2021年社区团购的生意机会预判,你都知道吗?

3月14日 22:44 114

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人,应该顺势而为,
如果说2020年社区团购市场还是一片混沌,大多傻傻看不清
那么2021年继续观望的,就像20年前该炒房子不炒,10年前该做电商不做一样,
时代从来不会因为你看不懂,而停下来等你
接下来,从创业者的立场,讲讲我对2021年社区团购的生意机会预判。
1,基于巨头的社区团购平台基建已经大面积成型,相当于整个印钞机已经建立起来了,用手点钞票的小创业者们可以关掉小团购平台了,不要自立门户,拥抱巨头,头部平台整体销售数据和规模将大规模提升;
2,社区团购未来的市场规模将与传统商超、传统电商形成三足鼎立之势,传统商超、传统电商的市场份额要被瓜分出三分之一,对于曾经错过机会的人来说,还有更值得幸运的事?准备进零售的人2021可以抓这个机会点;
3,社区团购赛道对创业者的综合能力要求比以往都要高,无论是眼光、魄力还是速度、财力等软硬性要求,成功是对于“性价比”“高效”的褒奖。
4,第一层次的创业者将会出现:顶级操盘手!类比传统淘宝店的超级牛掰的皇冠卖家,不同的是,社区团购能够在短时间内造就天才型选手,这类创业者基本参透了社区团购的本质,对商品、人性掌控的很好,日进斗金对他们而言并不困难。
5,社商场、超市、百货、便利店、中间经销商、批发市场日子不好过已成定局,一线品牌如果市场关系处理不当,极容易丢失市场份额。2020年社区团购根本没发力,2021年才是真正零售变天之年,源头基地产区,工厂,以及二三线中小快消品品牌都会成为第一波受益者。第二层创业者的机会所在。
6,巨大的财富市场,当然少不了第三层的创业者,即大量的代运营公司、供应链服务商,同时增加了大量“中间人”的市场角色,社区团购并不能简单说是互联网行业,它的传统零售属性依然很强,和平台采销的商务关系是永远回避不掉的一个关键环节。
7,早期进来的供应商八成成了平台垫脚石,很多不适应环境发展的被踢出局,只有少数生存下来,而且他们将会不断扩大自己的区域板块,这些创业者同属于上述所讲的几层创业者机会中。
8,后进来的供货商创业者一定是血拼,家底雄厚的就是先天优势,抱着上来就想赚钱的供应商多数连门槛都摸不到,这里将诞生具有资本属性的创业者玩家,也就是大户入场。
9,说完商流,再说说物流仓配的创业机会;直接傍着大平台做仓配的服务商已经稳着赚钱,几乎没有其他创业者的机会了。前期非常赚钱的共享仓下场不明,极有可能被平台招安,新创业者不必进入;看似风光无限的网格仓创业者在不同的区域将会经历截然相反的命运。有的地方有的平台一地鸡毛,有的可以做到一劳永逸歌舞太平,总之网格仓只要活到最后就是胜利者,参照传统加盟快递点的现状。
10,对于广大下沉市场、县镇区域的创业机会仍然是最多最有性价比的,销配一体的区域服务商会成为整个社区团购市场的一大赢家,虽然什么都干,从仓库到配送、到团点开发、商品宣传销售,但是这里的机会,拭目以待。
11,对于觉多数普通创业者,没有太大的资本,就从最接地气的团点发家完全没有问题,问题在于很多团长不会做,也没有做好社群,这里面的空间依然巨大,这也许无数受到冲击波的小店铺的唯一出路,关键还是看创业者是否有心服务好消费者。
12,最后一句,几千亿的零售市场,永远不缺机会,财富只会转移,创业者要学会从中找到属于自己的角色,乘风破浪。
今日就写这么多,欢迎社区团购创业者交流。

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