带货直播间引流小技巧,你知道哪几个?

3月17日 14:51 373 2

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为什么有些主播的带货直播间有那么多人的“围观”,而有的主播的就是寥寥几个人呢?其实,不是你没流量而是你不懂如何去吸引流量,想要你的直播间遭人“围观”,可能就是需要几个引流小技巧吧!

其实,总的来说就是分为直播前、直播时、直播后三个阶段。那么,带货直播间引流小技巧,你知道哪几个?跟着我来看看吧!

一、直播前期准备

直播前的准备工作是很重要的。直播前引流是提升粉丝的数量是重中之重,因为俗话说“好的开始是成功的一半”。

1、直播前预热

(1) 在带货直播开始前,发布直播预告视频是直播前期预热工作的关键。通过这个视频,可以向用户传递直播相关信息,直播时间、带货商品等等。

(2)另外,还可以通过在开播前发布多个短视频,并找出数据突出的视频,投dou+,为直播进行宣传引流。点进来的一般都是新粉丝、新流量。

2、直播间文案和封面

在这个快节奏的时代,一个有吸引力和创意的直播间的文案和封面才是“王者”,可为带货直播带来更多的粉丝和流量。

就比如,直播预告视频的文案,给观众留有一些悬念,激发他们的好奇心,那么就可以让观众主动去关注直播,因此就吸引了新的粉丝到直播间来。

3、前期内部流量

将带货直播信息(不管是图文还是视频的方式)分享到社交平台上,比如朋友圈、微博、QQ群等等,便可以获得一些来自自己内部的流量。

二、直播过程中

光是做好前期工作还不够,直播过程才是关键,毕竟商品的销售是在直播中进行的。那么,直播过程中应该做好那些呢?

1、直播互动

刚开播半个小时,直播间人少且不够活跃,这段时间就可以做一些热场的互动。可以先和直播间的粉丝唠唠嗑,提出一些问题和回答粉丝的问题,提高直播间的互动性。在带货直播的之后的时间里,同样需要直播中的一些话术来留住粉丝,有粉丝,才有销量。

2、限时秒杀等活动

在直播过程中,可以进行一些互动活动。可以利用优惠劵、抽奖、限时秒杀等一系列活动环节增加粉丝的停留时长,还可以为二次引流做铺垫。

比如,仅有1.6万粉丝的主播[我是纯善]就上架30件大衣,并将价格从299元改为199元,限量秒杀这款商品,提高了直播间的人气和销量。

三、直播后

在一场带货直播结束之后,判断成功与否最直观的就是看销量和销售额。但是,要想深入分析总结一场直播,并为想做好下一场直播,就需要做好直播复盘。

我们可以通过[菠萝蜜数据]来分析和总结一场带货直播,除了销量和销售额,需要直播间几个关键的数据:

01、累积观看人数

即一场直播来自所有渠道的观看人次,这个数据决定了能不能获得直播平台的流量,同时也能看得出直播人气。

02、实时在线人数

通过分析每个时段在线人数得多少,可以了解每个期间直播话术和直播互动所取得的效果,以便下次改进和运用。

03、直播间人数峰值时间段和人数

通过这个数据可以得知直播间哪个时间段的观看人数最多,可以利用分析出来的观看人数较多的时间段来引流。

04、直播涨粉人数

一场带货直播涨粉的多少,证明了这场直播引流的多少。涨粉越多,那么就说明直播的效果更好。

这就是直播间引流的几个小技巧,你学废了吗?

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直播间引流技巧很多,关键的要会!

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