吗?所以大家在开淘宝店之前一定要调查清楚市场,才能避免竹篮打水一场空的“悲剧”。

在明确市场是可行的之后,再结合正确的推广技巧就能达到盈利产出的目的,以上就是翰林今天的分享,如果大家对运营方面有什么疑惑想要跟我交流沟通的,欢迎随时沟通。

往期内容:

直通车低价引流实操,低成本高回报,精准人群持续稳定投产

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拒绝无效运营,根据类目特点从方向上建立正确的推广思路!

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翰林哥哥

翰林哥哥

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vx:dsqxh01,实操交流,广告勿扰
叁蛊

叁蛊

 

6.4万的营业额,1.68万的直通车消费,就是你说的拦海?

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叁蛊

叁蛊

 

徐孟南在线,你是来派代的臥底?

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

淘宝天猫运营 赞

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everybaby

everybaby

 

谢谢分享

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