黑搜的核心思路以及原理(新手卖家勿进)干货讲解

3月17日 17:34 11540 31 54

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干货

 

大家好,我是跟进。

由于最近忙于各种春节操作与活动,开年后一直没有好好的做一次分享,只写了一些活动相关内容维持一下更新频率。趁315刚过喘口气,今天来和大家聊聊黑搜。

很多人都有疑惑,黑搜现在还行吗?其实我想说,黑搜从来不是一套固定的操作流水线。从最早的7天螺旋,到后来的大坑产单,以至于今日的手淘搜索端操作流量入围,都是黑搜。准确的说,黑搜是一套根据时下淘宝搜索端权重规则而制定的,以人工干预创造优质数据,促进产品快速获取权重达到入围,从而获得大量搜索端访客流量的方式。所以从来没有黑搜行不行的说法,有的只是根据淘宝的权重规则不断更新技术。

今天我不多说废话,以一个产品的上架到操作完成为例直接讲操作,将每个时段的操作要点对大家做一个完整的阐述。

一、[如何完成新品的第一波流量入围]?

(1)什么是入围?

入围,很多人会去理解为产品入围,正确的说法是:关键词入围。

操作过淘宝的朋友都明白,一个产品,它的标题是由30个字组成,如果将其分解开来大概是14—18个左右的关键词词根。有2、3个主词以及若干的属性词,修饰词,热词组成。

这些词根每个都有独立的权重,它们相互依存,但并不是一个整体的权重值,以图上的男鞋标题为例,包含了主词[男鞋]、[鞋子男]、[小白鞋]、[板鞋]。当买家去搜索[男鞋]或者[鞋子男]时,产品得出的展现排名位置是不同的,这是因为每个关键词词根所处的竞争环境和权重不同

关键词词根权重,通俗的说,是买家搜索关键词后,点击进入商品并成交赋予的,这即为关键词产出值,也就是我们常说的坑产权重。

当我们操作了足够的坑产权重达到一定足够的值,就能触发关键词入围,每个行业以及每个关键词所需的权重不同,当然,也不用担心,因为一般初次所需的坑产权重并不高。

(2)入围的表现。

这是一款产品主词[鞋子男潮鞋]入围后的数据表现。可以看到入围后的流量配比,是由一部分的[主词流量]和许多[碎片化流量]组成的。

从整体来说,一般入围后流量是由30%-40%左右的主词流量和60%-70%的碎片化流量组成。

很多卖家的操作黑搜时会存在两种错误:

第一种是各种怼全/半标题;

第二种是开始后直接各种怼主词。

我们可以把产品想象成一颗生长在树林里的小树苗,想要享受更多的阳光,光长大量的枝叶是不行的,因为依旧在其他大树的树荫下。光长主干也是不行的,因为你没有枝叶吸收阳光。

同样的道理,如果一直去干预全/半标题,你每个词的权重都不大,那么入围肯定遥遥无期。而主词有大量的竞争,想要靠主词,就以上面的男鞋为例,一个劲的干预小白鞋,想单靠主词[小白鞋]一路高歌,完全没有碎片化关键词的进入那么也是不行的。

这是我进行的一次搜索,如果有兴趣的同学可以自己用手淘搜索一次试试,如今的搜索端早以不是当搜索关键词完全匹配商品标题关键词才会被展现,即是标题不包含[鞋子男潮鞋],也有许多的商品会被展现出来。

这充分说明了,虽然[坑产权重]依旧是搜索端的核心权重之一,但实际上它的重要程度已经被大大的削减。

所以在现在的操作下,一般在产品初期,我们一般以两种方法为主。

1. 操作竞争小的蓝海词,可以自己通过生意参谋,搜索人气/在线商品数,得出竞争小的商品。

2. 以全/半标配合热词/主词进行搭配操作。

(3)如何完成入围操作。

文章开头我提到过,干预优质的数据,促进产品快速获得权重。

所谓的优质数据,首先,它必须是合理的,合理且优异的数据。

就比如我们百米跨栏,跑10秒,那是合理且优异的,但如果你1秒就跑完了,那么不是作弊就是变种人。

淘宝也一样,在我们操作时,应该尽量把数据合理,比如转化率收藏加购(人气指标),前段时间我有一款产品也操作后不尽人意,我考虑可能是动销率因素影响,不过目前尚未证实。

这些因素包括单品的[坑产权重][人气指标][标签权重]也包括店铺的[层级]和[动销]等其他一些因素。这些能做好的尽量,如果做不了的也不必强求,比如[层级]。从黑搜单品的角度来说,还是[坑产]和[人气]两方面一定要把控好。而[标签]只能说尽可能把控。

新品一般入围操作是前3-5天左右,简单的说一下操作流程,可以去看我之前的帖子有一些详细的操作:

第一天:上架,第一天我们一般可以先操作全/半标题。转化率可以不去考虑,第一天产品可能尚未收录,也可以不操作。

第二天:产品正式录入,操作全/半标题或长尾蓝海词,转化率可以先不用管,人气指标可以先跟上以防数据异常。

第三天:可以开始加入蓝海词和主词/热词,转化率稍加控制单不用拉到太低,人气指标跟上。

第四天:操作蓝海词,没有蓝海词可以依旧以半标和主词/热词相结合,如果入围了可以根据真实流量补单。转化率开始像正常值靠拢,一般第四天转化依旧可以高一些,人气指标跟上。

第五天:关键词同上,转化率接近行业正常指标以防稽查。

做完入围期的操作,完成产品的初步入围后,我们进入下一阶段。

二、如何将入围流量推送到峰值。

(1)放大入围。

黑搜快速增长流量的原理在于,随着关键词入围后,在大量的搜索词下获得展现位,这些展现位再一次的促进了点击和转化,从而在同词路的搜索词下再次获得更高的展现位,从而形成一个权重相互叠加的流量爆发。

在这个过程中,会出现两个现象:1.主词的权重再次得到极大的提升。2.带来更多的碎片化流量。因此,这是一个很快速,爆发性很强的一个过程。

这是我最近操作的两条链接。我的操作过程其实并不复杂。

1. 入围后开始进行快速收货,这样可以先收割一波收货权重,再次拉升入围效果,并且提升转化率2. 根据后台数据选出转化率高的关键词和词路进行补单。

在放大入围的过程中,因为大量碎片化流量的存在,实际上是存在很多无用的垃圾流量的,再加上初期没有好的评价,转化率一般来说是很难做到有好的表现的。随着放大入围我们需要的单量也会被放大,因此在操作前一定要确保刷手的收货评价可以及时到位,再有就是根据数据补单,以修正一些无用的流量关键词也跟着放大入围而增加流量。

(2)流量稳不住,断崖跌。

这是很多买家都曾遇到过的问题。一般是两个原因。

1. 流量不稳——流量表现差,转化效果低,补单不及时,数据把控不到位。

首先必须明白,虽然黑搜入围后系统给了产品大量的访客,但实际权重并不高,入围初期我们获得的流量实际上大部分是来自于碎片化流量,这些流量更多的是来源于竞争度小的搜索词。本身所需的权重并不高。一但失去持续的权重注入,很有可能马上被淘宝刷下去。

2. 断崖跌——转化不平稳。(重点)

这是黑搜操作中的常规陷阱,经过我大量的操作实验和交流,已经证实,很多商家流量上不去,或者忽然暴跌,多是因为转化率忽高忽低。随着入围流量的扩大,正确的流量趋势应该是平稳且持续走低。

通常我们的转化率,应该是周期性的慢慢下滑,比如第一周5%-6.5%,第二周4.6%-6%,第三周4%-5.3%,可以有一些升降波动,但周期上除非产品所在类目正在大幅增长,否则一般是下滑的。

三、黑搜入围后期如何稳住流量,如何洗白?

有一部分商家操作入围后会有这样的担忧,就是怕被流量拖垮,随着增加补单所需总是在增长。一旦转化跟不上,那么每天投入的补单资金和流水确实是一个大问题。

要稳住流量,首先需要的是产品本身的自然转化,自然转化越高,所需要的补单量自然越少,因此在操作中一定要关注关键词的转化率,一旦发现转化率低的流量热词或主词,直接扼杀,将单量分配到其他更有转化效果的关键词上。

至于洗白,一般是逐步减单,随着转化的增长稳定以及后期流量逐渐由碎片化向主词/热词集中时,这时候产品的一些主要产出关键词已经有了相对稳定的权重了,流量比例会由原本以碎片化流量为主体开始慢慢向大词集中,这时候的操作安全性就很大了,基本每天可能只需要少量维护甚至放弃补单。

以上问题如果有不懂的部分,欢迎大家联系我,无偿交流解答,那种喜欢问宏观问题的就别来了,比如怎么赚钱这类问题,怎么做爆款这种问题,这种问题大家就别问了,我也没时间回答,非常抱歉,那么操作上的细节大家可以问我,实操类问题,我都会真诚的给大家一个参考回答!再次说一些,本人团队,非任何机构或者公司,只发表个人看法以及意见,如有冒犯,可联系修改!感谢大家的支持!下次再会

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活不明白的电商路

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青春灬

青春灬

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赞一个,感觉派代,好多打广告的。取个让人误解的名字,然后在文章下面随便评论个相关内容。把自己名字露出来。。类似这种账号,我感觉派代应该全部都给禁了。。。专门骗新手的套路。

3-22  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

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核心思路走起

3-17  2条回复 回复

没有过不去的坎

没有过不去的坎

+1

有具体操作的问题,怎么联系您请教?

3-18  1条回复 回复

洛洛定制门窗

洛洛定制门窗

+1

老师好,黑搜的前三个步骤,是不是可以理解为选词?如果一开始就知道类目的精准词,是不是就可以直接进入第四步,放大入围了?

3-17  1条回复 回复

童鞋城堡

童鞋城堡

 

黑搜入围后还需要单量来维持吗?

4-6  2条回复 回复

没有过不去的坎

没有过不去的坎

 

老师我想问一下先补后开车,还是边补边开车,哪个比较好?

4-1  2条回复 回复

gd_ragon

gd_ragon

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刚看到一篇抄袭你的,他的举例是女裙。

3-29  回复

爱短拍视频

爱短拍视频

 

前期需要怎么弄呢,感觉有点复杂

3-23  2条回复 回复

麦洁力专营店

麦洁力专营店

 

我也想知道怎么拉搜索流量,操作了太久,数据就是起不来

3-19  2条回复 回复

扬熠留萧

扬熠留萧

 

流量下滑很严重,原来还能卖点货,现在都没有什么转化了,流量不好,求教?

3-18  2条回复 回复

薛金龙

薛金龙

 

那个每天的销量要递增吗     为了保持销量递增让转化忽高忽低怎么解决

4-14  1条回复 回复

TyloneZS8R23O

TyloneZS8R23O

 

“选出转化率高的关键词和词路进行补单”,是要剔除掉补单数据,找到实际成交词,再刷实际成交词转换高的来进行补单?是这样吗老师

4-9  1条回复 回复

samage

samage

 

思路很不错 ,但是我感觉最重要的还是产品本身,自身的主图和详情优化要做好,内功好了,推上去才不会容易掉下来。刷单只是一种手段,核心还是产品的。受教了

3-31  1条回复 回复

gd_ragon

gd_ragon

 

您好,有一点不清楚。请问补人气需要精准人群吗?因为助理单放不过来,所以浏览单我一般直接扔平台,可以吧?

3-30  1条回复 回复

呼啦呼

呼啦呼

 

黑搜不需要测图测款么  一上架直接做?

3-29  2条回复 回复

花旗银行

花旗银行

 

确实是一篇不错的文章 挺好的 得慢慢看慢慢学习

3-24  1条回复 回复

mark就是复制粘贴

mark就是复制粘贴

 

大佬,人气指标就是 收藏 加购率么

3-23  1条回复 回复

不善言辞淘宝山哥

不善言辞淘宝山哥

 

前期操作没毛病,接上车企稳就完美了

3-23  1条回复 回复

吔个包先

吔个包先

 

思路是这样走,不过产品是很大因素,我现在做的产品自然转化跟不上,要一直补单也是麻烦

3-22  1条回复 回复

渔具专营店

渔具专营店

 

投产比比较低的人群是直接关掉还是降低溢价?

3-20  1条回复 回复

艺海生辉

艺海生辉

 

讲出了重点,电商福星

3-18  1条回复 回复

少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

搞懂搜索逻辑,再去做黑搜

3-18  1条回复 回复

电商人必备的app

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早些年也玩过黑搜,18单刷爆

3-18  1条回复 回复

16532701568

16532701568

 

新品上架七天内可以改标题和详情页嘛?

3-18  1条回复 回复

逆风扬尘

逆风扬尘

 

黑搜流量起来后续怎么维持?

3-18  1条回复 回复

胡愿林

胡愿林

 

我想问下,宝贝已经操作一个多月了,搜索一直稳定在800就再也不动了,数据都是比较稳定的,这个有什么办法提升吗?

3-17  1条回复 回复

孤独旅行11

孤独旅行11

 

了解原理

3-17  1条回复 回复

黎明有星辰

黎明有星辰

 

大佬小店不开车就没有流量咋回事?

3-17  1条回复 回复

爆款来了

爆款来了

 

黑搜的核心思路以及原理

3-17  1条回复 回复

黙羽

黙羽

 

害,重点是啥啊?是维持数据的把控吗?

4-8  回复

18764905615

18764905615

 

.有不同的几个方面和你探讨一下:第一,新品上架前几天补全标题或者半标题,这个我觉得不一般,正常的情况下,应该是通过淘口令分享或者好友分享是比较好的渠道,全标题风险大。通过验证这两个方式在第三天得到的权重差不多,一般来说都是第三天有碎片词或者主次进店。然后剩下的就是你说的关键词选择上了。也就是补单的时候是要大词和长尾包含主词 的词一起操作。第二,我们在减少补单的同事,这个情况下需要加入付费流量的介入,在补足掉下来的这部分坑产。 

4-6  回复

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