为什么店铺不卖货,产品+布局双向优化,真正解决店铺的生存问题!

3月19日 15:15 4361 19 24

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大家好,我是大人物,你们的人物哥!又见面了!

不少商家都经历过一件很痛苦的事:绞尽脑汁给店铺打造出了单品爆款,却依旧无法真正解决店铺的生存问题。这是为什么呢?

①淘宝要避免市场上出现一家独大的尴尬,所以在搜索页面,同店铺内的产品最多出现两个。

②淘宝需要为买家提供良好的购物氛围,所以在搜索页面,同品牌同款式的产品要打散。

由于有以上这些潜在规则,所以要想让店铺出爆款群,就需要你从经营多个品牌,或是经营多个款式这两方面出发。

那针对于中小卖家来说,经营多个款式,显然是最容易的途径。

①增加店内产品品类,产品品类不同对应的关键词不同,关键词不同人群不同对应的流量池就不同,流量池大了爆发的空间也就大了。

②做同品类的产品结构定位,比如分价位档次,稍低的作为引流款,最高的作为利润款,中间的作为主推款等等,不同的定位自然是会产生不同的价值。

下面再具体从以下几点来与各位分享——产品布局的规划思维

现在市场竞争大了,做店铺必须精益求精,所以你必须要能合理的做出产品布局,关键词布局,人群布局,这样才能获得到足够的免费流量。

优选品类

做店铺需要先知道你所做的这个产品到底有多大的市场发展空间,然后去看你的竞争对手们所做的每个品类的销售占比,做好这些研究能更方便我们快速做出自家店铺的产品布局。

店铺品类不在于多而在于精,尤其是主打品类,一定要有上限,而且要分清这些品类的主次,对于权重高的能获得优质流量的主打品类,一定是集中资源猛攻的,去进步一增大他们的影响力,对于非主打品类,做好关联销售维护就行。

产品周期

只有充分了解了产品的生命周期,你的操作才不会出现混乱。如果你能做到游刃有余的把控产品发展的每个节点,那么就能提前布局好一切去更好的抢占坑位,并放大推广的效果。

比如在产品旺季到来之前的1-2个月,就开始安排做产品基础,做推广预热,去提升关键词的搜索权重,去圈定并拉正产品的人群标签,等产品旺季真正到来的时候,直接高权重先于竞品爆发,这样才能在整个旺季成为领军人物。

再说下以产品生命周期为主导的,产品之前相互搭配承接的大致规划。

引流款是店铺流量的保障,引流款拿到了流量,我们就要想如何把这波流量分配给主推款和利润款上。因为主推款爆发强,利润款利润高,这两类产品是店铺发展的支柱,做好了能充分提高品牌形象,而且主推款效果好的话,后期完全可以转成利润款,为店铺带来更进一步的爆发。活动款的受众人群一定要大,因为活动流量触达的更加全面。形象款就是店内普通的平销产品了。

关键词布局

关键词布局,先找出一堆属于你产品的关键词,然后把关键词分级,按照产品的基础阶段情况,目标情况等等,来匹配相对应的关键词。比如初期因为产品竞争力弱,账户基础权重不足,所以选词要找长尾词,他们竞争小但精准度高,能更好的获得点击率和转化率等重要数据维度反馈,用最短的时间拉升起权重效果。

人群布局

如今任何一个流量渠道的获取,都离不开对人群标签的优化。而且我们从他付费推广工具的改版也能感受到,平台对于人群标签的重视程度。如今要是店铺产品不能有一个精准的人群标签,那就无法获得到优质的免费流量量级。

初期不管是做直通车还是做超级推荐,都需要你先依据店铺定位,去分析店铺的人群以及竞品的人群情况,定出一个大致的人群范围。然后直通车就是做自定义人群的二维测试,超推就是在DMP中分类圈定人群测试。

这一家店铺里会上架很多种产品,可能百分之70-80的产品都不是主推,而仅仅是起到关联搭配销售的作用,所以你作为店铺的总指挥,一定要具备区分商品价值的能力。

流量款

流量款首先要有足够的吸引流量的能力,这是打造流量款的最终意义。

要选符合市场发展趋势的,有一定市场规模的,与竞争对手相比有一定竞争优势的,能匹配到最优属性的,各方面数据指标有爆款潜质的产品为流量款。

至于价位这,没必要说必须搞个最低价,只要是在你受众人群能接受的范围内就好,重点是做出有独到卖点的图片文案,突出产品性价比。

利润款

利润款就是这些产品要承担着为店铺赢利的重任,所以我们要始终确保他们的销量占比是最高的。

什么样的产品能成为利润款呢,自然是与你的目标人群特性百分百贴合的。

其实利润款在大促活动时也肩负着一个重要的职责,那就是赚钱。如果该利润款平时的流量,转化就不错,那在大促中通常会有更猛烈的爆发,参与活动的利润款多,那利润的叠加就会是极为可观的。

活动款

活动是淘宝平台不可或缺的一部分。优质的活动能为店铺带来巨大的流量量级和超高的销售额战绩,所以选什么产品来参加活动就显得尤为重要了。

活动款的选择是比较灵活的,一般是依据此次活动的最终目的来选择相对应的产品。

在这说下清仓滞销款。因为店铺会经常安排上新,以及遇到换季爆款的交替,所以有些滞销款是再正常不过的了,那通过活动去清库存也是个不错的转变节点,去把滞销的产品尽可能多的卖出去,也是再把损耗降到最低。

滞销款的特点是,应季性差,款式一般,断色断码,所以在操作的时候一般会以特卖,打折,低价秒杀和关联销售的形势出现。这时利润不是我们的首要目的,大量出货才是,所以适当压缩产品的利润,尽可能大的激发出买家的购买欲望,让产品在短期内获得到大量的关注度和销量才是最重要的。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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我是大人物

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想换产品主图和价格,但听说不能顺便改,老师能指点下么

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